04 jun

Vijf tips uit Amerika voor de bouw- en vastgoedsector

Vijf tips uit Amerika voor de bouw- en vastgoedsector

Vijf tips uit Amerika voor de bouw- en vastgoedsector

Dit artikel is gepubliceerd op www.bouwinontwikkeling.nl op 29 mei 2017.

Holland PropTech was begin april op werkbezoek in de Verenigde Staten. Co-founder Wouter Truffino beschrijft voor het thuisfront de ‘lessons learned’.

Met zestien grownups uit ons netwerk hebben we een aantal toonaangevende bedrijven en universiteiten bezocht in Boston en New York.

Nu eens niét Silicon Valley, maar twee steden aan de oostkust. We troffen er een totaal andere mindset dan in Nederland en start-ups die al op de universiteit tot bloei kwamen. Vijf leerpunten op een rijtje:

Les 1 – Trots mag je uitstralen.

Amerikanen zeggen allemaal: we hebben een fantastisch product, you’re gonna love it! Dat mogen wij best een beetje overnemen: trots zijn op je product.
In Nederland word je al gek aangekeken als je je kop boven het maaiveld uitsteekt. Wat wij daarbij vergeten, is dat je door trots uit te stralen ook respect en succes afdwingt.

Les 2 – Een goed ondernemersklimaat begint op de universiteit.

In Amerika werken universiteiten en studenten intensief samen met de markt. Start-ups mogen er falen. Bij ons wil dan niemand zaken meer met je doen, maar daar word je geprezen omdat je het hebt geprobeerd!
Jongeren worden al tijdens hun studie gepusht innovatieve oplossingen te zoeken samen met het bedrijfsleven, universiteiten ademen ondernemerschap uit.

Les 3 – Artificial Intelligence is de toekomst.

Als je maar genoeg gegevens in een computersysteem stopt, krijg je er nieuwe informatie voor terug. We hebben een ‘best practice’ gezien bij Leverton.
Die start-up heeft een systeem ontwikkeld waarmee je met slimme software bijvoorbeeld huurcontracten kunt scannen en vanuit een database in no-time allerlei feiten gestructureerd op een rijtje hebt.

Les 4 – Commercie Commercie Commercie.

Ze zijn in Amerika enorm sterk in sales en marketing, en bereid te investeren in ideeën met potentie. Bij acceleratorprogramma MetaProp NYC hanteren ze drie criteria.
Ten eerste: wat voor mensen zitten erachter, geloof je in hen, en is het een team met alleen maar toppers?
Twee: is het een idee dat een groot praktisch probleem oplost? Where is the money?
En drie: Wordt er gebruikgemaakt van super goede technologie, zodat het ook opschaalbaar is?

Les 5 – Ook de beleving van een gebouw is belangrijk.

Voor gebruikers gaat het niet alleen om duurzaamheid en techniek, vinden ze bij Boston Properties. Huurders kijken ook naar bijvoorbeeld draagt het gebouw bij aan de ontwikkeling van talenten in de organisatie?
Is er flexibiliteit door zo min mogelijk muren, zodat optimale samenwerking mogelijk is? Voelt men zich prettig en gezond in het gebouw? En wat straalt het pand uit, wil je daarbij horen?
Samenvattend is mijn tip voor Nederland: ga meteen de markt op met een innovatie en start de business. Je kunt het product samen met partners verder ontwikkelen.
Dat is waar de Amerikanen vooral goed in zijn en wat wij van hen kunnen leren.

DEELNEMERS OVER HET INSPIRATIEREIS

Menno de Jonge – BAM: “De startups zijn veel commerciëler dan ik in mijn hoofd had. Het is niet flierefluiten, ongestructureerd dingen doen. Het is commercieel en een redelijk volwassen manier van zaken doen.”

Sven Brookhuis – SKEPP: “We zijn in Nederland te bescheiden met de uitvoering. We moeten inspiratie omzetten in transpiratie. Als je echt iets wilt bereiken dan is alleen een goed idee niet goed genoeg. Je moet ook echt aan bak.”
20 sep

BIM is achterhaald!

BIM is achterhaald!
Deze blog is verschenen op 19 september in de Cobouw zie hier.
Building Information Model is door veel bedrijven tot in de haarvaten omarmd en toegepast op projecten in de bouw, vastgoed en infra. BIM zit in de cultuur, in het DNA van de medewerkers in de bouw. Dat was hard werken om dat voor elkaar te krijgen.

Meer dan BIM

Helaas zijn we er nog niet helemaal, want zo’n zestig procent van de bedrijven in de bouw past BIM toe. En dan is BIM nu ineens achterhaald! BIM is de basis van een nieuw tijdperk. Er is namelijk veel meer dan BIM dat helpt om faalkosten en risico’s te reduceren, arbeidsproductiviteit te verhogen, bouwtijden te verkorten en marges te vergroten.

