16 jun

Bruil: Kracht van vernieuwing

Bruil: Kracht van vernieuwing

We interviewden Jos Mulkens van Bruil.

Wat zijn de belangrijkste ingrediënten voor innovatie in de bouwsector volgens jou?

Lef, klantgericht ontwikkelen en samenwerken.

Wat is de succesvolste innovatie van jouw bedrijf?

De Coba Lijm Silo-service wordt zeer goed ontvangen door onze klanten; het lost echt een klantfrictie op. Met 3D betonprinten maken we de grootste technologische stappen en hebben we de grootste impact op de bouwkolom.

Hoe heb je de klant betrokken bij deze innovatie?

Wij bezoeken bouwplaatsen en organiseren klantpanels om klantfricties te ontdekken. Wij laten onze nieuwe concepten ook weer toetsen in klantpanels.

Welke uitdagingen ben je tegengekomen tijdens het innovatieproces?

We komen onderweg vele uitdagingen tegen, maar bij succesvol innoveren gaat het er vooral om dat je je ervan bewust bent dat er tegenslagen komen en hoe je daar adequaat op reageert.

Wat is de grootste les die je wilt delen met de jongere generatie?

Je hebt als startup de traditionele bedrijven veel te bieden, maar zij jou ook. Gebruik het netwerk en de ervaring van de grownups, maar laat je vooral niet inkapselen door te grote bedrijven. Je bent niet voor niets voor jezelf begonnen.

Wat is jouw visie op samenwerking met startups?

Wij werken in vrijwel ieder innovatieproject samen met partners. Dit gaat vooral op basis van gelijkwaardigheid en vertrouwen. Dat geldt ook voor de samenwerking met startups. Hoe verschillend je ook bent, samenwerken met een gezamenlijk doel maakt de samenwerking succesvol.

Wat zijn jouw 2 gouden ideeën met betrekking tot succesvol innoveren?

Werk vooral samen met partijen die zich opstellen als ontwikkelpartner en niet als leverancier. Niet beginnen bij een technologie, maar bij een klantfrictie.

www.bruil.nl
Jos Mulkens

j.mulkens@bruil.nl

Jos Mulkens Holland ConTech
16 feb

Sinq, CRM voor projectteams in Bouw en Vastgoed

Sinq, CRM voor projectteams in Bouw en Vastgoed
"Met sinq® gebruik je de kennis die je hele team van je klant heeft, je weet precies wie met wie praat over wat, realtime. Werkt vele malen slimmer dan de groepschat in Whatsapp!"
Een interview met Sabine Schoorl over haar startup Sinq®, de slimste teamcommunicatie tool.

Hoe ben je hiermee begonnen?

We trainden projectleiders, directeuren en ondernemers in de bouwsector en ontdekten dat ze allemaal hetzelfde communicatieprobleem hadden. Ze wisten niet van elkaar wie met wie praat over wat. Dat hoorden ze vaak achteraf in een 2-wekelijks overleg. "Had ik geweten dat....", "Had maar eerder gezegd dat...", "Ik wist niet dat jij bij die klant kwam" waren veelgehoorde problemen.

Toen besloten we dat voor ze op te lossen met sociale business software.

Want waar vroeger alleen de commercieel directeur verantwoordelijk was voor het contact met de klant. Nu zijn dat ook de projectleiders, de accountmanagers, de productiedirecteur, nou jij eigenlijk heeft de hele organisatie klantcontact. Maar hoe manage je dat allemaal makkelijk, leuk en slim? Je kunt nu je hele organisatie makkelijk betrekken bij het commerciële proces, want zelfs jouw receptioniste heeft iets bij te dragen. Is toch tof dat je al die informatie kunt ontsluiten?

Wie is je ideale klant?

Projectteams die samenwerken en klantinformatie met elkaar uitwisselen. Nu moeten ze elkaar in 'n commercieel overleg bijpraten en lopen constant achter de feiten aan. "Oh had ik maar geweten wat jij gisteren afgesproken hebt, want ik heb hem zojuist gesproken..."

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

We willen het liefste innovatieve teams helpen die uit gemiddeld 10 tot 50 personen bestaan. Daarvan hebben we er zo'n 200 nodig.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De moeilijkste fase is eigenlijk dit moment. We hebben een product dat 'af' is, wordt nu gebruikt door circa 300 mensen in 15 bedrijven. We hebben namelijk doorontwikkeld met de feedback van onze klanten. Denk dan aan Grontmij, Kwakman Afbouw, DOKA Nederland en Innofunding onder andere.

Nu moeten we de rest van de Nederlandse bouw- en vastgoedsector ons product laten zien, want als je het hebt gezien dan snap je meteen wat je ermee kunt en waarom dit je gaat helpen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

We willen graag in contact komen met bedrijven of teams die slimmer willen samenwerken als het gaat om klantcontacten. Met teams die gewend zijn informatie met elkaar te delen om verder te komen. Meestal bevinden die zich bij de innovators in de sector en de bedrijven met een familiecultuur.

We komen ook graag in contact met een partij die geïnteresseerd is om te investeren in #proptech.

Wij gaan dan verder met trainingen geven aan de bouw- en vastgoed sector.

