08 sep

Only the Brave: conceptdenkers met marketingbrains.

"Wie succesvol wil zijn, moet lef hebben". We interviewden Marloes Bax van Only the Brave over haar marketingbureau.

Welk probleem los jij op?

Wij helpen onze opdrachtgevers zich strategisch te ontwikkelen en zo te positioneren dat zij uitstijgen boven de massa. Dingen anders doen op de juiste manier, zowel online als offline. En daarmee bedoelen we dat dit positieve resultaten oplevert.

Wat zijn de belangrijkste ingrediënten voor innovatie volgens jou

Lef! En co-creatie. Daarmee vind ik ook dat bedrijven zich niet blind moeten staren op grote trends en die meteen opvolgen. Kijk eerst eens of het past bij jouw visie en identiteit en op welke manier je daar dan invulling aan kunt geven. Pas dan je strategie daar op aan. Dan blijf je (verder) bouwen aan een sterk ‘merk’.

Welke klanten staan er op jouw wensenlijst?

Opdrachtgevers met passie voor hun vak die het lef hebben hun nek uit te steken en de zaken anders durven aan te pakken. En als ik dan wat namen mag noemen dan denk ik aan o.a.: Waal, NewHorizon, Bruil, Witteveen Bos, BPD en Annexum. Ik verwacht dat zij wel wat lef hebben ;-)

Wat is jouw visie op samenwerking met startups?

Startups hebben lef en durven anders te denken. We werken daarom ook graag samen met startups. Oké, er is vaak weinig tot geen budget maar als wij er in geloven, investeren we graag mee.

Voor wie / voor welke doelgroep is Only the Brave

Wij zijn niet voor iedereen. Wij zoeken opdrachtgevers die bij ons passen. En die begrijpen dat lef een goede raadgever is om je te onderscheiden binnen de markt. Bij ons gooi je niets ´over de schutting´. We werken samen; onze opdrachtgever is expert op haar zijn gebied en wij op het onze. Alleen dan ontstaat er magie!

Welke groei heb je het laatste jaar doorgemaakt?

We zijn op alle fronten aan het groeien, niet alleen qua personeel maar ook met kennis. We hebben een tool ontwikkeld waarmee bedrijven snel en makkelijk hun kernwaarden en positionering kunnen bepalen. Daarnaast worden we zeer regelmatig gevraagd om te spreken op grote events. We hebben veel kennis in huis en dat zijn we nu volop aan het delen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Only the Brave is zich sterker aan het positioneren. We halen kennis en ontwikkelingen uit verschillende branches en brengen deze bij elkaar waardoor er nieuwe concepten en inzichten ontstaan. We geven meer lezingen en gaan diepere samenwerkingen aan. Voorbeeld hiervan is onze samenwerking met Autodesk. Samen geven we sessies aan bedrijven; Autodesk bepaalt de strategie op proces en technisch niveau en wij op reputatie- en merkniveau. Dit soort dingen is voor ons heel belangrijk en gaan we zeker uitbouwen.

Only the Brave Holland ConTech
16 jun

Bruil: Kracht van vernieuwing

Bruil: Kracht van vernieuwing

We interviewden Jos Mulkens van Bruil.

Wat zijn de belangrijkste ingrediënten voor innovatie in de bouwsector volgens jou?

Lef, klantgericht ontwikkelen en samenwerken.

Wat is de succesvolste innovatie van jouw bedrijf?

De Coba Lijm Silo-service wordt zeer goed ontvangen door onze klanten; het lost echt een klantfrictie op. Met 3D betonprinten maken we de grootste technologische stappen en hebben we de grootste impact op de bouwkolom.

Hoe heb je de klant betrokken bij deze innovatie?

Wij bezoeken bouwplaatsen en organiseren klantpanels om klantfricties te ontdekken. Wij laten onze nieuwe concepten ook weer toetsen in klantpanels.

Welke uitdagingen ben je tegengekomen tijdens het innovatieproces?

We komen onderweg vele uitdagingen tegen, maar bij succesvol innoveren gaat het er vooral om dat je je ervan bewust bent dat er tegenslagen komen en hoe je daar adequaat op reageert.