Virtual Design & Construction

De eerstvolgende stap is VDC (Virtual Design & Construction). Met VDC kan je sneller, slimmer en beter integraal ontwerpen. Een enkele partij uit de Nederlandse bouwsector zet interessante stappen met VDC. Google maar eens op ‘VDC en BIM’. Maar VDC is eigenlijk de eerste stap. Het verschil met BIM en VDC is heel kort gezegd, het toevoegen van de diverse stakeholders bij een project en Virtual Reality aan het BIM model.

Koppel nieuwe technologie

Zoals gezegd is er meer dan de diverse stakeholders en Virtual Reality. Met een BIM model kan je namelijk hele interessante oplossingen bedenken voor de bouw, zodra je daar nieuwe technologie gaat koppelen. Nieuwe technologie als drones, machine learning, robotica, augmented en mixed reality (Microsoft HoloLens).

Van drone tot machine learning

Heb jij er al eens over nagedacht wat een automatisch vliegende drone zou kunnen toevoegen aan het bouwproces, zodra je realtime data krijgt die gekoppeld wordt met je BIM model? Of wat als je met behulp van machine learning, data gegenereerd door een drone zo slim kan maken dat jij sneller, beter en efficiënter kan bouwen? En wat als je door middel van de HoloLens geen planning, geen tekening en geen maatvoering meer nodig hebt op de bouwplaats, wat zou daarvan het effect zijn op bijvoorbeeld de arbeidsproductiviteit?

De ConTech specialist

Dus wie neem jij een dienst om het verschil te maken? Een BIM specialist? Een VDC specialist? Of een construction technology-specialist die van alle nieuwe technologieën op de hoogte is? Iemand die samenwerkt binnen de organisatie met de ICT afdeling, maar ook met de mensen op de werkvloer. Iemand die weet welke nieuwe technologie past bij de innovatie strategie van het bedrijf.

In Amerika zijn de eerste universiteiten al bezig om in hun colleges Construction Technology toe te voegen aan het leerpakket. De eerste bouwbedrijven uit Amerika zijn zelfs al op zoek naar een 'ConTech' specialist of hebben ze in dienst.

Ook in Nederland

In Nederland gebeurt er gelukkig ook heel veel. Zo’n 250 startups zijn bezig met het ontwikkelen van interessante dienstverleningen en producten specifiek voor de bouw-, vastgoed- en infrasector. Keuze genoeg aan partijen waarmee je kan samenwerken. Ga dus op zoek naar wie je moet hebben en welke partij perfect voor jou geschikt is!
Holland ConTech
15 jul

The Dutch Construction Tech movement

The Dutch Construction Tech movement
200+ ConTech startups in The Netherlands
ConTech, referring to Construction Technology, was introduced in The Netherlands in may 2015. It is all about the implementation of new technologies in the construction industry. The construction industry is one of the most conservative sectors. It is for instance the last industry on earth that can gain advantages on using new technologies like: 3D printing, robotics, virtual or augmented reality, drones, big data, smart software, new materials, sensoring and internet of things.

New business

Startups are looking for customers. Grownups are looking for innovation. Holland ConTech brings those two worlds together. We do that 24 hours a day as Chief Innovation Officers and during specific events. We organise events such as Matchmaking Meetups. During this meetup ConTech startups get the opportunity to pitch their solutions. With more then one hundred innovators and directors in the audience we do live matchmaking, so new business gets created.

The Dutch map

Holland ConTech finds new entrepreneurs working on ConTech solutions daily. Often we get the question if we would like to share our knowledge and database. In this overview you can find Holland ConTech members.

Holland ConTech for corporate organizations:

- Become a leader and first mover by exploring and experimenting.

- Create opportunities by working with startups.

- Knowledge about startups and new technologies will give you the edge.

- Get insights into the opportunities to innovate.

- Become visible with your innovation to an audience of decision makers.
Holland ConTech Map
22 jun

Ondernemerschapsskills

Ondernemerschapsskills
Deze blog is verschenen op 20 juni in de Cobouw zie hier.
Afgelopen maanden ontmoette ik veel nieuwe ondernemers die de bouw-, vastgoed- en infrasector bestormen. Sommigen starten met alleen een goed idee. Anderen hebben een oplossing voor een probleem van een klant, en weer andere ondernemers hebben ’n volledig uitgewerkt en gevalideerd businessmodel.

Allround

Maar niet elk briljant idee leidt tot een succesvolle business case. Als starter ben je vaak alleen of met ’n klein team. Dat betekent dat je heel allround moet zijn en zoveel mogelijk bedrijfskundige disciplines moet beheersen. Nog belangrijker is doorzettingsvermogen. Zoals in elke fase van je bedrijf, zul je vele weerstanden en tegenslagen moeten overwinnen. Jouw briljante idee voor jouw ideale klant moet ervoor zorgen dat je constant scherp en gemotiveerd blijft.

