08 sep

Only the Brave: conceptdenkers met marketingbrains.

"Wie succesvol wil zijn, moet lef hebben". We interviewden Marloes Bax van Only the Brave over haar marketingbureau.

Welk probleem los jij op?

Wij helpen onze opdrachtgevers zich strategisch te ontwikkelen en zo te positioneren dat zij uitstijgen boven de massa. Dingen anders doen op de juiste manier, zowel online als offline. En daarmee bedoelen we dat dit positieve resultaten oplevert.

Wat zijn de belangrijkste ingrediënten voor innovatie volgens jou

Lef! En co-creatie. Daarmee vind ik ook dat bedrijven zich niet blind moeten staren op grote trends en die meteen opvolgen. Kijk eerst eens of het past bij jouw visie en identiteit en op welke manier je daar dan invulling aan kunt geven. Pas dan je strategie daar op aan. Dan blijf je (verder) bouwen aan een sterk ‘merk’.

Welke klanten staan er op jouw wensenlijst?

Opdrachtgevers met passie voor hun vak die het lef hebben hun nek uit te steken en de zaken anders durven aan te pakken. En als ik dan wat namen mag noemen dan denk ik aan o.a.: Waal, NewHorizon, Bruil, Witteveen Bos, BPD en Annexum. Ik verwacht dat zij wel wat lef hebben ;-)

Wat is jouw visie op samenwerking met startups?

Startups hebben lef en durven anders te denken. We werken daarom ook graag samen met startups. Oké, er is vaak weinig tot geen budget maar als wij er in geloven, investeren we graag mee.

Voor wie / voor welke doelgroep is Only the Brave

Wij zijn niet voor iedereen. Wij zoeken opdrachtgevers die bij ons passen. En die begrijpen dat lef een goede raadgever is om je te onderscheiden binnen de markt. Bij ons gooi je niets ´over de schutting´. We werken samen; onze opdrachtgever is expert op haar zijn gebied en wij op het onze. Alleen dan ontstaat er magie!

Welke groei heb je het laatste jaar doorgemaakt?

We zijn op alle fronten aan het groeien, niet alleen qua personeel maar ook met kennis. We hebben een tool ontwikkeld waarmee bedrijven snel en makkelijk hun kernwaarden en positionering kunnen bepalen. Daarnaast worden we zeer regelmatig gevraagd om te spreken op grote events. We hebben veel kennis in huis en dat zijn we nu volop aan het delen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Only the Brave is zich sterker aan het positioneren. We halen kennis en ontwikkelingen uit verschillende branches en brengen deze bij elkaar waardoor er nieuwe concepten en inzichten ontstaan. We geven meer lezingen en gaan diepere samenwerkingen aan. Voorbeeld hiervan is onze samenwerking met Autodesk. Samen geven we sessies aan bedrijven; Autodesk bepaalt de strategie op proces en technisch niveau en wij op reputatie- en merkniveau. Dit soort dingen is voor ons heel belangrijk en gaan we zeker uitbouwen.

Only the Brave Holland ConTech
04 jun

Vijf tips uit Amerika voor de bouw- en vastgoedsector

Vijf tips uit Amerika voor de bouw- en vastgoedsector

Vijf tips uit Amerika voor de bouw- en vastgoedsector

Dit artikel is gepubliceerd op www.bouwinontwikkeling.nl op 29 mei 2017.

Holland PropTech was begin april op werkbezoek in de Verenigde Staten. Co-founder Wouter Truffino beschrijft voor het thuisfront de ‘lessons learned’.

Met zestien grownups uit ons netwerk hebben we een aantal toonaangevende bedrijven en universiteiten bezocht in Boston en New York.

Nu eens niét Silicon Valley, maar twee steden aan de oostkust. We troffen er een totaal andere mindset dan in Nederland en start-ups die al op de universiteit tot bloei kwamen. Vijf leerpunten op een rijtje:

Les 1 – Trots mag je uitstralen.

Amerikanen zeggen allemaal: we hebben een fantastisch product, you’re gonna love it! Dat mogen wij best een beetje overnemen: trots zijn op je product.
In Nederland word je al gek aangekeken als je je kop boven het maaiveld uitsteekt. Wat wij daarbij vergeten, is dat je door trots uit te stralen ook respect en succes afdwingt.

Les 2 – Een goed ondernemersklimaat begint op de universiteit.

In Amerika werken universiteiten en studenten intensief samen met de markt. Start-ups mogen er falen. Bij ons wil dan niemand zaken meer met je doen, maar daar word je geprezen omdat je het hebt geprobeerd!
Jongeren worden al tijdens hun studie gepusht innovatieve oplossingen te zoeken samen met het bedrijfsleven, universiteiten ademen ondernemerschap uit.

Les 3 – Artificial Intelligence is de toekomst.

Als je maar genoeg gegevens in een computersysteem stopt, krijg je er nieuwe informatie voor terug. We hebben een ‘best practice’ gezien bij Leverton.
Die start-up heeft een systeem ontwikkeld waarmee je met slimme software bijvoorbeeld huurcontracten kunt scannen en vanuit een database in no-time allerlei feiten gestructureerd op een rijtje hebt.

Les 4 – Commercie Commercie Commercie.

Ze zijn in Amerika enorm sterk in sales en marketing, en bereid te investeren in ideeën met potentie. Bij acceleratorprogramma MetaProp NYC hanteren ze drie criteria.
Ten eerste: wat voor mensen zitten erachter, geloof je in hen, en is het een team met alleen maar toppers?
Twee: is het een idee dat een groot praktisch probleem oplost? Where is the money?
En drie: Wordt er gebruikgemaakt van super goede technologie, zodat het ook opschaalbaar is?