Wat zijn dat voor trainingen?

Inmiddels hebben we al meer dan 100 mensen getraind in de bouwsector, onder andere bij Grontmij, Doka en Dura Vermeer. Wat we veel horen is dat men zegt: "Ik ben technisch opgeleid, dus ben niet commercieel". Daar helpen we mensen dus verder mee.

Het is een training waarbij je leert wie jouw ideale klant is, qua mens. Waarom je daarmee de klik maakt en waarom met anderen niet. Je leert wat jouw talent is, los van vaardigheden in de functie waarin je opereert. We leren je hoe je met het bewustzijn van jouw talent, véél makkelijker de klik maakt en daarmee een duurzame relatie aangaat. Wij noemen dat Persoonlijk Ondernemerschap, want iedereen moet tegenwoordig voor z'n klanten zorgen alsof je ondernemer in loondienst bent.

"We kunnen nog enkele teams trainen dit jaar, dus wees er snel bij!" Na elke training gaan de deelnemers supergemotiveerd de deur uit. Hun zelfvertrouwen is aanzienlijk vergroot en ze hebben weer zin om met hun favoriete klanten aan de slag te gaan. Ze weten dan precies waarom er voor hen gekozen wordt en dat is altijd om een reden die ze nog niet kenden. Bovendien kennen de deelnemers elkaar veel beter en kunnen ze elkaar helpen met klanten, verwijzingen en nieuwe relaties.

Het is echt heel dankbaar om deze training te mogen doen, zelfs de meest ervaren 'salesmanagers' hebben ons gezegd dat ze dit nog nooit eerder hadden meegemaakt en laaiend enthousiast zijn!
15 jan

andSafety: online veiligheid voor uitvoerenden op de bouwplaats

andSafety: online veiligheid voor uitvoerenden op de bouwplaats

“Save as Compliant, men besteedt veel tijd om te bewijzen dat men voldoet aan de regels; met andSafety werk je veilig en wordt de compliance automatisch geregeld“. We interviewden Paul de Vries over zijn startup andSafety.

Welk probleem lost jouw product of dienst op?

Bedrijven besteden veel tijd om te voldoen aan regelgeving rond veiligheid en desondanks vinden in de bouw nog te veel ongevallen plaats. De online diensten van andSafety richten zich op het veiligheidsgedrag van de uitvoerenden en op de keten van bedrijven om de veiligheid op een hoger niveau te brengen en om met minder kosten te voldoen aan de regels. De opbouw van data levert meer inzicht en voorkomt dikke documenten die in de kast verdwijnen.

Wat is het beste voorbeeld van hoe jouw product bedoeld is?

Met de andSafety apps kan men eenvoudig problemen melden, uitvoerenden coachen op risico’s en trainingen organiseren. Voormannen of toezichthouders registreren bijvoorbeeld mobiel wat er speelt en anderen kunnen dan direct de foto’s/gegevens zien en verwerken in weekrapporten, vervolgacties, incidenten of restpunten.

Men kan met onze mobiele apps ook werkplek-inspecties uitvoeren, observaties registreren, toolbox-trainingen afhandelen en risico’s & maatregelen bepalen. En op de PC kan men gegevens aanvullen/analyseren en automatisch borgen dat men aan de vereisten van Kwaliteit of veiligheid (zoals VCA) voldoet.

Voor welke doelgroep is jouw product ontwikkeld?

Onze apps zijn bedoeld voor de bouw, gebouw-onderhoud, infra en installatietechniek; ze zijn vooral bedoeld voor de mensen op de bouwplaats zoals voormannen, toezichthouders en projectleiders maar worden ook gebruikt door kwaliteit- en veiligheidsmensen voor rapportages en verdere analyses.

Welke groei heb je het afgelopen jaar doorgemaakt?

Het afgelopen jaar hebben wij onze producten sterk uitgebreid en het aantal gebruikers verdubbeld; er is veel interesse in een volledige suite voor Kwaliteit, Arbo en Milieu (KAM) en in ons concept om KAM te integreren met het operationele werk.

Welke klanten staan op je wensenlijst?

Wij zoeken klanten die willen innoveren en hun Kwaliteit Arbo en Milieu prestaties op een hoger niveau willen brengen. Onze oplossingen zijn bruikbaar voor bedrijven van elke omvang (wij denken echter dat het sneller kan gaan bij middelgrote bouwbedrijven zoals Heembouw; is klant vanaf de eerste helft van 2016).

Welke waarde leveren wij jou met het ecosysteem?

Het ecosysteem kan ons helpen om de juiste mensen te vinden om nieuwe innovaties mee te ontwikkelen of onze bestaande innovaties toe te passen. Het ecosysteem kan tonen wat voor mooie oplossingen wij bieden.

Wat is de volgende belangrijke stap?

De volgende stap is het vergroten van onze naamsbekendheid in de bouwwereld.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Wij groeien nu via mond op mondreclame, maar kunnen sneller groeien via netwerken in de bouw.

13 jan

Magnetic Fit®: de nieuwe standaard voor verlichting

Magnetic Fit®: de nieuwe standaard voor verlichting
“Door het gebruik van Magnetic Fit's U-fit® elektrische verbinding wordt montage en upgraden van verlichting geschikt voor iedereen, zelfs op hoogte!“ We interviewden Robert Sijtsma over zijn startup Magnetic Fit®.