Niet elke startup is een startup

Vaak worden de nieuwkomers op de markt betiteld als startup. Startups zijn sexy, dus dat is vaak best handig. Wij (Holland ConTech en Holland PropTech) zetten onze startups op lijstjes, we interviewen ze, laten ze bij prospects pitchen en brengen ze binnen bij corporate bedrijven. Maar de naam startup heeft niet alleen voordelen. Een van de nadelen zou kunnen zijn dat het lastig is om deals te sluiten. Omdat een startup kan worden gezien als een jonge, onervaren ondernemer, waar bepaalde risico’s aan kleven als je daarmee gaat samenwerken.

‘Ik ben geen startup’

Tijdens de PROVADA verwoordde Tom van ’t Hek het op een interessante wijze, tijdens een wrap up-sessie begeleid door Wilfred Genee. Wilfred vroeg aan Tom wat hij vond van de hype rond alle startups. Waarop Tom antwoordde dat zijn zender BNR natuurlijk veel aandacht schenkt aan alle startups, maar dat er wel degelijk verschil is tussen de diverse startups. Dat ben ik helemaal met hem eens. Niet elke starter is een startup.

Fases in het startup proces

Van idee tot bedrijf zijn er verschillende fases in het startup proces te onderscheiden. Nadat het idee is getoetst met klanten, wordt soms met eigen geld (bootstrap) en soms met ’n investeerder een MVP ontwikkeld. Daarna moet product/market fit worden bereikt door systematisch veel meer klanten te krijgen voor het product. Als dat gelukt is wordt het team uitgebreid en moet worden opgeschaald. Bij een jaarlijkse omzet van enkele miljoenen word je vervolgens ’n scale-up.

De startup-oprichters varen wel bij de juiste timing, zichtbaarheid en nabijheid van klanten. Het verspreiden van de 'founder vision' en de wilskracht om van een idee een oplossing te maken, waar klanten bereid voor zijn voor te betalen.

Vastgoedinnovaties

De afgelopen maanden zijn Sabine en ik ondergedompeld in de wereld van het vastgoed, ook wel PropTech (Property Technology) genoemd. In Amerika is PropTech al groot, net als in het Verenigd Koninkrijk en inmiddels ook aan het opstomen in Duitsland.

We hebben zo’n zeventig startups gevonden, die de vastgoedmarkt in Nederland gaan vernieuwen: van online makelaars, hypotheken tot VR en AR tot property data en analyses. Met PropTech worden gebouwen en steden steeds intelligenter, wat tot meerwaarde van de gebruikers en bewoners zal leiden.

Een aantal van deze PropTech ondernemers zijn Marcel Lamers (Lone Rooftop), Thijs van der Burgt (Office App), Paul Stomph (QwikSense), Wouter de Bruijne (ParkBee), Charles Smeets (BILDNG), Kees van Iwaarden (LOEK!) en onlangs sloten twee buitenlandse startups die voet aan de grond in Nederland willen krijgen bij ons aan: Didier Vermeiren (Rial.to uit UK) en Hannu Rantanen (Assetti uit Finland).
Wouter Truffino holland ConTech
Holland ConTech
25 mei

Lone Rooftop: technologie die gebouwen klaarmaakt voor de toekomst

Lone Rooftop: technologie die gebouwen klaarmaakt voor de toekomst
"We provide today’s people with the right examples, data and tools to move towards an efficient, hospitable and sustainable future." We interviewden Marcel Lamers van Lone Rooftop over zijn startup.

Welk probleem los jij op met jouw producten of diensten?

Lone Rooftop ontwikkelt technologie die gebouwen klaarmaakt voor de toekomst: efficiënt, duurzaam en geoptimaliseerd voor hospitality. Om dit te realiseren hebben we een technologie platform ontwikkeld genaamd PIE. PIE is onze Position Intelligence Engine en berekent 24/7 de bezetting van een gebouw door de locaties van gebouwgebruikers te vertalen naar bezettingsinformatie. Vervolgens stelt PIE deze data via onze API beschikbaar aan een groeiend aantal applicaties en systemen.

Voorbeelden van applicaties die op het platform draaien zijn een Building Intelligence Dashboard die onder andere de verborgen leegstand en het gebruik van werkplekken inzichtelijk maakt, een app waarmee de bewoners van een pand middels real time data een beschikbare werkplek kunnen vinden, een SmartCleaning app om schoonmaak op basis van daadwerkelijk gebruik aan te kunnen sturen, en een app waarmee universiteiten en hogescholen slimmer kunnen roosteren door een koppeling met het roostersysteem. Ook zijn we bezig om de data in te zetten voor het aansturen van klimaat en verlichting en kijken we naar mogelijkheden om ook andere systemen te voeden met bezettingsdata.

Hoe ben je op het idee gekomen?