Les 5 – Ook de beleving van een gebouw is belangrijk.

Voor gebruikers gaat het niet alleen om duurzaamheid en techniek, vinden ze bij Boston Properties. Huurders kijken ook naar bijvoorbeeld draagt het gebouw bij aan de ontwikkeling van talenten in de organisatie?
Is er flexibiliteit door zo min mogelijk muren, zodat optimale samenwerking mogelijk is? Voelt men zich prettig en gezond in het gebouw? En wat straalt het pand uit, wil je daarbij horen?
Samenvattend is mijn tip voor Nederland: ga meteen de markt op met een innovatie en start de business. Je kunt het product samen met partners verder ontwikkelen.
Dat is waar de Amerikanen vooral goed in zijn en wat wij van hen kunnen leren.

DEELNEMERS OVER HET INSPIRATIEREIS

Menno de Jonge – BAM: “De startups zijn veel commerciëler dan ik in mijn hoofd had. Het is niet flierefluiten, ongestructureerd dingen doen. Het is commercieel en een redelijk volwassen manier van zaken doen.”

Sven Brookhuis – SKEPP: “We zijn in Nederland te bescheiden met de uitvoering. We moeten inspiratie omzetten in transpiratie. Als je echt iets wilt bereiken dan is alleen een goed idee niet goed genoeg. Je moet ook echt aan bak.”
16 feb

Sinq, CRM voor projectteams in Bouw en Vastgoed

Sinq, CRM voor projectteams in Bouw en Vastgoed
"Met sinq® gebruik je de kennis die je hele team van je klant heeft, je weet precies wie met wie praat over wat, realtime. Werkt vele malen slimmer dan de groepschat in Whatsapp!"
Een interview met Sabine Schoorl over haar startup Sinq®, de slimste teamcommunicatie tool.

Hoe ben je hiermee begonnen?

We trainden projectleiders, directeuren en ondernemers in de bouwsector en ontdekten dat ze allemaal hetzelfde communicatieprobleem hadden. Ze wisten niet van elkaar wie met wie praat over wat. Dat hoorden ze vaak achteraf in een 2-wekelijks overleg. "Had ik geweten dat....", "Had maar eerder gezegd dat...", "Ik wist niet dat jij bij die klant kwam" waren veelgehoorde problemen.

Toen besloten we dat voor ze op te lossen met sociale business software.

Want waar vroeger alleen de commercieel directeur verantwoordelijk was voor het contact met de klant. Nu zijn dat ook de projectleiders, de accountmanagers, de productiedirecteur, nou jij eigenlijk heeft de hele organisatie klantcontact. Maar hoe manage je dat allemaal makkelijk, leuk en slim? Je kunt nu je hele organisatie makkelijk betrekken bij het commerciële proces, want zelfs jouw receptioniste heeft iets bij te dragen. Is toch tof dat je al die informatie kunt ontsluiten?

Wie is je ideale klant?

Projectteams die samenwerken en klantinformatie met elkaar uitwisselen. Nu moeten ze elkaar in 'n commercieel overleg bijpraten en lopen constant achter de feiten aan. "Oh had ik maar geweten wat jij gisteren afgesproken hebt, want ik heb hem zojuist gesproken..."

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

We willen het liefste innovatieve teams helpen die uit gemiddeld 10 tot 50 personen bestaan. Daarvan hebben we er zo'n 200 nodig.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De moeilijkste fase is eigenlijk dit moment. We hebben een product dat 'af' is, wordt nu gebruikt door circa 300 mensen in 15 bedrijven. We hebben namelijk doorontwikkeld met de feedback van onze klanten. Denk dan aan Grontmij, Kwakman Afbouw, DOKA Nederland en Innofunding onder andere.

Nu moeten we de rest van de Nederlandse bouw- en vastgoedsector ons product laten zien, want als je het hebt gezien dan snap je meteen wat je ermee kunt en waarom dit je gaat helpen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

We willen graag in contact komen met bedrijven of teams die slimmer willen samenwerken als het gaat om klantcontacten. Met teams die gewend zijn informatie met elkaar te delen om verder te komen. Meestal bevinden die zich bij de innovators in de sector en de bedrijven met een familiecultuur.

We komen ook graag in contact met een partij die geïnteresseerd is om te investeren in #proptech.

Wij gaan dan verder met trainingen geven aan de bouw- en vastgoed sector.

Wat zijn dat voor trainingen?

Inmiddels hebben we al meer dan 100 mensen getraind in de bouwsector, onder andere bij Grontmij, Doka en Dura Vermeer. Wat we veel horen is dat men zegt: "Ik ben technisch opgeleid, dus ben niet commercieel". Daar helpen we mensen dus verder mee.

Het is een training waarbij je leert wie jouw ideale klant is, qua mens. Waarom je daarmee de klik maakt en waarom met anderen niet. Je leert wat jouw talent is, los van vaardigheden in de functie waarin je opereert. We leren je hoe je met het bewustzijn van jouw talent, véél makkelijker de klik maakt en daarmee een duurzame relatie aangaat. Wij noemen dat Persoonlijk Ondernemerschap, want iedereen moet tegenwoordig voor z'n klanten zorgen alsof je ondernemer in loondienst bent.

"We kunnen nog enkele teams trainen dit jaar, dus wees er snel bij!" Na elke training gaan de deelnemers supergemotiveerd de deur uit. Hun zelfvertrouwen is aanzienlijk vergroot en ze hebben weer zin om met hun favoriete klanten aan de slag te gaan. Ze weten dan precies waarom er voor hen gekozen wordt en dat is altijd om een reden die ze nog niet kenden. Bovendien kennen de deelnemers elkaar veel beter en kunnen ze elkaar helpen met klanten, verwijzingen en nieuwe relaties.