Welk probleem lost jouw product of dienst op?

Ik wil graag beginnen dat onze verbinding ‘gemak’ brengt. Niet alleen nu, maar ook in de toekomst bij bijvoorbeeld het upgraden van de verlichting. Innovaties volgen elkaar in sneltreinvaart op waardoor een product zoals een LED lamp vandaag vooruitstrevend is en volgend jaar ouderwets.

Bovendien krijgen wij verschillende Ledlampen op fittingen van verlichtingsarmaturen die anders nooit gepast kunnen hebben op het armatuur. Daarnaast zorgt onze verbinding dat je in mum van tijd je LED-lamp kan vervangen zonder te draaien of andere bewegingen hoeft te doen. Je klikt heel simpel de Ledlamp of armatuur op en af. Tijdbesparend en modulair!

Hoe ben je op het idee gekomen?

Ik woon in een studentencomplex in Delft. Daar moest ik geregeld de verlichting in het pand vervangen. Wat mij stoorde is dat het vervangen van de verlichting een hels karwei is. Zelfs voor iemand die vrij handig is. Ik dacht toen dat er wel een snellere, slimmere en simpelere manier van lampenvervangen moest bestaan, maar die was er niet. Daarom ben ik zelf maar begonnen met het bedenken van een nieuwe lampenfitting-systeem op mijn studentenkamer met mijn 3D-printer. Het resulataat is een elektrische verbinding die doormiddel van magneten aan elkaar worden gedrukt, de U-fit.

Hoeveel klanten heb je volgende jaar nodig?

We streven er naar om volgend jaar 40.000 U-Fit® verbindingen te verkopen. Dat klinkt veel maar als je bedenkt dat in een gemiddeld huis al 60 zo’n lichtpunten zijn. Dan zijn het een kleine 700 huishoudens. Maar kantoren en andere bedrijfspanden hebben onze voorkeur in deze fase vanwege de contactmomenten in projecten.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

Met een slim idee alleen ben je er nog lang niet. De gebruikelijke uitdagingen van een startende ondernemer zoals het zoeken naar financiering, het opzetten van een professionele organisatie, het door ontwikkelen van je producten, productiemethode, wet en regelgeving, markering en sales waren allemaal nieuw voor mij als (nu ex-) student Martieme Techniek.

De grootste ergernis en uitdaging was hoe bepaalde keuringsinstanties naar ons product keken. Hoewel zij over het algemeen het een gaaf product vonden, waren ze sceptisch over het in de markt brengen daarvan. Ons product is zo vernieuwend en innovatief dat er nog geen bestaande gestandaardiseerde normen zijn om ons product te kunnen testen. Terwijl zij ook inzagen dat onze verbinding vele malen veiliger is dan bijvoorbeeld een ouderwetse draaifitting.

Wat ik vooral heb geleerd is om door te zetten. Normen lopen eenmaal achter de innovatie aan.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Het kunnen produceren van onze verbindingen in grote aantallen. Daarnaast werken we aan een toevoeging om onze verbinding ook geschikt te maken voor gelijkstroom. Gelijkstroom is naar mijn inziens de toekomst. Bijna alle apparaten in huis werken op gelijkstroom en ook de bronnen van duurzame elektriciteit zijn gelijkstroom. Alleen het transport via het energienetwerk is wisselstroom. Het omzetten van DC-AC-DC geeft al een verlies wat wel meer dan 10% is. Laat staan de overbodige extra omvormers in apparaten welke kunnen zorgen voor een verkorte levensduur. Eeuwig Zonde! Voor nu ligt onze prioriteit vooral om de U-fit® verbinding een universele verbinding te laten worden in de led branche.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

We zoeken partners met lef die ook inzien dat de oude elektrische verbindingen niet meer van deze tijd zijn. Partners die willen ‘voordenken’ over de manier waarop ze in de toekomst ook op een efficiënte manier mee kunnen doen met de meest duurzame techniek.

We zijn in de eerste instantie opzoek naar partnerschappen de beslissingsbevoegd zijn om in projecten onze verbinding te implementeren; architecten, installatiebedrijven, bouwbedrijven. Vervolgens zoeken we LED of armaturen fabrikanten met de juiste hardware om te integreren met onze verbinding voor in de projecten.

13 jan

Viktor: web-based parametrisch ontwerpen

Viktor: web-based parametrisch ontwerpen
"Automate the boring, engineer the awesome! Viktor is jouw helpende hand in engineering en ontwerpprocessen". We interviewden Wouter Riedijk over zijn startup Viktor.

Welk probleem lost jouw product of dienst op?

Tijdgebrek, lange responstijden, faalkosten en te dure oplossingen zijn het resultaat van huidige ontwerpprocessen. Doordat er meerdere personen, software paketten en afdelingen bij betrokken zijn gaat er veel verloren in communicatie, databeheer en ontwerpiteraties. Door vanuit een centraal online platform parametrische te ontwerpen, in een geautomatiseerd proces met krachtige optimalisatiealgoritmes kun je de ontwerptijd tot 5 keer versnellen, met een verbeterd ontwerp en minder fouten.