Vanuit een onderzoek, waarin ik met ruim vijftig Facility Managers en Real Estate Managers gesproken heb, kwam ik tot het inzicht dat er zeer beperkte kennis is over hoe gebouwen gebruikt worden. Zelf komen ik en de mede-oprichters van Lone Rooftop uit de online wereld waar we tools zoals Google Analytics gebruiken om precies te weten hoeveel mensen onze website bezoeken, welke pagina’s ze bezoeken en hoe lang ze daar blijven. Dit is wat er nodig is in de fysieke wereld van Real Estate: Google Analytics voor gebouwen. Zo ontstond het idee om Lone Rooftop op te richten en zijn we gaandeweg van een Google Analytics voor gebouwen doorontwikkeld naar een platform die bezettingsinformatie aan verschillende apps en systemen levert, waar de Analytics tool er slechts één van in.


Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

Onze oplossing is volledig software-matig, ofwel erg schaalbaar. We zetten dan ook in op snelle groei en verwelkomen elke nieuwe klant. Er is uiteraard een minimum aantal klanten nodig om ervoor te zorgen dat we in leven blijven, maar gezien het animo en de huidige pijplijn zou ik erg verbaasd zijn als we dit minimum niet halen.

Wie is je ideale klant?


We richten ons op twee verticals: corporates en educatie. Corporates zijn groot kantoorgebruikers waar veel complexiteit te vinden is in de manier waarop gebouwen gebruikt worden. In educatie zie je dat het aantal studenten jaar op jaar toeneemt, waardoor de druk op de collegezalen vergroot. Beide verticals bieden een complexiteit waar onze technologie het best tot zijn recht komt. Daarnaast hebben deze beide doelgroepen een ding gemeen; namelijk het grote aantal mensen dat zich in die omgevingen beweegt. Voor ons extra interessant, aangezien de efficiëntieslagen in die omgevingen ook de meeste resultaten opleveren. Voor ons is het ideaal wanneer een organisatie breder denkt dan alleen het willen besparen van vierkante meters.

Organisaties die de hospitality voor hun medewerkers of studenten willen vergroten, en daarnaast willen verduurzamen zijn de ideale klant voor ons. Dit zijn namelijk de partijen waar we ons platform in de volledige breedte kunnen inzetten. Deze nemen meerdere applicaties af en zien ons platform als een toekomstbesteding element waar ze de komende jaren op kunnen door innoveren en uitbreiden. Dat biedt ons weer de ruimte om meer innovaties door te voeren en koppelingen met andere systemen of afdelingen te maken.


Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

Als je als startup ervoor kiest om je op corporate klanten te richten dien je ervoor te zorgen dat je een gezonde runway hebt. We hadden de complexiteit en lengte van onze salescycles in het begin erg onderschat. Er zijn veel organisatielagen die bij een dergelijk project betrokken dienen te worden, er is veel politiek en beslistrajecten duren lang. Daarnaast hebben we er ook nog mee te maken dat sommige afdelingen niet van nature gewend zijn met elkaar samen te werken, en het soms lastig is om de juiste personen / afdelingen bij elkaar te krijgen. We lossen dit op door te investeren in partnerships met partijen die op de voor ons benodigde vlakken al relaties hebben met potentiële klanten. Zo kunnen we vanuit een hoger overzicht de markt in kaart brengen en zorgen de partners ervoor dat we de juiste ingangen hebben bij de verschillende stakeholders in een organisatie. Zo komen alle afdelingen sneller bij elkaar, verkort onze salescycle en hebben ook de partners extra business. Een winsituatie voor iedereen.

Wat is de volgende stap?

Opschalen. Onze ambities zijn groot en om deze te kunnen realiseren hebben we een groter team nodig. Zowel het commerciële team wordt de komende maanden stevig uitgebreid, alsmede het product en tech team.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

We hebben onlangs een investering opgehaald waardoor we de opschaling versneld kunnen realiseren. Uiteraard is het belangrijkste dat we een gezond bedrijf neerzetten. Dit houdt in dat we tevreden klanten hebben die in aantallen groeien, mensen met het juiste DNA vinden om het team uit te breiden en vooral veel plezier hebben in wat we doen. Dan komen de volgende stappen vanzelf goed.
24 mei

Heel soms je klant juist NIET centraal zetten?

Heel soms je klant juist NIET centraal zetten?
Deze blog is verschenen op 19 mei in de Cobouw zie hier.
De wereld verandert in een razend tempo en daarmee ook de business modellen van vele organisaties. Nieuwe technologie komt snel op ons af en dat lijkt steeds sneller te gaan. Wat te doen?

De klant centraal

De klant nog meer centraal, hoor ik vaak. Deze week las ik een artikel met de titel: “Je klant centraal zetten, is het enige ankerpunt dat je hebt in deze snel veranderende wereld”. Hierin wordt onder andere de vergelijking gemaakt met dinosaurussen en zoogdieren. De dinos hebben de zoogdieren nooit genoemd als disrupters, ze hebben ze zelfs niet gezien en ontkend. Maar op een bepaald moment namen de zoogdieren wel de wereld over. Omdat ze kleiner, flexibeler en meer wendbaar waren.