Het is echt heel dankbaar om deze training te mogen doen, zelfs de meest ervaren 'salesmanagers' hebben ons gezegd dat ze dit nog nooit eerder hadden meegemaakt en laaiend enthousiast zijn!
03 dec

Pitch je Uitdaging!

Pitch je Uitdaging!
Vanochtend werd tijdens de maandelijkse ConTech Coffee een nieuw idee geopperd, dat ik graag even met je wil delen. Maar niet alleen delen, nog liever wil ik dat je ons laat weten wat jij hier van vindt!

Matchmaking Meetups

Tijdens onze Matchmaking Meetups pitchen startups of grownups hun innovaties. Het publiek van nieuwsgierige vernieuwers maakt zo versneld kennis met allerlei technologieën die onze sector gaan vernieuwen. Dit geeft heel veel energie en is super inspirerend. Maar het allermooiste is dat er nieuwe business door ontstaat.

Steeds krijgen 6 startups de kans zich te presenteren. Wij zorgen voor hun zichtbaarheid en verbinden ze met potentiële klanten. Een win-win voor beide partijen.

Pitch je uitdaging of probleem!

Het netwerkaspect is super waardevol omdat we een zaal vol gelijkgestemden hebben, wij noemen ze smaakmakers, first movers en innovators. Met zoveel talent bij elkaar kunnen we het Matchmaking concept ook omdraaien.

Wellicht kamp je in jouw organisatie met een moeilijke uitdaging. Met een complex probleem dat lastig op te lossen is met de huidige resources. Of heb je een of meerdere vragen rondom een bepaald thema of technologie.

Wat zou je ervan vinden als je dit kunt pitchen aan ’n publiek van zo’n 100 tot 150 knappe koppen die jou daarbij gaan helpen?

Doe mee, schrijf je vraag of uitdaging hieronder in. Door te pitchen zorg je voor interessante nieuwe ideeën, oplossingen of samenwerkingen!

holland contech
08 nov

The IOT Company: Het eenvoudig maken van ‘Internet of Things’

The IOT Company: Het eenvoudig maken van ‘Internet of Things’
"The IoT Company zorgt door middel van eenvoudig gebruik van The Internet of Things dat je als onderneming voor blijft op de markt.". We interviewden Amber van der Slik van the IoT Company over innovatie met behulp van IoT.

Wat zijn de belangrijkste ingrediënten voor innovatie in de bouwsector volgens jou?

De belangrijkste ingrediënten voor innovatie in de bouwsector zijn tweeledig. Door het gebruik van IoT is het mogelijk om efficiënter te werken. Besparingen kunnen worden gemaakt door het sneller aanleveren van grondstoffen en bouwmaterialen.

We zorgen er met IoT voor dat het milieu minder belast wordt en we kunnen materialen eenvoudig beveiligen tegen diefstal. Daarnaast is de welwillendheid van bouwbedrijven erg belangrijk. Bouwbedrijven zijn vaak traditionele bedrijven. Er is wel innovatie, maar dit gaat vaak in een rustig tempo.

De ontwikkeling van IoT gaat momenteel in de zesde versnelling. Dit moeten bouwbedrijven willen, kunnen en leuk vinden. Ook is het belangrijk om contact te leggen met de juiste innovatieve partners. Laat je helpen door mensen die er verstand van hebben.

Wat is de succesvolste innovatie van jouw bedrijf? 

The IoT Company is sterk in het intelligent maken van gebouwen door middel van sensoren. The IoT CountR meet en regelt temperatuur, luchtvochtigheid, fijnstof, klimaatveranderingen en dergelijke. Uiteraard is maatwerk ook mogelijk.

Hoe heb je de klant betrokken bij deze innovatie?

Onze klant heeft bijgedragen in de ontwikkelkosten voor deze sensor. Het eisen pakket is samen met onze klant opgesteld, en de testen en POC’s zijn gezamenlijk gedraaid.

Welke uitdagingen ben je tegengekomen tijdens het innovatieproces?

De ergonomie van The IoT CountR is erg belangrijk. In deze wereld is men snel geneigd om te denken vanuit de techniek; “als het werkt is het goed”. Maar dit is lang niet altijd waar. De ergonomie in deze case is ook erg belangrijk. Hier dient nu zelfs verandering in te komen.

Wat is de grootste les die je wilt delen met de jongere generatie?

Blijf doorgaan! Al het begin is moeilijk. Daarnaast is het belangrijk om kennis te delen. Ga niet het wiel opnieuw uitvinden voor iets wat al bestaat. Wees enthousiast. En volg het oude gezegde: “De sky is the limit”. In theorie kan bijna alles. Soms wil de praktijk nog weleens moeizaam verlopen maar probeer hier over heen te kijken.

Wat zijn jouw 2 gouden ideeën met betrekking tot succesvol innoveren?

Vooral doen! Denk altijd van uit de klant en niet vanuit je zelf.

20 sep

BIM is achterhaald!

BIM is achterhaald!
Deze blog is verschenen op 19 september in de Cobouw zie hier.
Building Information Model is door veel bedrijven tot in de haarvaten omarmd en toegepast op projecten in de bouw, vastgoed en infra. BIM zit in de cultuur, in het DNA van de medewerkers in de bouw. Dat was hard werken om dat voor elkaar te krijgen.

Meer dan BIM

Helaas zijn we er nog niet helemaal, want zo’n zestig procent van de bedrijven in de bouw past BIM toe. En dan is BIM nu ineens achterhaald! BIM is de basis van een nieuw tijdperk. Er is namelijk veel meer dan BIM dat helpt om faalkosten en risico’s te reduceren, arbeidsproductiviteit te verhogen, bouwtijden te verkorten en marges te vergroten.