Wat is de grootste les die je wilt delen met de jongere generatie?

Je hebt als startup de traditionele bedrijven veel te bieden, maar zij jou ook. Gebruik het netwerk en de ervaring van de grownups, maar laat je vooral niet inkapselen door te grote bedrijven. Je bent niet voor niets voor jezelf begonnen.

Wat is jouw visie op samenwerking met startups?

Wij werken in vrijwel ieder innovatieproject samen met partners. Dit gaat vooral op basis van gelijkwaardigheid en vertrouwen. Dat geldt ook voor de samenwerking met startups. Hoe verschillend je ook bent, samenwerken met een gezamenlijk doel maakt de samenwerking succesvol.

Wat zijn jouw 2 gouden ideeën met betrekking tot succesvol innoveren?

Werk vooral samen met partijen die zich opstellen als ontwikkelpartner en niet als leverancier. Niet beginnen bij een technologie, maar bij een klantfrictie.

www.bruil.nl
Jos Mulkens

j.mulkens@bruil.nl

Jos Mulkens Holland ConTech
16 feb

Sinq, CRM voor projectteams in Bouw en Vastgoed

Sinq, CRM voor projectteams in Bouw en Vastgoed
"Met sinq® gebruik je de kennis die je hele team van je klant heeft, je weet precies wie met wie praat over wat, realtime. Werkt vele malen slimmer dan de groepschat in Whatsapp!"
Een interview met Sabine Schoorl over haar startup Sinq®, de slimste teamcommunicatie tool.

Hoe ben je hiermee begonnen?

We trainden projectleiders, directeuren en ondernemers in de bouwsector en ontdekten dat ze allemaal hetzelfde communicatieprobleem hadden. Ze wisten niet van elkaar wie met wie praat over wat. Dat hoorden ze vaak achteraf in een 2-wekelijks overleg. "Had ik geweten dat....", "Had maar eerder gezegd dat...", "Ik wist niet dat jij bij die klant kwam" waren veelgehoorde problemen.

Toen besloten we dat voor ze op te lossen met sociale business software.

Want waar vroeger alleen de commercieel directeur verantwoordelijk was voor het contact met de klant. Nu zijn dat ook de projectleiders, de accountmanagers, de productiedirecteur, nou jij eigenlijk heeft de hele organisatie klantcontact. Maar hoe manage je dat allemaal makkelijk, leuk en slim? Je kunt nu je hele organisatie makkelijk betrekken bij het commerciële proces, want zelfs jouw receptioniste heeft iets bij te dragen. Is toch tof dat je al die informatie kunt ontsluiten?

Wie is je ideale klant?

Projectteams die samenwerken en klantinformatie met elkaar uitwisselen. Nu moeten ze elkaar in 'n commercieel overleg bijpraten en lopen constant achter de feiten aan. "Oh had ik maar geweten wat jij gisteren afgesproken hebt, want ik heb hem zojuist gesproken..."

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

We willen het liefste innovatieve teams helpen die uit gemiddeld 10 tot 50 personen bestaan. Daarvan hebben we er zo'n 200 nodig.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De moeilijkste fase is eigenlijk dit moment. We hebben een product dat 'af' is, wordt nu gebruikt door circa 300 mensen in 15 bedrijven. We hebben namelijk doorontwikkeld met de feedback van onze klanten. Denk dan aan Grontmij, Kwakman Afbouw, DOKA Nederland en Innofunding onder andere.

Nu moeten we de rest van de Nederlandse bouw- en vastgoedsector ons product laten zien, want als je het hebt gezien dan snap je meteen wat je ermee kunt en waarom dit je gaat helpen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

We willen graag in contact komen met bedrijven of teams die slimmer willen samenwerken als het gaat om klantcontacten. Met teams die gewend zijn informatie met elkaar te delen om verder te komen. Meestal bevinden die zich bij de innovators in de sector en de bedrijven met een familiecultuur.

We komen ook graag in contact met een partij die geïnteresseerd is om te investeren in #proptech.

Wij gaan dan verder met trainingen geven aan de bouw- en vastgoed sector.

Wat zijn dat voor trainingen?