“Die parallel kun je goed doortrekken naar bedrijven: heel veel grote bedrijven moeten heel veel tijd en energie steken in het onderhouden van hun grootte en complexiteit, terwijl kleinere bedrijven optimaal gebruik maken van de nieuwe omstandigheden en sneller en alerter reageren.”

NIET doen

Onlangs hoorde ik een totaal andere visie. Professor Henk Volberda (lid van de raad van Advies van Holland ConTech) was door Heembouw uitgenodigd om een keynote speech te geven over sociale innovatie. Daarin vertelde hij onder andere dat de mindset van de leiders van een organisatie van groot belang is. Maar ook dat technologische innovaties maar voor een kwart verantwoordelijk zijn voor succesvol innoveren. De overige 75% zit toch echt in je eigen medewerkers!
Een van de stellingen van Volberda was: “Stel de klant niet centraal”. Daar word je namelijk niet door uitgedaagd en niet creatief van. "Apple heeft ook niet aan de klant gevraagd of hij een iPod, iPhone, iPad wilde hebben. De klant wist niet eens wat dat was, want het bestond gewoon nog niet.”.

Wat dan wel

Ga na waar de pijn van je klant zit. Daarbij kan je gebruik maken van verschillende vragen. Waar ligt de klant wakker van? Welke problemen zou mijn toekomstige klant opgelost willen hebben? Wat is er nu nog niet, maar zou een enorme bijdrage kunnen leveren aan een beter leven van mijn klant?

Dinosaurussen

Natuurlijk kan je als groot bedrijf (dinosaurus) een verschil maken in deze snel vernieuwende wereld. Als je zelf niet wendbaar bent, zoek dan de wendbaarheid op. Dat kan je doen door samen te werken met kleine innovatieve bedrijven (startups en scale-ups). Of bijvoorbeeld door te innoveren zoals Google.

Wil jij meer weten over hoe Google innoveert? Kom dan op 26 mei naar De Bouwcampus. Daar organiseert Bouwend Nederland een event voor haar leden en de leden van FME, UNETO-VNI en NLingenieurs. Voor meer informatie: http://hollandcontech.nl/event/260516/
Wouter Truffino holland ConTech
Holland ConTech
21 mei

Office App: technologie die traditionele kantoren nieuwe dynamiek geeft

Office App: technologie die traditionele kantoren nieuwe dynamiek geeft
"Wij geloven dat elke kantoorervaring, waar dan ook, spannender, leuker en efficiënter kan." We interviewden Thijs van der Burgt van Office App over zijn startup.

Welk probleem lost jouw product of dienst op?

Werknemers stellen steeds meer hoge eisen, zeker als het gaat om innovatie aan hun werkomgeving. Voornamelijk doordat ze die innovatie in de rest van hun leven wel ervaren. Wij geloven dat elke kantoorervaring, waar dan ook, spannender, leuker en efficiënter kan. Office App brengt deze innovatie naar uw kantooromgeving!

Office App brengt de energie en dynamiek van de moderne shared-working kantoren zoals Spaces en WeWork binnen de muren van een traditioneel kantoor. Dit door het aanbieden van een combinatie van hele gave technologieën zoals real time meeting room availability, geïntegreerde local shopping, champion of the month nomination, snap survey’s etc.

Bovendien integreert OA met bestaande kantooroplossingen zoals outlook, google calendar, eventboard en envoy om de onboarding van OA zo makkelijk mogelijk te maken.

Hoe ben je op het idee gekomen?

Eigenlijk zoals ik hierboven al beschreven heb. Wij zien heel duidelijk dat de kantoorervaring vaak slecht is. Doordat mensen in het dagelijks leven gewend zijn geraakt aan innovatie, verwachten zij dezelfde innovatie in een kantoor. Die is er alleen niet. En dat zorg voor frustratie!

Wie is je ideale klant?

Vastgoedbeheerders vinden wij fantastisch! Het liefst met een enorme drive om te innoveren. Wij hebben enorme waarde toe te voegen aan hun klantportfolio’s en zien daarom deze samenwerking erg zitten. Hoe groter de stap voorwaarts die wij kunnen realiseren, hoe meer waarde voor de klant. Hoe succesvoller wij zijn in het bereiken van ons doel, energie, plezier en efficiëntie terugbrengen in de kantooromgeving!

Maar ook individuele bedrijven zijn voor ons erg interessant. Wij hebben bijvoorbeeld de flexibiliteit van ons platform in kunnen zetten om zeer snel een unieke oplossing neer te zetten bij Dell. Office App wordt daar fanatiek gebruikt door de bijna 250 werknemers. Het heeft ons enorm veel energie gegeven om de kans te krijgen dit project tot een succes te maken. Om deze reden is Dell nu ook een van voorbeelden die wij aandragen als wij met nieuwe klanten praten, in binnen en buitenland!