Hoe ben je op het idee gekomen?

Binnen MOCS is jarenlange engineering, programmeer en productie ervaring aanwezig. Deze drie skills samen hebben het idee voor Viktor gevormd. Vanuit ons ingenieurs- en productiewerk in een klein team hebben wij veel van ons eigen ontwerpwerk parametrisch opgezet en geautomatiseerd van aanvraag tot werktekening. Dit zijn wij ook als dienst gaan leveren en uiteindelijk hebben wij hier een software platform voor ontwikkeld.

Wie is je ideale klant?

De ideale klant is iemand binnen een organisatie met een ontwerpteam van meer dan een persoon en gebruikmakend van meerdere ontwerptools of databases. Denk aan excelsheets, ERP software, tekenpakketten, etc. De klant moet iemand zijn met de wens of noodzaak om de ontwerpprocessen te verbeteren.

Hoeveel klanten heb je volgende jaar nodig?

10 nieuwe klanten.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De moeilijkste fase was het overtuigen van de eerste klanten zonder dat wij een track-record hadden van de web-based applicatie. We hebben geleerd dat het vertrouwen gewonnen kan worden op basis van fundamentele skills van het team en het begrip van het probleem en de wens van de klant.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Opschaling, zowel nationaal als internationaal.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Dat alle huidige en nieuwe klanten staan te juichen op de banken.

Wouter Riedijk
E. wriedijk@mocs.nl
M. 0614223843

03 dec

Pitch je Uitdaging!

Pitch je Uitdaging!
Vanochtend werd tijdens de maandelijkse ConTech Coffee een nieuw idee geopperd, dat ik graag even met je wil delen. Maar niet alleen delen, nog liever wil ik dat je ons laat weten wat jij hier van vindt!

Matchmaking Meetups

Tijdens onze Matchmaking Meetups pitchen startups of grownups hun innovaties. Het publiek van nieuwsgierige vernieuwers maakt zo versneld kennis met allerlei technologieën die onze sector gaan vernieuwen. Dit geeft heel veel energie en is super inspirerend. Maar het allermooiste is dat er nieuwe business door ontstaat.

Steeds krijgen 6 startups de kans zich te presenteren. Wij zorgen voor hun zichtbaarheid en verbinden ze met potentiële klanten. Een win-win voor beide partijen.

Pitch je uitdaging of probleem!

Het netwerkaspect is super waardevol omdat we een zaal vol gelijkgestemden hebben, wij noemen ze smaakmakers, first movers en innovators. Met zoveel talent bij elkaar kunnen we het Matchmaking concept ook omdraaien.

Wellicht kamp je in jouw organisatie met een moeilijke uitdaging. Met een complex probleem dat lastig op te lossen is met de huidige resources. Of heb je een of meerdere vragen rondom een bepaald thema of technologie.

Wat zou je ervan vinden als je dit kunt pitchen aan ’n publiek van zo’n 100 tot 150 knappe koppen die jou daarbij gaan helpen?

Doe mee, schrijf je vraag of uitdaging hieronder in. Door te pitchen zorg je voor interessante nieuwe ideeën, oplossingen of samenwerkingen!

holland contech
05 okt

De Investors Matchmaking Meetup

De Investors Matchmaking Meetup

Op 13 oktober 2016 organiseerden we de Investors Matchmaking Meetup. Onze partners hierbij zijn Keadyn en Certa Legal, zij zijn verantwoordelijk voor vele succesvolle participaties in Nederland en Europa.

Deze ervaren investeerders leren je wat er komt kijken bij het investeren in een startup. Leer over dealmaking, term sheets, pitchdecks en het kiezen van de juiste investeerder en investering. Ook kunnen ze alles vertellen over co-investments, dus samenwerking met andere investeerders. 

Daarom interviewden we Dave Dirks, partner bij zowel Keadyn als Certa Legal, over investeren in startups.

dave dirks holland contech

Dave Dirks

In welke fase van je startup moet je bezig zijn met funding?

Het is altijd goed om te kijken hoe lang en hoeveel je zelf je startup kan financieren, dat noemen we bootstrappen. Het creëert urgentie en houd jezelf en je team scherp. Meestal gaat het in deze volgorde. Na je ideefase en conceptuele fase moet je gaat testen, experimenten opzetten en je eerste MVP bouwen.

In die pre seed fase worden vaak friends, family en angel investors betrokken, 50 – 250 k. Heb je beet, begin je klanten te krijgen? Willen mensen betalen voor wat je maakt, oftewel: komt er tractie? Dan heb je geld nodig voor marketing, sales en opschalen van je team en vaak ook voor het doorontwikkelen van je platform.

In die seedfase is de financieringsbehoefte tussen de 250 k en 1 mio, afhankelijk van je business. Groei je door naar ongeveer 100 MRR (Monthly Recurring Revenue), wil en moet je doorgroeien, ook naar het buitenland, dan komt venture capital financiering, financiering van de groei, van 1mio plus om de hoek kijken, zo oplopend tot tientallen miljoenen als je wil uitgroeien naar een marktleidende positie.