Inmiddels hebben we al meer dan 100 mensen getraind in de bouwsector, onder andere bij Grontmij, Doka en Dura Vermeer. Wat we veel horen is dat men zegt: "Ik ben technisch opgeleid, dus ben niet commercieel". Daar helpen we mensen dus verder mee.

Het is een training waarbij je leert wie jouw ideale klant is, qua mens. Waarom je daarmee de klik maakt en waarom met anderen niet. Je leert wat jouw talent is, los van vaardigheden in de functie waarin je opereert. We leren je hoe je met het bewustzijn van jouw talent, véél makkelijker de klik maakt en daarmee een duurzame relatie aangaat. Wij noemen dat Persoonlijk Ondernemerschap, want iedereen moet tegenwoordig voor z'n klanten zorgen alsof je ondernemer in loondienst bent.

"We kunnen nog enkele teams trainen dit jaar, dus wees er snel bij!" Na elke training gaan de deelnemers supergemotiveerd de deur uit. Hun zelfvertrouwen is aanzienlijk vergroot en ze hebben weer zin om met hun favoriete klanten aan de slag te gaan. Ze weten dan precies waarom er voor hen gekozen wordt en dat is altijd om een reden die ze nog niet kenden. Bovendien kennen de deelnemers elkaar veel beter en kunnen ze elkaar helpen met klanten, verwijzingen en nieuwe relaties.

Het is echt heel dankbaar om deze training te mogen doen, zelfs de meest ervaren 'salesmanagers' hebben ons gezegd dat ze dit nog nooit eerder hadden meegemaakt en laaiend enthousiast zijn!
15 jan

andSafety: online veiligheid voor uitvoerenden op de bouwplaats

andSafety: online veiligheid voor uitvoerenden op de bouwplaats

“Save as Compliant, men besteedt veel tijd om te bewijzen dat men voldoet aan de regels; met andSafety werk je veilig en wordt de compliance automatisch geregeld“. We interviewden Paul de Vries over zijn startup andSafety.

Welk probleem lost jouw product of dienst op?

Bedrijven besteden veel tijd om te voldoen aan regelgeving rond veiligheid en desondanks vinden in de bouw nog te veel ongevallen plaats. De online diensten van andSafety richten zich op het veiligheidsgedrag van de uitvoerenden en op de keten van bedrijven om de veiligheid op een hoger niveau te brengen en om met minder kosten te voldoen aan de regels. De opbouw van data levert meer inzicht en voorkomt dikke documenten die in de kast verdwijnen.

Wat is het beste voorbeeld van hoe jouw product bedoeld is?

Met de andSafety apps kan men eenvoudig problemen melden, uitvoerenden coachen op risico’s en trainingen organiseren. Voormannen of toezichthouders registreren bijvoorbeeld mobiel wat er speelt en anderen kunnen dan direct de foto’s/gegevens zien en verwerken in weekrapporten, vervolgacties, incidenten of restpunten.

Men kan met onze mobiele apps ook werkplek-inspecties uitvoeren, observaties registreren, toolbox-trainingen afhandelen en risico’s & maatregelen bepalen. En op de PC kan men gegevens aanvullen/analyseren en automatisch borgen dat men aan de vereisten van Kwaliteit of veiligheid (zoals VCA) voldoet.

Voor welke doelgroep is jouw product ontwikkeld?

Onze apps zijn bedoeld voor de bouw, gebouw-onderhoud, infra en installatietechniek; ze zijn vooral bedoeld voor de mensen op de bouwplaats zoals voormannen, toezichthouders en projectleiders maar worden ook gebruikt door kwaliteit- en veiligheidsmensen voor rapportages en verdere analyses.

Welke groei heb je het afgelopen jaar doorgemaakt?

Het afgelopen jaar hebben wij onze producten sterk uitgebreid en het aantal gebruikers verdubbeld; er is veel interesse in een volledige suite voor Kwaliteit, Arbo en Milieu (KAM) en in ons concept om KAM te integreren met het operationele werk.

Welke klanten staan op je wensenlijst?