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

We willen volgend jaar 250 bedrijven bedienen als klant!

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

Waar ‘grownups’ naar innovatie zoeken, zijn ‘startups’ op zoek naar bereik. Toch vindt de gevestigde orde het vaak lastig om met jonge bedrijven samen te werken. Daardoor is de lead time vaak lang. Maar doordat wij kunnen laten zien dat Dell een tevreden klant is gaat dat gelukkig nu een stuk sneller.

Daarnaast lijkt het ontwikkelen van een IT product eenvoudig, maar er komt meer bij kijken dan alleen het ontwikkelen van functionaliteit. Innovatie is constant in beweging en om een goed product aan te bieden is het belangrijk te blijven itereren. Hiermee ontzorgen wij onze klanten en zijn zij altijd up-to-date qua innovatie. Het ontwikkelen van zo’n flexibel platform was een uitdaging, maar ik kan met trots zeggen dat onze developers dit erg goed hebben gerealiseerd.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Zoveel mogelijk enthousiaste bedrijven die op zoek zijn naar een leukere en efficiëntere kantoorervaring. Maar ook zeker facilitaire bedrijven die hun klanten een innovatief product willen aanbieden. Wij denken hierbij ook graag mee aan de juiste propositie.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Wij hebben nu de stap gemaakt van Amsterdam naar London. Ons doel is om in alle grote kantoorsteden ter wereld Office App neer te zetten als het platform voor office engagement.
Office App
21 mei

Quantibus: het onafhankelijk zoek- en beoordelingsplatform binnen de bouw

Quantibus: het onafhankelijk zoek- en beoordelingsplatform binnen de bouw

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De fase waarin de markt moet gaan aanhaken op Quantibus. Als platform hebben we een minimale kritische massa aan beoordelingen en projecten nodig om van toegevoegde waarde te zijn voor opdrachtgevers. Daarom laten we nu zoveel mogelijk partijen op een laagdrempelige manier kennismaken met Quantibus om deze kritische massa te kunnen bereiken.
"Quantibus: samen bouwen we beter!" We interviewde Patricia Leeman van Quantibus over haar startup.

Welk probleem lost jouw product of dienst op?

Quantibus is een onafhankelijk zoek- en beoordelingsplatform die alle geleverde prestaties binnen de bouw en de waardering hiervan transparant maakt. Opdrachtgevers kunnen aan de hand van de beoordelingen van eerdere opdrachtgevers en bouwpartners voor al hun bouwprojecten de beste partijen selecteren.

Bouw(gerelateerde) bedrijven bieden wij daarnaast een sterke feedbacktool om de eigen geleverde prestaties door opdrachtgevers en bouwpartners te laten beoordelen en de resultaten hiervan te monitoren. Met deze feedback kunnen bedrijven direct hun prestaties verbeteren en, indien ISO 9001 gecertificeerd, aantonen aan de gestelde kwaliteitseisen te voldoen.

Deze feedbacktool kan ook worden gebruikt om zelf doorlopend de prestaties van (vaste) bouwpartners en leveranciers te beoordelen en te monitoren. Bedrijven kunnen hiermee in het kader van ketenintegratie continu werken aan een verdere verbetering van de onderlinge samenwerking.

Quantibus verbindt partijen in de ambitie om het elke dag beter te doen en samen met onze deelnemers streven wij naar een continue verbetering van de geleverde prestaties in de gehele bouwsector!

Hoe ben je op het idee gekomen?

Het beoordelen van producten en geleverde diensten op een online platform is niet nieuw. Sterker nog, in de reisbranche en de horeca hebben dergelijke digitale omgevingen zich al lang en breed bewezen. Denk bijvoorbeeld maar aan het succes van de platforms van Tripadvisor, Zoover of Iens. Menigeen raadpleegt eerst een van deze websites alvorens een restaurant of hotel te bespreken. Met Quantibus is er nu ook een online platform waarop de beoordeling van de geleverde prestaties binnen de bouw op transparante wijze kunnen worden geraadpleegd.

Wie is je ideale klant?

Met Quantibus richten wij ons op opdrachtgevers en bouw(gerelateerde) bedrijven binnen de gehele bouwsector. Het platform is er voor iedereen en daardoor bestaat voor ons ‘de ideale klant’ niet.

Wel hebben wij in deze opstartfase specifieke partijen op het oog waarmee we de grootste spin-off kunnen creëren als het gaat om de groei van ons platform. Het gaat hierbij om bouw(gerelateerde) bedrijven die het merendeel van hun werkzaamheden uitbesteden aan onderaannemers en leveranciers. Doordat zij veel met andere partijen samenwerken, biedt dit ons een gunstig startpunt om een kritische massa aan beoordelingen en projecten te genereren.

Hoeveel klanten heb je volgende jaar nodig?