Wat zijn de 3 meest gemaakte fouten bij ophalen van funding?

De meest gemaakte fout is dat founders te laat beginnen. Want je hebt meestal veel meer tijd nodig dan je denkt. Reken op minimaal 3 tot 6 maanden, van het zaadje planten bij mogelijke investeerders, tot aan een afronding van je funding.

Een andere fout is dat founders hun huiswerk niet goed doen. Je moet goed voorbereid zijn op allerlei vragen, je moet je verhaal goed op orde hebben. Het werkt niet als je dat gaande weg nog moet doen.
Wat ook aandacht verdient is om te onderzoeken wat voor investeerders relevant zijn voor je startup, qua industry en qua fase waarin je verkeert. Niet iedereen met geld is interessant, ook al lijkt dat soms zo.

Is het type investeerder van belang voor een startup?

Ja dat is heel belangrijk! Zoek je een actieve investeerder? Of zoek je alleen geld? Wat verwacht je van je investeerder?

Zorg dat je daar goed over nadenkt. In je 'early stage' wil je investeerders die iets toevoegen, die jou kunnen helpen in de creatiefase. Je zoekt investeerders die een relevant en groot netwerk hebben, die weten wat het is om een bedrijf te bouwen. In een latere fase gaat het nog veel meer om toegang en netwerk.

Wat is een pitchdeck?

Een pitchdeck is een presentatie waarin je een dwarsdoorsnede van je startup presenteert. Naast dat je aangeeft waarvoor je financiering nodig hebt zijn dit de belangrijkste vragen die je met je pitchdeck beantwoordt:
1. Hoe ziet je team eruit?
2. Welke pijn los je op?
3. Waarom doe je dat?
4. Hoe doe je dat?
5. Hoe groot is de markt?
6. Hoe ziet je concurrentie eruit?
7. Waarom kun jij dat beter?
8. Hoe ziet je businessmodel eruit?
9. Wat heb je al getest?
10. Waar sta je nu?
11. Hoe verwacht je geld te gaan verdienen?
12. Wat zijn de risico’s?
13. Geef een samenvatting van je financiële prognoses.

En bedenk, investeerders investeren in mensen, niet in ideeen, dus hoe je het brengt is net zo belangrijk als wat je brengt.

Welke tips heb je voor startups in de zoektocht naar investeerders?

Durf brutaal te zijn, maar ga niet lukraak iedereen bellen en mailen. Ga naar netwerkbijeenkomsten, ga naar meetups. Vraag om introducties in plaats van jezelf te introduceren. Val op door een consistent verhaal te blijven vertellen. Zoek altijd naar je differentiator, wat maakt jou anders of bijzonder. En zorg dat je overtuigend bent.

Wat is de belangrijkste reden voor een startup om naar de Investor Matchmaking Meetup te komen?

Het is een perfecte aangelegenheid om te horen wat relevant is in dealmaking. Leer van ervaren investeerders wat de do’s en don’t’s zijn, en heel belangrijk, waar kijken investeerders naar? Waar selecteren ze op?

Ontmoet er verder investeerders maar ook strategische partijen en grijp de kans aan om jouw verhaal te vertellen en te overtuigen.

Aanmelding

Deelname is gratis voor onze leden.

Maar er zijn ook enkele plekken voor niet-leden. Meld je aan en ontvang 'n uitnodiging voor het volgende event.

Deelname is gratis - no show fee van 25,=

Inschrijven

PROGRAMMA

09.30 Ontvangst met koffie en thee

10:00 Opening door Sabine Schoorl

10:05 Visie op dealmaking en best practices, Dave Dirks, Certa Legal /Keadyn

10:20 PropTech on the move, Ohad Gilad, Keadyn

10:35 5 pitches van 2 minuten van startups, plus 2 min Q&A

11:00 Netwerken met investeerders en startups. Laat je pitchdeck reviewen door experts.

12:00 Sluiting

LOCATIE

Schiedamse Vest 154, 3011 BH  Rotterdam

We worden ontvangen in het nieuwe pand van 42. te Rotterdam, een innovatie co-working space, waar ook Keadyn gevestigd is. 

Dit pand wordt nog gerenoveerd, geheel in stijl met bouwen en vastgoed drinken we koffie op het kale beton 😉

01 okt

Orange Pear: online vastgoedbeheer voor iedereen die vastgoed verhuurt

Orange Pear: online vastgoedbeheer voor iedereen die vastgoed verhuurt
"Het is onze missie om u een systeem te bieden waarmee u tijd bespaart en dat u de juiste realtime informatie biedt om de juiste keuzes omtrend uw vastgoed te maken." We interviewden Stefan Kalter van OrangePear over zijn startup.

Welk probleem los jij op?

Het beheren van vastgoed kost veel tijd en beheerders/investeerders hebben vaak te weinig informatie direct beschikbaar om goede beslissingen te kunnen nemen. Orange Pear heeft als missie om private en professionele vastgoedeigenaren en -beheerders zoveel mogelijk te ontzorgen door hen een systeem te bieden dat hen waar mogelijk taken uit handen neemt en hen een compleet overzicht biedt van de financiële status van hun portefeuille(s) en uit te voeren taken.