Wij zoeken klanten die willen innoveren en hun Kwaliteit Arbo en Milieu prestaties op een hoger niveau willen brengen. Onze oplossingen zijn bruikbaar voor bedrijven van elke omvang (wij denken echter dat het sneller kan gaan bij middelgrote bouwbedrijven zoals Heembouw; is klant vanaf de eerste helft van 2016).

Welke waarde leveren wij jou met het ecosysteem?

Het ecosysteem kan ons helpen om de juiste mensen te vinden om nieuwe innovaties mee te ontwikkelen of onze bestaande innovaties toe te passen. Het ecosysteem kan tonen wat voor mooie oplossingen wij bieden.

Wat is de volgende belangrijke stap?

De volgende stap is het vergroten van onze naamsbekendheid in de bouwwereld.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Wij groeien nu via mond op mondreclame, maar kunnen sneller groeien via netwerken in de bouw.

13 jan

Magnetic Fit®: de nieuwe standaard voor verlichting

Magnetic Fit®: de nieuwe standaard voor verlichting
“Door het gebruik van Magnetic Fit's U-fit® elektrische verbinding wordt montage en upgraden van verlichting geschikt voor iedereen, zelfs op hoogte!“ We interviewden Robert Sijtsma over zijn startup Magnetic Fit®.

Welk probleem lost jouw product of dienst op?

Ik wil graag beginnen dat onze verbinding ‘gemak’ brengt. Niet alleen nu, maar ook in de toekomst bij bijvoorbeeld het upgraden van de verlichting. Innovaties volgen elkaar in sneltreinvaart op waardoor een product zoals een LED lamp vandaag vooruitstrevend is en volgend jaar ouderwets.

Bovendien krijgen wij verschillende Ledlampen op fittingen van verlichtingsarmaturen die anders nooit gepast kunnen hebben op het armatuur. Daarnaast zorgt onze verbinding dat je in mum van tijd je LED-lamp kan vervangen zonder te draaien of andere bewegingen hoeft te doen. Je klikt heel simpel de Ledlamp of armatuur op en af. Tijdbesparend en modulair!

Hoe ben je op het idee gekomen?

Ik woon in een studentencomplex in Delft. Daar moest ik geregeld de verlichting in het pand vervangen. Wat mij stoorde is dat het vervangen van de verlichting een hels karwei is. Zelfs voor iemand die vrij handig is. Ik dacht toen dat er wel een snellere, slimmere en simpelere manier van lampenvervangen moest bestaan, maar die was er niet. Daarom ben ik zelf maar begonnen met het bedenken van een nieuwe lampenfitting-systeem op mijn studentenkamer met mijn 3D-printer. Het resulataat is een elektrische verbinding die doormiddel van magneten aan elkaar worden gedrukt, de U-fit.

Hoeveel klanten heb je volgende jaar nodig?

We streven er naar om volgend jaar 40.000 U-Fit® verbindingen te verkopen. Dat klinkt veel maar als je bedenkt dat in een gemiddeld huis al 60 zo’n lichtpunten zijn. Dan zijn het een kleine 700 huishoudens. Maar kantoren en andere bedrijfspanden hebben onze voorkeur in deze fase vanwege de contactmomenten in projecten.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

Met een slim idee alleen ben je er nog lang niet. De gebruikelijke uitdagingen van een startende ondernemer zoals het zoeken naar financiering, het opzetten van een professionele organisatie, het door ontwikkelen van je producten, productiemethode, wet en regelgeving, markering en sales waren allemaal nieuw voor mij als (nu ex-) student Martieme Techniek.

De grootste ergernis en uitdaging was hoe bepaalde keuringsinstanties naar ons product keken. Hoewel zij over het algemeen het een gaaf product vonden, waren ze sceptisch over het in de markt brengen daarvan. Ons product is zo vernieuwend en innovatief dat er nog geen bestaande gestandaardiseerde normen zijn om ons product te kunnen testen. Terwijl zij ook inzagen dat onze verbinding vele malen veiliger is dan bijvoorbeeld een ouderwetse draaifitting.