Wij streven naar een minimale kritische massa van 5.000 beoordelingen en 500 projecten. Als 50 bouw(gerelateerde) bedrijven elk 10 projecten zouden uploaden en de geleverde prestaties tijdens deze projecten door 10 betrokken partijen zou laten beoordelen, zou de eerste mijlpaal behaald zijn. Met deze kritische massa verwachten wij voldoende omvang te hebben om continu traffic op het platform te genereren.

Wat is de volgende belangrijke stap?

De belangrijkste volgende stap is het vinden van die koplopers binnen de bouw die samen met ons de verdere groei van Quantibus willen aanjagen en zorgen voor die kritieke massa aan beoordelingen en projecten.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Met de lancering van het vernieuwde platform in april zijn we ook gestart met het uitrollen van pilotsamenwerkingen. Met deze pilots werken we enerzijds aan het genereren van meer beoordelingen en projecten, anderzijds kunnen deelnemers hiermee een koploperspositie krijgen op het platform en op een laagdrempelige manier kennismaken met alle functionaliteiten die wij bieden. Bij een pilot wordt onder andere aandacht besteedt aan de optimalisatie van het bedrijfsprofiel, het genereren van beoordelingen, de aanmaak van een projectportfolio en het opmaken van feedbackonderzoeken. Deze pilots staan onder persoonlijke begeleiding, zijn geheel ‘free of charge’ en zorgen natuurlijk zowel voor Quantibus als voor de deelnemer voor extra exposure en publiciteit. IOB, Dura Vermeer, VORM, TransVorm en Waal Bouw zijn al aangehaakt, maar we zoeken uiteraard nog veel meer innovatieve koplopers! Geïnteresseerde bedrijven kunnen zich melden via patricia@quantibus.nl.
20 apr

Resultaten van brainstorm Smart Roads

Resultaten van brainstorm Smart Roads
Amsterdam, 19 april 2016

Smart Roads: een nieuw exportproduct

Ingenieursbureaus, infrabouwers en andere bedrijven werken nu hard aan de ontwikkeling van Smart Roads, die straks nodig zijn voor zelfrijdende auto’s. Daardoor krijgt ons land meteen een nieuw exportproduct te pakken, op het niveau van de Deltawerken.

Toonaangevend

Met Smart Roads zet de Nederlandse infrasector zich op de Europese kaart. Dat is de ambitie van Bouwend Nederland, Holland ConTech en NLingenieurs en die sluit naadloos aan bij de ondertekening van de ‘Verklaring van Amsterdam’. Daarin gaan de transportministers van alle Europese landen samenwerken aan wetgeving op Europees niveau voor de zelfrijdende auto.

Tijdens de Innovation Expo 2016, afgelopen week in Amsterdam, merkten de ontwikkelaars dat ze allereerst een gemeenschappelijke taal moeten leren, om de overstap naar de zelfrijdende auto goed te kunnen maken.

Samenwerking

Samenwerking tussen bouwers, ingenieurs en andere relevante partners is de succesfactor om tot een innovatieve infrastructuur te komen. De boodschap van minister Schultz was dan ook: ‘Ga niet los van elkaar aan de slag. Het zou mooi zijn als er een gezamenlijke agenda voor een nieuwe generatie infra ontstaat.’

Jacolien Eijer, directeur van branchevereniging NLingenieurs ziet in deze samenwerking een belangrijke rol voor de ingenieurs: ‘Onze Nederlandse ingenieurs zijn bij uitstek in staat om technologische ontwikkelingen te verbinden aan alle andere kennis die nodig is om de overstap naar de zelfrijdende auto goed te kunnen maken.’

Impact op de infrastructuur

De oplossingen voor de infrastructuur voor de zelfrijdende auto hebben veel impact op de huidige infrastructuur. “De weg wordt ‘leger’ omdat er geen bebording en lijnen meer te zien zijn. Doordat weggebruikers beter gefaciliteerd worden wanneer ze welke weg gaan gebruiken wordt de weg beter benut en minder druk. De auto wordt een ontmoetingsplek en wordt gedeeld, waardoor openbaar vervoer en auto naar elkaar toe kruipen. Fries Heinis, directeur Bouwend Nederland: ‘Smart mobility is een goede case om als markt en overheid samen stappen te nemen, zodat de infrabedrijven op tijd gevoel krijgen voor de bijdrage die ze gaan leveren.’

Kunst van het loslaten

De auto krijgt zijn informatie vanuit de cloud en heeft op de weg minder informatie nodig. De rol van de beheerder als Rijkswaterstaat richt zich daardoor op het scheppen van kaders voor betrouwbaarheid en veiligheid van de weg. Verder zal hij het moeten loslaten, net als de autobestuurder die ook niet meer de handen aan het stuur hoeft te houden.