Voor kleinere investeerders kan de noodzaak vervallen om het beheer uit handen te geven, zodat zij meer marge realiseren op hun investeringen. Daarnaast biedt het voor beheerders mogelijkheden om meer vastgoed te beheren met dezelfde capaciteit aan personeel.

Hoe ben je op het idee gekomen?

Nadat ik erachter kwam dat mijn toenmalige huisbaas zijn zaken naar mijn idee niet op orde had, ben ik mij gaan verdiepen in beschikbare beheersystemen. Met mijn ICT achtergrond heb ik mij verbaasd over het gebrek aan innovatie in de markt en ik heb toen een systeem bedacht op basis van een voor deze markt nieuw businessmodel.

Orange Pear biedt een abonnement aan voor €1 per huurder per maand (vanaf €10 p/m), waardoor het ook voor kleine investeerders in vastgoed mogelijk wordt om zelf hun portefeuille te beheren.

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

We hebben als doel om eind 2017 rond de 10.000 huurders door ons systeem te laten beheren.

Wie is je ideale klant?

De ideale klant op dit moment is een investeerder/beheerder die graag een moderner systeem wil gaan gebruiken en die wil meedenken aan onze plannen. Het is een partij die begrijpt dat Rome niet in één dag is gebouwd, maar die wel de voordelen inziet van het platform zoals wij dat voor ogen hebben.
Investeerders/beheerders die momenteel nog geen systeem gebruiken, kunnen nu al vooruit met de huidige functionaliteit. Zij zullen profiteren van alle functionaliteit die nog aan hun pakket gaat worden toegevoegd.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

We bevinden ons m.i. momenteel in de moeilijkste fase. Het kost een hoop moeite om zonder aanzienlijke funding en capaciteit aan personeel bekendheid te genereren en nieuwe klanten te werven. Een belangrijke les is al wel geweest dat de focus in deze context moet liggen op product-market fit en de verschillende markten op een specifieke wijze te benaderen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

We willen de ontwikkeling van ons platform versnellen, aangezien we erg veel nieuwe functionaliteit willen toevoegen. Uiteindelijk is het doel om de gehele levenscyclus van huurders, panden en portefeuilles te kunnen faciliteren met ons platform. Met meer functionaliteit wordt het eenvoudiger om grotere gebruikers aan ons te binden.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Om deze doorontwikkeling te kunnen doen, hebben we betalende klanten nodig die meedenken over de functionaliteit die we voor ogen hebben. We zoeken dus investeerders in, of beheerders van vastgoed die toekomst zien in ons platform plus de plannen die we ermee hebben en die tijd/geld willen investeren om uiteindelijk de beschikking te hebben over een platform dat hen tijd en geld bespaart en waarmee ze sneller geïnformeerde beslissingen kunnen nemen.
orange pear holland contech
octo holland contech
19 sep

Collaborea: AutoMagisch kwaliteit in je BIM-proces

Collaborea: AutoMagisch kwaliteit in je BIM-proces
"Collaborea ondersteunt alle partijen in het bouwproces bij het maken van slimme gebouwen". We interviewden Rob Oud van Cad & Company over hun allernieuwste productinnovatie.

Welk probleem los jij op?

Samenwerking in de bouw is een grote uitdaging. In de bouwketen ontwikkelt en bouwt men steeds vaker op basis van Building Information Modelling. Hierbij werken de partners in het bouwproces samen aan het bouwen van een virtueel gebouw. In dit virtuele gebouw, ook wel BIM of BIM-model genoemd, staat de i van informatie centraal. Building Information Modelling voorkomt bouwfouten en hiermee kan het proces sterk versneld worden. Om het proces te ondersteunen, en het mogelijk te maken de gebouwdata opnieuw te gebruiken bij calculeren, plannen en beheren, is de kwaliteit van het model enorm belangrijk. En juist dit laatste blijkt in de praktijk een uitdaging. Goede samenwerking en communicatie zijn cruciaal voor het BIM-proces. Een model moet voor alle belanghebbenden in het bouwproces eenvoudig toegankelijk te zijn. Optimale transparantie en betrokkenheid zorgen namelijk voor een beter product.

Wij hebben Collaborea ontwikkeld om de samenwerking in de bouwketen te stroomlijnen en de kwaliteit van BIM-modellen te verhogen. Passend bij het bestaande proces, simpel in gebruik en betaalbaar. Collaborea maakt modellen toegankelijk voor alle partijen. Het is een snelle controle- en checktool en is een platform voor communicatie over het model. Zo maakt Collaborea samenwerking in de bouw eenvoudiger, transparant en real-time.

Hoe ben je op het idee gekomen?

Wij adviseren onze opdrachtgevers al jaren bij het inrichten en invoeren van het BIM-proces binnen hun organisaties. Nu de meeste organisaties hun interne proces op orde hebben, is de samenwerking met externe partijen steeds belangrijker. Ook de samenwerking met andere afdelingen binnen hetzelfde bedrijf neemt toe, waarbij de noodzaak voor het aanleveren van kwalitatief goede data de processen sterk kan verbeteren en vereenvoudigen. Dat was voor ons ook reden om eind 2014 BLDNG360.nl te lanceren. Op dit online platform is het mogelijk om je BIM-model snel te bekijken en te delen met alle betrokkenen in het project. Dat was ons eerste doel, wat prima is gelukt, gezien de wereldwijde aandacht voor dit platform.