Virtual Design & Construction

De eerstvolgende stap is VDC (Virtual Design & Construction). Met VDC kan je sneller, slimmer en beter integraal ontwerpen. Een enkele partij uit de Nederlandse bouwsector zet interessante stappen met VDC. Google maar eens op ‘VDC en BIM’. Maar VDC is eigenlijk de eerste stap. Het verschil met BIM en VDC is heel kort gezegd, het toevoegen van de diverse stakeholders bij een project en Virtual Reality aan het BIM model.

Koppel nieuwe technologie

Zoals gezegd is er meer dan de diverse stakeholders en Virtual Reality. Met een BIM model kan je namelijk hele interessante oplossingen bedenken voor de bouw, zodra je daar nieuwe technologie gaat koppelen. Nieuwe technologie als drones, machine learning, robotica, augmented en mixed reality (Microsoft HoloLens).

Van drone tot machine learning

Heb jij er al eens over nagedacht wat een automatisch vliegende drone zou kunnen toevoegen aan het bouwproces, zodra je realtime data krijgt die gekoppeld wordt met je BIM model? Of wat als je met behulp van machine learning, data gegenereerd door een drone zo slim kan maken dat jij sneller, beter en efficiënter kan bouwen? En wat als je door middel van de HoloLens geen planning, geen tekening en geen maatvoering meer nodig hebt op de bouwplaats, wat zou daarvan het effect zijn op bijvoorbeeld de arbeidsproductiviteit?

De ConTech specialist

Dus wie neem jij een dienst om het verschil te maken? Een BIM specialist? Een VDC specialist? Of een construction technology-specialist die van alle nieuwe technologieën op de hoogte is? Iemand die samenwerkt binnen de organisatie met de ICT afdeling, maar ook met de mensen op de werkvloer. Iemand die weet welke nieuwe technologie past bij de innovatie strategie van het bedrijf.

In Amerika zijn de eerste universiteiten al bezig om in hun colleges Construction Technology toe te voegen aan het leerpakket. De eerste bouwbedrijven uit Amerika zijn zelfs al op zoek naar een 'ConTech' specialist of hebben ze in dienst.

Ook in Nederland

In Nederland gebeurt er gelukkig ook heel veel. Zo’n 250 startups zijn bezig met het ontwikkelen van interessante dienstverleningen en producten specifiek voor de bouw-, vastgoed- en infrasector. Keuze genoeg aan partijen waarmee je kan samenwerken. Ga dus op zoek naar wie je moet hebben en welke partij perfect voor jou geschikt is!
Holland ConTech
19 sep

Collaborea: AutoMagisch kwaliteit in je BIM-proces

Collaborea: AutoMagisch kwaliteit in je BIM-proces
"Collaborea ondersteunt alle partijen in het bouwproces bij het maken van slimme gebouwen". We interviewden Rob Oud van Cad & Company over hun allernieuwste productinnovatie.

Welk probleem los jij op?

Samenwerking in de bouw is een grote uitdaging. In de bouwketen ontwikkelt en bouwt men steeds vaker op basis van Building Information Modelling. Hierbij werken de partners in het bouwproces samen aan het bouwen van een virtueel gebouw. In dit virtuele gebouw, ook wel BIM of BIM-model genoemd, staat de i van informatie centraal. Building Information Modelling voorkomt bouwfouten en hiermee kan het proces sterk versneld worden. Om het proces te ondersteunen, en het mogelijk te maken de gebouwdata opnieuw te gebruiken bij calculeren, plannen en beheren, is de kwaliteit van het model enorm belangrijk. En juist dit laatste blijkt in de praktijk een uitdaging. Goede samenwerking en communicatie zijn cruciaal voor het BIM-proces. Een model moet voor alle belanghebbenden in het bouwproces eenvoudig toegankelijk te zijn. Optimale transparantie en betrokkenheid zorgen namelijk voor een beter product.

Wij hebben Collaborea ontwikkeld om de samenwerking in de bouwketen te stroomlijnen en de kwaliteit van BIM-modellen te verhogen. Passend bij het bestaande proces, simpel in gebruik en betaalbaar. Collaborea maakt modellen toegankelijk voor alle partijen. Het is een snelle controle- en checktool en is een platform voor communicatie over het model. Zo maakt Collaborea samenwerking in de bouw eenvoudiger, transparant en real-time.

Hoe ben je op het idee gekomen?

Wij adviseren onze opdrachtgevers al jaren bij het inrichten en invoeren van het BIM-proces binnen hun organisaties. Nu de meeste organisaties hun interne proces op orde hebben, is de samenwerking met externe partijen steeds belangrijker. Ook de samenwerking met andere afdelingen binnen hetzelfde bedrijf neemt toe, waarbij de noodzaak voor het aanleveren van kwalitatief goede data de processen sterk kan verbeteren en vereenvoudigen. Dat was voor ons ook reden om eind 2014 BLDNG360.nl te lanceren. Op dit online platform is het mogelijk om je BIM-model snel te bekijken en te delen met alle betrokkenen in het project. Dat was ons eerste doel, wat prima is gelukt, gezien de wereldwijde aandacht voor dit platform.

Het tweede doel was om de data te ontsluiten in de BIM-modellen. Wij hebben ondertussen veel data. Hier hebben wij een grondige analyse van gemaakt. In de praktijk blijkt juist dat de data en de kwaliteit daarvan, niet goed genoeg is om de volgende stappen te maken. Het gevolg is dat modellen opnieuw opgebouwd worden. Dit betekent dubbelwerk en aanvullende controles.
De huidige beschikbare tooling bij bedrijven sluit niet goed op dit proces aan. De benodigde software is voor veel partijen simpelweg te duur of te moeilijk. Ik wilde dus een betaalbaar en gebruiksvriendelijk alternatief om het BIM-proces te verbeteren.