Nederland succesvol

De oplossingen zijn in de vorm van pitches aangeboden aan Jan-Hendrik Dronkers, de directeur-generaal van Rijkswaterstaat. RWS gaat er verder vorm aan geven. Wouter Truffino, co-founder van Holland ConTech: ‘De technologieën en innovaties rondom autonoom vervoer bieden kansen voor nieuwe businessmodellen in onze sector. Ik ben ervan overtuigd dat door slim samen te werken wij Nederland op de Europese kaart kunnen zetten met Smart Roads.’
Wouter Truffino
Founder Holland ConTech
Founder Connect Knowledge

M 0628615727
Wouter Truffino
03 apr

Elke bouwplaats een eigen drone. Heembouw werkt mee aan pilot van startup ZXY Builders

Elke bouwplaats een eigen drone. Heembouw werkt mee aan pilot van startup ZXY Builders
Op 17 maart 2016 publiceerde Heembouw het volgende artikel op haar website.

In de nabije toekomst zal elk bouwterrein zijn eigen drone hebben die dagelijks een automatische 3D scan maakt van de bouwplaats. Hiermee heeft de bouwer iedere dag een actueel 3D model van het gehele project. Dit 3D model kan mogelijk gebruikt worden door verschillende stakeholders in het bouwproces voor projectaansturing, maatvoering, bouwmanagement, veiligheidscontrole, voortgangsrapportages, en nog veel meer. Dit is de visie van ZXY Builders, een startup die gelooft in een toekomst met drones. Heembouw werkt mee aan een pilot om de mogelijkheden te onderzoeken.
Via Holland ConTech zijn we in contact gekomen met ZXY Builders. Holland ConTech is de eerste matchmaker in de bouw die startups en grownups met elkaar in contact brengt. Tijdens de eerste matchmaking meetup zag ik de pitch van Steven Verver van ZXY Builders. Zijn idee sprak mij aan, en ik zie het ook wel gebeuren. De technologische ontwikkelingen gaan zo snel, drones worden steeds toegankelijker, goedkoper en slimmer. Toen de oproep voor de pilot voorbij kwam ben ik dan ook meteen gaan kijken welke van onze bouwplaatsen hiervoor geschikt was.

Regelgeving

De regelgeving maakt het vliegen met drones momenteel nog lastig. Veel plaatsen in Nederland vallen in zones waar niet gevlogen mag worden. Uiteindelijk bleek de bouwplaats van Jiffy in Zwijndrecht zeer geschikt voor de pilot. We moesten even wachten op mooi weer om risico’s te beperken. De drone kan weliswaar autonoom vliegen, maar dit mag nog niet. Je moet minimaal met twee personen zijn. Eén iemand bestuurt de drone, de andere persoon dient de omgeving rond de drone in de gaten te houden.

Pilot

Tijdens de pilot heeft ZXY Builders een nieuwe app getest waarin het te vliegen pad nauwkeuriger geprogrammeerd kan worden. Via Google maps worden de hoekpunten van de locatie aangegeven en hierbinnen ontstaat het pad wat de drone gaat vliegen. Als de drone voorbereid en opgewarmd is kan hij de lucht in. De hoogte waarop gevlogen wordt is belangrijk om goed in de gaten te houden. Zeker op een bouwplaats waarop verschillende kranen draaien moet hiervoor een veilige hoogte gekozen worden. Eenmaal in de lucht vliegt de drone autonoom over de bouwplaats en maakt om de zoveel meter een foto. De gemaakte foto worden met speciale software omgezet worden in een 3D model.

Nieuwsgierig

Het idee is heel aansprekend en inmiddels eenvoudig te realiseren, afgezien van de regelgeving dan. Als Heembouw zijn we heel nieuwsgierig naar wat we met dit 3D model kunnen. Kan het model gebruikt worden om maatvoering te controleren of bijvoorbeeld het terrein in te meten? Of helpt het om de bouwplaats veiliger te maken doordat onveilige situaties snel gesignaleerd worden? Interessante vraagstukken waar we tijdens deze pilot antwoorden op willen krijgen.
ZXY Builders

3D model koppelen aan BIM

We kunnen het model inlezen in onze BIM software en kijken of er koppelingen gemaakt kunnen worden met het BIM model van het project. De eerste testjes zijn nu gedaan, het blijkt in de praktijk nog niet heel makkelijk om het zomaar even te koppelen. Je hebt te maken met verschillende bestandsformaten en andere manieren van hoe een 3D model wordt opgebouwd. Onze modelleurs en BIM engineers zijn ook nieuwsgierig en onderzoeken momenteel de mogelijkheden. Uiteindelijk moeten zij aangeven of ze iets kunnen met de modellen. Ook dat is interessant voor ZXY Builders om te weten.

Mooie beelden

Is de pilot gelukt? Ja zeker, we hebben een 3D model en bekijken momenteel wat we hiermee kunnen. En drones hebben zich in ieder geval al lang bewezen als het gaat om het maken van mooie beelden. Ook van ons project Jiffy zijn tijdens de pilot een aantal mooie beelden geschoten. Altijd gaaf om je project vanuit de lucht te zien en zo’n goed overzicht te hebben.
Björn Bouwmeester