Het tweede doel was om de data te ontsluiten in de BIM-modellen. Wij hebben ondertussen veel data. Hier hebben wij een grondige analyse van gemaakt. In de praktijk blijkt juist dat de data en de kwaliteit daarvan, niet goed genoeg is om de volgende stappen te maken. Het gevolg is dat modellen opnieuw opgebouwd worden. Dit betekent dubbelwerk en aanvullende controles.
De huidige beschikbare tooling bij bedrijven sluit niet goed op dit proces aan. De benodigde software is voor veel partijen simpelweg te duur of te moeilijk. Ik wilde dus een betaalbaar en gebruiksvriendelijk alternatief om het BIM-proces te verbeteren.

Wie is je ideale klant?

Onze ideale klanten zijn alle bedrijven in de bouwkolom die kwaliteit willen. Onze klantadviesgroep bestaat momenteel uit toonaangevende aannemers en BIM-servicebureaus. We komen dus graag in contact met andere toonaangevende aannemers en BIM-servicebureaus die meer kwaliteit zoeken. Ook vragen we input via onze klantadviesgroep van architecten, constructeurs, installatie (advies) bedrijven en opdrachtgevers, zodat zij hun behoeften en vragen met ons delen.


Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

Het businessmodel van Collaborea is zo opgezet dat wij zo min mogelijk drempels opwerpen in de bouwketen. Hoe meer ondernemers/ bedrijven mee kunnen doen, des te sneller gaat de kwaliteit van de BIM-modellen omhoog en maken wij als branche de benodigde stappen. De oplossing is dus laaggeprijsd. Dit betekent dat we volume nodig hebben. Voor volgend jaar zoeken wij dan ook minstens 50 nieuwe klanten die actief aan de slag willen.


Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De moeilijkste fase bij het ontwikkelen van oplossingen voor organisaties, is om deze oplossingen bij de juiste mensen onder de aandacht te krijgen. Er is heel veel software te koop en het blijkt heel moeilijk te zijn om daar een verschil in te maken voor onze klanten. Dat heeft dan als consequentie dat de software heel duur moet worden omdat je een groot marketingbudget nodig hebt. Gebruikers zijn daar niet altijd blij mee. Wij zijn dus op zoek naar andere werkwijzen en andere manieren om met potentiële klanten in contact te komen. Met onze samenwerking met Holland ConTech hopen wij hier verandering in te brengen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

De eerste belangrijke stap is om Nederland te veroveren met Collaborea. Gebaseerd op de reacties van onze klantadviesgroep moet dat gaan lukken. De volgende belangrijke stap is om funding te krijgen van een aantal investeerders om deze oplossing over de wereld uit te rollen. Deze besprekingen lopen momenteel.


Wie of wat heb je daarvoor nodig?

1. Bedrijven die graag met de Collaborea oplossing willen starten om hun proces verder te verbeteren. Wij zoeken daarbij bedrijven die willen innoveren en bereid zijn om daar tijd in te stoppen. Zij ontvangen daarvoor de software tegen uiterst scherpe tarieven en hebben inspraak bij de ontwikkeling van de oplossing.
2. Daarnaast zijn wij op zoek naar bedrijven om plaats te nemen in de klantadviesgroep. Daarbij zijn we op zoek naar architecten, constructeurs, installatie (advies) bedrijven en opdrachtgevers die de kwaliteit van hun BIM-proces verder willen verbeteren.
Rob Oud holland contech
31 aug

Sowebuild: communitysoftware voor woningbouwprojecten

Sowebuild: communitysoftware voor woningbouwprojecten
"Transparant en intensief communiceren is een uitdaging bij community gedreven projecten. Met Sowebuild creëer je beleving voor alle betrokkenen." We interviewden Sander Willems van Sowebuild over zijn startup.

Welk probleem los jij op?

Projectontwikkelaars hebben de ambitie om de eindgebruiker in een steeds vroegere fase van het ontwikkel- en bouwproces mee te nemen. ‘Extreme costumer engagement’ geeft de projectmanager de mogelijkheid om een perfect passende woning te ontwikkelen. Dat is voor zowel de ontwikkelaar als de bewoner commercieel interessant.

Transparant en inspirerend communiceren is de nieuwe uitdaging en juist dit intensieve klantcontact is met huidige communicatiemiddelen een te complexe en tijdrovende bezigheid.

Bewoners zoeken bij een nieuwe woning een plek die perfect bij de woonwens aansluit. Ze houden de touwtjes graag zelf in handen, het is uiteindelijk hun nieuwe thuis. Gedreven door nieuwsgierigheid willen ze betrokken zijn bij het proces en verlangen ze naar transparantie van de ontwikkelaar.