Wie is je ideale klant?

Onze ideale klanten zijn alle bedrijven in de bouwkolom die kwaliteit willen. Onze klantadviesgroep bestaat momenteel uit toonaangevende aannemers en BIM-servicebureaus. We komen dus graag in contact met andere toonaangevende aannemers en BIM-servicebureaus die meer kwaliteit zoeken. Ook vragen we input via onze klantadviesgroep van architecten, constructeurs, installatie (advies) bedrijven en opdrachtgevers, zodat zij hun behoeften en vragen met ons delen.


Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

Het businessmodel van Collaborea is zo opgezet dat wij zo min mogelijk drempels opwerpen in de bouwketen. Hoe meer ondernemers/ bedrijven mee kunnen doen, des te sneller gaat de kwaliteit van de BIM-modellen omhoog en maken wij als branche de benodigde stappen. De oplossing is dus laaggeprijsd. Dit betekent dat we volume nodig hebben. Voor volgend jaar zoeken wij dan ook minstens 50 nieuwe klanten die actief aan de slag willen.


Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De moeilijkste fase bij het ontwikkelen van oplossingen voor organisaties, is om deze oplossingen bij de juiste mensen onder de aandacht te krijgen. Er is heel veel software te koop en het blijkt heel moeilijk te zijn om daar een verschil in te maken voor onze klanten. Dat heeft dan als consequentie dat de software heel duur moet worden omdat je een groot marketingbudget nodig hebt. Gebruikers zijn daar niet altijd blij mee. Wij zijn dus op zoek naar andere werkwijzen en andere manieren om met potentiële klanten in contact te komen. Met onze samenwerking met Holland ConTech hopen wij hier verandering in te brengen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

De eerste belangrijke stap is om Nederland te veroveren met Collaborea. Gebaseerd op de reacties van onze klantadviesgroep moet dat gaan lukken. De volgende belangrijke stap is om funding te krijgen van een aantal investeerders om deze oplossing over de wereld uit te rollen. Deze besprekingen lopen momenteel.


Wie of wat heb je daarvoor nodig?

1. Bedrijven die graag met de Collaborea oplossing willen starten om hun proces verder te verbeteren. Wij zoeken daarbij bedrijven die willen innoveren en bereid zijn om daar tijd in te stoppen. Zij ontvangen daarvoor de software tegen uiterst scherpe tarieven en hebben inspraak bij de ontwikkeling van de oplossing.
2. Daarnaast zijn wij op zoek naar bedrijven om plaats te nemen in de klantadviesgroep. Daarbij zijn we op zoek naar architecten, constructeurs, installatie (advies) bedrijven en opdrachtgevers die de kwaliteit van hun BIM-proces verder willen verbeteren.
Rob Oud holland contech
12 mei

Viloc: Asset Management voor de Bouwsector

Viloc: Asset Management voor de Bouwsector
“Get Your Tools Connected. Met Viloc Materieelbeheer krijg je meer overzicht, minder diefstal, geen Faalkosten.”


We interviewden Alexander Vissers van Viloc over zijn scale-up.

Welk probleem los jij op?

Viloc richt zich op de problematiek rondom Materieelbeheer en Diefstal in de bouwsector. Door toepassing van een ICT-gedreven oplossing krijgen bouwbedrijven inzicht in de lokalisatie van hun materieel. Deze oplossing bestaat uit kleine tags die op het materieel worden bevestigd en basisstations die communiceren via de cloud betrekking tot de whereabouts van het materieel.

Hierdoor hoeft men niet meer te zoeken naar of wachten op materieel. Daarnaast vermindert diefstal zich met meer dan 75%. Tenslotte hoeven bedrijven ook geen tijd meer te nemen om hun spullen te inventariseren. Ook dit gebeurt voortaan helemaal automatisch.

Door problemen op te lossen als lokalisatie, vermissing en diefstal kunnen bouwbedrijven vele duizenden Euros aan faalkosten besparen. Zo zien we in praktijk de aankoop van nieuw materieel sterk teruglopen. Hierdoor verbeteren we het werkkapitaal bij bouwbedrijven.

Hoe ben je op het idee gekomen?

Tim Gestels werd als student gevraagd door een Vlaamse bouwondernemer om een oplossing te bedenken voor de problematiek rondom materieelbeheer.
Het marktonderzoek wat hiermee gepaard ging vormde de basis voor Viloc. Zo bleek dat bij bouwbedrijven dat:
  • 40% van het materieel bijna niet gebruikt wordt.
  • 20% van het materieel wordt vermist.
  • 10% van het materieel wordt gestolen.

  • Tim ontwikkelde een oplossing die gebaseerd is op toepassing van ICT binnen de bouw. Zijn afstudeerscriptie won een prijs, vervolgens kreeg hij een subsidie van de Vlaamse overheid om Viloc te kunnen starten. Viloc ontwikkelde zich stormachtig in Belgie en is momenteel bezig om zich te internationaliseren in landen met hoge loonkosten in West-Europa en Noord-Amerika.

    Wie is je ideale klant?

    Onze ideale klant is een bouwbedrijf dat ambitieus en toekomstgericht is en ook dan winstgevend wil zijn binnen de bouwsector. Het is een winner binnen de sector, of wil tenminste bij de winnaars behoren. Hij begrijpt dat ICT-ontwikkelingen ook in de bouwsector toegepast moeten worden, teneinde de sector verder te ontwikkelen.

    Daarnaast kijkt het bouwbedrijf niet alleen naar zijn orderportefeuille en lopende projecten, maar heeft ook oog voor de beheer-aspekten van het bedrijf. Men begrijpt goed dat hier ook groei gerealiseerd kan worden, door (faal)kosten te verlagen. Daarnaast kan het werkkapitaal worden verhoogd door minder materieel te hoeven aankopen en minder kosten te maken met zoeken naar en wachten op materieel. Het bedrijf heeft meer dan 50 bouwvakkers in dienst, een eigen voertuigpark en magazijn. Ze beschikken over meer dan 500 stuks materieel.
    Dit zijn in Nederland meer dan 700 bedrijven . Voorbeelden: Ooijevaar (Alkmaar, Hoorn, Amsterdam), H4A (Sas van Gent, Goes, Kloosterzande) welke allebei recent besloten om met Viloc te gaan werken.

    Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

    200, waarvan een flink gedeelte in Nederland.

    Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

    De stap naar een nieuwe fase levert telkens weer nieuwe uitdagingen op. Groeien zonder af en toe je hoofd te stoten is helaas niet mogelijk. Wij zoeken per fase actief naar een verantwoorde uitbreiding van ons team op het gebied van techniek (hardware en software) en sales en marketing. Daarnaast beschikken we over een betrokken Raad van Commissarissen die actief meedenkt over te nemen stappen.

    Wat is de volgende belangrijke stap?

    Het starten van samenwerkingsverbanden met enkele distributie-partners in Nederland, naast het ontwikkelen van directe business met ambitieuze bouwbedrijven.

    Wij zien mogelijkheden om partnerships te ontwikkelen met bedrijven in de volgende kanalen:
  • ERP Companies (4Ps, Metacom, Syntess, etc.)
  • T&T Companies (Rietveld, Suivo, GPS Buddy, Tom Tom)
  • Tool Distributors (Polvo, Ivana groep, etc.)
  • Tool Manufacturers (Hilti (Liechtenstein), Bosch (Belux), De Walt, etc)
  • Rental Companies (Boels, etc.)
  • Leasing Companies
  • Security Companies (Allsetra, etc.)
  • Insurance Companies
  • Inspection Companies (keuringsbedrijven die keuringen verrichten tbv bouwers)
  • System integrators / Technology Companies
  • Confederations (Bouwend Nederland, NVB, etc)
  • Telecommunication Companies (KPN etc)
  • Wie of wat heb je daarvoor nodig?

    We kunnen daarbij alle hulp gebruiken in de vorm van leads en contacten. En de publiciteit die we met Holland ConTech krijgen natuurlijk ;)
    22 feb

    The Playmakers: Breng mensen in hun ‘playzone’

    The Playmakers: Breng mensen in hun ‘playzone’
    "Aligning people, business & purpose; because everyone matters."


    We interviewden Maaike Huisman en Jos van Snippenberg van The Playmakers over hun bedrijf.

    Welk probleem los jij op?

    THE PLAYMAKERS bouwen Playzones, een werkomgeving waar mensen zich verbonden voelen met het hart van de organisatie en waardoor faalkosten worden teruggebracht. Wij zorgen ervoor dat mensen geen stenen leggen, maar kathedralen bouwen.

    THE PLAYMAKERS maken organisaties als geheel betekenisvoller. De betekenisvolle organisatie handelt vanuit purpose, heeft oog voor de complete mens en stimuleert zelfsturing. In de betekenisvolle organisatie werken mensen in een Playzone: een speelveld waar de droom van de organisatie richtinggevend is voor de juiste mensen, de juiste rollen en de juiste focus.

    THE PLAYMAKERS helpen organisaties bij het bouwen van hun eigen Playzone waar mensen met plezier waarde toevoegen aan klanten en collega's. Wij leiden interne Playmakers op in een zesdaagse LEARNING JOURNEY en leren hen hoe zij een Playzone kunnen faciliteren in de eigen organisatie. Een Playmaker heeft de rol van leercoach en is sparringpartner van de founder c.q. directeur voor het blijvend op koers houden van de organisatiedroom.

    Hoe ben je op het idee gekomen?

    Jos van Snippenberg en Maaike Huisman, founders van THE PLAYMAKERS, delen met elkaar de droom om organisaties als geheel betekenisvoller te maken. Zij hebben zelf ervaren wat de impact is van bedrijven die voorbij gaan aan de complete mens. Het leidt tot het weglekken van energie, verminderd innovatievermogen, verzuim en problemen in de samenwerking.

    Wij geloven dat het anders kan; dat organisaties zich 'speelser' kunnen organiseren zodat er meer ruimte komt voor persoonlijk eigenaarschap. We hebben op basis van onze eigen ervaringen in verschillende type organisaties het Playzone concept ontwikkeld dat uitgaat van intrinsieke motivatie. De visie die hieraan ten grondslag ligt hebben we getoetst bij verschillende bedrijven waaronder de Triodos Bank, Achmea, Akzo Nobel, VORM bouw, Gemeente Amsterdam en Brain of buildings.

    De eye-opener kwam toen wij in gesprek waren met Gert Oortgiesen, founder van Trivento Software: "als oprichter moet je de droom voor de organisatie vol overtuiging kunnen uitdragen. En je moet in staat zijn om de juiste mensen te vinden die geloven in die droom en zich daar met al hun energie voor willen inzetten. Zij zijn de fakkeldragers die het DNA kunnen vasthouden en doorgeven." Het gesprek met Gert heeft ons doen realiseren hoe belangrijk de droom van de founder is voor het succes van de organisatie. Diezelfde avond heeft Jos de Playzone opgetekend als framewerk voor het op koers houden van de organisatiedroom. De Playzone is het fundament geworden voor de droom van THE PLAYMAKERS.

    Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

    THE PLAYMAKERS willen in 2016 drie (incompany) LEARNING JOURNEY's organiseren voor het opleiden van de eerste Playmakers in Nederland.

    Wie is je ideale klant?

    Onze ideale klant is een directeur c.q. eigenaar met een droom om het hart van de organisatie (weer) te laten kloppen. Een directeur die gelooft in de kracht van mensen en open staat voor nieuwe manieren van organiseren die persoonlijk eigenaarschap stimuleren. Een directeur die niet terugdeinst voor verandering en zichzelf daarin ook een plek geeft.

    Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

    We zijn met THE PLAYMAKERS onze eigen Playzone aan het bouwen. We ervaren aan den lijve hoe belangrijk het is om persoonlijke dromen te verknopen aan de gemeenschappelijke organisatiedroom. We hebben gemerkt dat veel mensen aanhaken op de droom, maar dat niet iedereen er bezieling in legt.

    We hebben diverse gesprekken gevoerd met potentiële Playmakers die zich verbonden voelden met de droom en op papier aansloten bij het doel en de taak van THE PLAYMAKERS. Toch bleken dit niet altijd de mensen te zijn die THE PLAYMAKERS verder konden brengen. We hebben ons afgevraagd hoe dat kon en zijn erachter gekomen dat een betekenisvolle verbinding verder gaat dan het aanhaken op een droom en het beschikken over de juiste kennis, competenties en vaardigheden. Verbinding komt voort uit intrinsieke motivatie en gaat over passie, geloof in eigen kunnen en groeimotivatie. We hebben door deze ervaring geleerd om verder te kijken dan waar iemand goed in is en op zoek te gaan naar waar iemand blij van wordt. We doen dit door samen te experimenteren, evalueren en waarderen.

    We zijn op dit moment aan het experimenteren met sociaal kapitaal, educatie voor 'Playmakers to be' en meervoudige rollen voor Playmakers. We scheppen de condities voor toepassing van het Playzone concept en laten de wijze van uitvoering over aan de Playmaker zelf. We verwachten van een Playmaker persoonlijk eigenaarschap en initiatief. Als dat er niet is, dooft de werkrelatie uit en is afscheid nemen de beste optie.

    Wat is de volgende belangrijke stap?

    Wij willen start-ups helpen zich te ontwikkelen tot een betekenisvolle organisatie. We zijn een PLAY IT FORWARD programma gestart waarin we voor iedere deelnemer aan de LEARNING JOURNEY een start-up ondernemer gratis een EXPERIENCE DAG aanbieden. Met de Experience willen we jonge ondernemers helpen bij het op koers houden van hun droom en voorkomen dat ze, in geval van groei, terug gaan vallen op traditionele organisatiepatronen. Met het PLAY IT FORWARD programma helpen we jonge ondernemers bij hun journey op weg naar een betekenisvolle organisatie.

    Wie of wat heb je daarvoor nodig?

    THE PLAYMAKERS zijn op zoek naar de eerste (bouw/infra/vastgoed)organisatie in Nederland die een Playzone wil bouwen. We zoeken een organisatie die wil experimenteren met sociale innovatie en faalkosten omlaag wil brengen. Deze organisatie is bereid om nieuwe vormen van organiseren uit te proberen met persoonlijk eigenaarschap als uitgangspunt. Een voorwaarde is dat de organisatie vertrouwen heeft in de verantwoordelijkheid van de mensen en daar oprecht naar handelt.
    02 feb

    Relatiemarketing als winstgevende succesfactor!

    Relatiemarketing als winstgevende succesfactor!
    Frederick Reichheld toont in zijn bestseller ‘The Loyalty Effect’ uitgebreid aan dat een bedrijf die er in slaagt om 5 procent meer klanten te behouden de winstgevendheid, afhankelijk van de branche, kan verhogen van 25 tot 95 procent! In de praktijk besteden veel bedrijven nog steeds het grootste deel van hun marketingbudget (60 tot 80 procent) aan het aantrekken van nieuwe klanten en is het marketingbudget voor het behoud van bestaande klanten gek genoeg veel kleiner.

    Aangezien een groot deel van jouw organisatie klant contacten heeft, wordt persoonlijk ondernemerschap dus steeds belangrijker. Zorg je goed voor je klant en de klanttevredenheid? Werk je aan een duurzame relatie en kun je steeds van betekenis zijn?

    Relaties als belangrijkste concurrentievoordeel

    Van de bedrijven die de crisis goed zijn doorgekomen, kun je de rode draad vrij snel naar boven halen. Deze bedrijven waren heel goed in staat om dicht bij hun klant te blijven. Goed te luisteren naar wat hun klanten nodig hadden en daarnaar te handelen. Want niet de grootste overwint de crisis, maar diegene die zich het beste kan aanpassen. En met relaties onderhouden is het net als met liefdesrelaties, verdiep je in je klant, verwen gerust een beetje extra en wees altijd een luisterend oor voor veranderende behoeften.

    Training Relatiemarketing

    Marketing is nog een ondergewaardeerde strategische discipline bij veel bedrijven. Wel gebruiken ze het woord Klantgerichtheid graag, want natuurlijk vinden we de klant belangrijk! Toch blijft het voor velen moeilijk om aan de klant te vragen waar hij of zij van wakker ligt. Of de vraag hoe zijn of haar leven aanzienlijk kan worden verbeterd, welke behoeften er zijn.