Andere bewoners in een nieuwbouwproject zitten in deze periode in dezelfde situatie. In het bouwproces kunnen bewoners veel van elkaar leren, elkaar informeren en elkaar op een leuke manier leren kennen. Dit community-gevoel uit zich echter in woningbouw nog weinig tijdens projectontwikkeling zelf. De inzet van ‘social media’ schiet te kort in het veilig kunnen delen van zowel privé als openbare berichten, documenten en planning.

Het combineren van beide soorten communicatie is de opening naar ‘community-driven project management’.

De oplossing: Sowebuild is online software voor samenwerking en communicatie in projecten. Het geeft mensen de mogelijkheid om vanuit verschillende plekken aan een project te werken, vanuit verschillende rollen met elkaar te communiceren en mensen die bij het project betrokken zijn te leren kennen. Sowebuild heeft tot doel om de afstand tussen de projectleden zo dicht mogelijk bij elkaar te brengen door het aanbieden van plug-and-play software wat zowel voor de professional als consument direct te begrijpen is. Door een transparante samenwerking, het delen van inspiratie en het elkaar betrekken bij het creatieve ontwikkelproces zijn projectambities bij alle projectleden bekend en worden dezelfde doelstellingen nagestreefd. Sowebuild gelooft in community-driven project management, omdat de projectmanager hiermee de mogelijkheid neemt om samen met en voor mensen waardering voor het resultaat te verhogen.

Hoe ben je op het idee gekomen?

De ambitie die projectontwikkelaars uitspreken om hun eindgebruiker eerder te betrekken bij het proces en de manier waarop nu invulling wordt gegeven aan deze ambitie kan efficiënter, transparanter en goedkoper. Software die wordt ingezet in andere industrieën helpt projectmanagers om effectiever met een team samen te werken ongeacht het niveau van professionaliteit. Dat heeft ons bewogen om een platform te ontwikkelen dat aansluit bij de behoefte van projectmanagers in de bouw. Communicatie is essentieel in het betrekken van de eindgebruiker in het bouwproces. Verschillende projectontwikkelaars gebruiken ontzettend complexe projectmanagement systemen of laten deze voor zichzelf ontwikkelen. Sommige producten zijn zo complex dat ze niet gebruikt worden en niet aansluiten bij de korte maar intensieve communicatie met een consument. Andere ontwikkelaars gebruiken ‘social media’ als community tool, maar daarin is het delen van vertrouwelijke informatie en documenten niet mogelijk.

Sowebuild is ontworpen als een tool die project management in een community platform heeft geïntegreerd. Een andere benadering, een compleet nieuw product, maar veilig en super efficiënt.

Wie is je ideale klant?

Voor organisaties of teams die op zoek zijn naar een eenvoudig, gebruiksvriendelijk en effectief communicatieportaal voor één of meerdere projecten zonder afhankelijk te willen zijn van een trainings- of adviestraject is Sowebuild de oplossing. Het projectportaal wordt white-label in het project van onze partners geïntegreerd, wat betekent dat kleur en vormgeving van het portaal aansluit bij de naam en identiteit van het bedrijf of het project. Sowebuild wordt momenteel ingezet bij nieuwbouwprojecten van woningen door grote en kleine projectontwikkelaars. We zijn benaderd om communities op te zetten voor VvE’s, eigenaren van commercieel vastgoed, architecten en ontwikkelaars van windmolenparken.

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

We streven naar 300 gebruikers aan het einde van 2016, gelijk aan 15-25 projecten bij verschillende opdrachtgevers. Medio 2017 is de doelstelling dat we accounts voor 700 gebruikers hebben aangemaakt.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De moeilijkste factor is het creëren van bewustwording onder projectontwikkelaars om hun klanten beter te betrekken in de ontwikkeling. Zeggen dat de eindgebruiker betrokken wordt in het ontwikkelproces is iets anders dan dit ook daadwerkelijk doen. Dit vereist een cultuuromslag in denken en attitude van het bedrijf. Steeds meer bedrijven beginnen in te zien dat de sociale aspecten van het bouwen net zo belangrijk zijn als de technische aspecten. Technisch worden projecten op een ontzettend hoog niveau opgeleverd, daar onderscheiden concurrenten zich nauwelijks door. We willen bereiken dat er over de projectontwikkelaar vol lof door toekomstige gebruikers van een product gesproken wordt. Mensen die enthousiast zijn over een proces zijn voor Sowebuild en onze partner de mooiste beloning die je kunt krijgen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Sowebuild wil een algemene community-engine worden voor projectontwikkeling in diverse branches.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Organisaties of teams die samen met ons geloven in ‘community-driven project management’. Partijen die onze visie delen dat projecten die samen met de eindgebruiker worden ontwikkeld hoger worden gewaardeerd. Met deze partijen willen wij samenwerken naar een software oplossing die nu en in de toekomst perfect past bij de behoefte.

Voor de doorontwikkeling van Sowebuild en het internationaal uitrollen van onze ambities in verschillende branches zoeken we naar financiers en investeerders die onze visie delen en ons kunnen helpen groeien. We zoeken naar middelen om onze productontwikkeling op te schalen, het project via verschillende marketing kanalen op de markt te zetten en een solide basis om dit project met de drie initiatiefnemers van Sowebuild een ‘proof of concept’ neer te zetten.
sowebuild holland contech
sowebuild holland contech
sowebuild holland contech