    Nu is er een 1-daagse training waarin je leert hoe je dat nu praktisch aanpakt. In 1 dag weet je precies wie jouw ideale klant is en hoe je de relatie aanzienlijk verbetert. Je leert hoe je de klantloyaliteit vergroot door bewust je toegevoegde waarden te leveren en de emotionele verbinding aan te gaan.

    De trainingsmethode is gebaseerd op de 5 nieuwe P's van marketing & business, ontwikkeld door RockstarsOnly.

    Personality, jij maakt het verschil

    Mensen doen zaken met mensen, niet met logo’s of bedrijven. Het is dus zaak dat jij durft te laten zien wie je echt bent. Dit is personal branding. Op deze manier kun je een authentieke verbinding maken. In dit onderdeel wordt duidelijk waarom mensen graag met jou zaken doen. Het wordt duidelijk wat jou uniek maakt, waar jij makkelijk de verbinding legt met anderen, je krijgt inzicht in je eigen talent (misschien wel iets heel anders dan wat je had verwacht, want je eigen talent voel je vaak niet omdat het zo ‘normaal’ voor je is). Maar door inzicht te hebben in jezelf kun je eigen persoonlijkheid veel beter inzetten om nieuwe verbindingen te leggen.

    People, jouw ideale klant

    Wie is jouw ideale klant? Wat drijft hem of haar? Wat is voor hem belangrijk? Op welke manier wil hij invulling geven aan zijn leven? Als je alles weet over jouw ideale klant is het veel makkelijker om aansluiting te vinden en de eerste stap te maken naar contact. Zodra je namelijk weet wat jouw klant wilt, waar hij voor staat, waar hij ’s nachts wakker van ligt, dan kun je jouw ‘purpose’ gaan inzetten om die eerste betekenisvolle verbinding aan te gaan.

    Purpose, wat is jouw Why

    We leven in een 'betekenissen-economie'. Dit betekent dat business niet enkel meer draait om prijs, gemak of kwaliteit van jouw product of dienst. Als je succesvol wilt zijn in relatiemarketing moet je op de behoefte van mensen om meer betekenis te geven aan hun leven kunnen vervullen. Je moet met jouw kunnen in te spelen op drie grote drijfveren voor mensen om zaken met jou te doen: impact maken met hun werk, verbeteren van relaties, persoonlijk groeien in het aangaan van uitdagingen.

    Hiervoor moet jij dus inzicht hebben in jouw purpose, want hier kiezen ze voor. Als jouw purpose bijdraagt aan de betekenis die zij willen geven met hun leven, dan pas zullen zij overwegen om met jou in zee te gaan. In dit onderdeel leer je je eigen purpose te formuleren

    Passion, jouw persoonlijke verhaal

    En in dit onderdeel leer je jouw ‘purpose’ om te zetten naar een verhaal. Een verhaal dat raakt, de volgende stap in het realiseren van hechte relatie met jouw klant. De elementen van jouw verhaal zorgen ervoor dat jouw relatie niet alleen geïnteresseerd is in wat jij hem te bieden hebt, maar een partner wil worden in het realiseren van jullie gezamenlijke droom. In dit onderdeel leer je uit welke onderdelen een pakkend verhaal bestaat en hoe jij van jouw persoonlijke passie zo’n verhaal maakt.

    Performance, jouw inzet voor succes

    In dit onderdeel brengen we relatiemarketing in de praktijk. Wij hebben een unieke tool ontwikkeld waarmee je direct als team aan de slag kunt met relatiemarketing.

    Samenwerken en slim communiceren is in relatiemarketing namelijk key. Kennis over jouw relatie zorgt dat je nóg meer van bekenis kunt zijn. Dit is een tool waarmee je die betekenis kunt delen en vermenigvuldigen.

    Je hebt door deze training nu inzicht in jezelf en in je klant en ook in elkaar. En daar zit de kracht van deze laatste P van Performance. Het is nu nog makkelijker om elkaar te helpen met netwerk en kennis en zo als team samenwerken aan het creëren van nieuwe zakelijke relaties, het behouden en het effectief inspelen op mooie nieuwe zakelijke kansen. Onze tool biedt een praktische ondersteuning in het realiseren van jullie zakelijke doelen. Je leert hoe eenvoudig het werkt en kan direct aan de slag.

    Voor wie is deze training?

    Deze training is speciaal ontwikkeld voor alle medewerkers met klantcontact. Denk dan aan Projectleiders, Directeuren, Commercieel managers en projectondersteuners.

    Per deelnemer bedraagt de investering 375 ex BTW, dit is inclusief een jaarabonnement op Sinq twv 289.

    Over de trainers

    Sabine Schoorl en Ingrid Tappin hebben al meer dan 100 directeuren, projectleiders en commercieel managers in bouw-, vastgoed- en infrasector getraind. We hebben diepgaande kennis van de branche, de marktsegmenten, de innovaties en de marktspecifieke ontwikkelingen.

    Meer info over deze 1-daagse training

    Voorafgaand aan de trainingsdag krijgen de deelnemers vragen toegestuurd en informatie om goed voorbereid aan de dag te beginnen. Aan het eind van de training kennen de deelnemers zichzelf en elkaar veel beter, waardoor samenwerken veel makkelijker en vanzelfsprekender wordt!

    De training wordt gegeven in Bloemendaal, Kerkplein 16. Uiteraard wordt voor koffie, thee en water en een fantastische lunch gezorgd.

    De training levert veel meer op dan het kost. Per training kunnen 10 teamleden deelnemen, maar minder kan ook.

    Voor meer informatie over deze training neem contact op met ondergetekende. Tot snel!

    Sabine Schoorl
    Founder Holland ConTech
    Founder Sinq, teamcommunicatie

    M 0651 781 666
    Sabine Schoorl