Wat ik vooral heb geleerd is om door te zetten. Normen lopen eenmaal achter de innovatie aan.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Het kunnen produceren van onze verbindingen in grote aantallen. Daarnaast werken we aan een toevoeging om onze verbinding ook geschikt te maken voor gelijkstroom. Gelijkstroom is naar mijn inziens de toekomst. Bijna alle apparaten in huis werken op gelijkstroom en ook de bronnen van duurzame elektriciteit zijn gelijkstroom. Alleen het transport via het energienetwerk is wisselstroom. Het omzetten van DC-AC-DC geeft al een verlies wat wel meer dan 10% is. Laat staan de overbodige extra omvormers in apparaten welke kunnen zorgen voor een verkorte levensduur. Eeuwig Zonde! Voor nu ligt onze prioriteit vooral om de U-fit® verbinding een universele verbinding te laten worden in de led branche.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

We zoeken partners met lef die ook inzien dat de oude elektrische verbindingen niet meer van deze tijd zijn. Partners die willen ‘voordenken’ over de manier waarop ze in de toekomst ook op een efficiënte manier mee kunnen doen met de meest duurzame techniek.

We zijn in de eerste instantie opzoek naar partnerschappen de beslissingsbevoegd zijn om in projecten onze verbinding te implementeren; architecten, installatiebedrijven, bouwbedrijven. Vervolgens zoeken we LED of armaturen fabrikanten met de juiste hardware om te integreren met onze verbinding voor in de projecten.

13 jan

Viktor: web-based parametrisch ontwerpen

Viktor: web-based parametrisch ontwerpen
"Automate the boring, engineer the awesome! Viktor is jouw helpende hand in engineering en ontwerpprocessen". We interviewden Wouter Riedijk over zijn startup Viktor.

Welk probleem lost jouw product of dienst op?

Tijdgebrek, lange responstijden, faalkosten en te dure oplossingen zijn het resultaat van huidige ontwerpprocessen. Doordat er meerdere personen, software paketten en afdelingen bij betrokken zijn gaat er veel verloren in communicatie, databeheer en ontwerpiteraties. Door vanuit een centraal online platform parametrische te ontwerpen, in een geautomatiseerd proces met krachtige optimalisatiealgoritmes kun je de ontwerptijd tot 5 keer versnellen, met een verbeterd ontwerp en minder fouten.

Hoe ben je op het idee gekomen?

Binnen MOCS is jarenlange engineering, programmeer en productie ervaring aanwezig. Deze drie skills samen hebben het idee voor Viktor gevormd. Vanuit ons ingenieurs- en productiewerk in een klein team hebben wij veel van ons eigen ontwerpwerk parametrisch opgezet en geautomatiseerd van aanvraag tot werktekening. Dit zijn wij ook als dienst gaan leveren en uiteindelijk hebben wij hier een software platform voor ontwikkeld.

Wie is je ideale klant?

De ideale klant is iemand binnen een organisatie met een ontwerpteam van meer dan een persoon en gebruikmakend van meerdere ontwerptools of databases. Denk aan excelsheets, ERP software, tekenpakketten, etc. De klant moet iemand zijn met de wens of noodzaak om de ontwerpprocessen te verbeteren.

Hoeveel klanten heb je volgende jaar nodig?

10 nieuwe klanten.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De moeilijkste fase was het overtuigen van de eerste klanten zonder dat wij een track-record hadden van de web-based applicatie. We hebben geleerd dat het vertrouwen gewonnen kan worden op basis van fundamentele skills van het team en het begrip van het probleem en de wens van de klant.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Opschaling, zowel nationaal als internationaal.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Dat alle huidige en nieuwe klanten staan te juichen op de banken.

Wouter Riedijk
E. wriedijk@mocs.nl
M. 0614223843

08 nov

The IOT Company: Het eenvoudig maken van ‘Internet of Things’

The IOT Company: Het eenvoudig maken van ‘Internet of Things’
"The IoT Company zorgt door middel van eenvoudig gebruik van The Internet of Things dat je als onderneming voor blijft op de markt.". We interviewden Amber van der Slik van the IoT Company over innovatie met behulp van IoT.

Wat zijn de belangrijkste ingrediënten voor innovatie in de bouwsector volgens jou?

De belangrijkste ingrediënten voor innovatie in de bouwsector zijn tweeledig. Door het gebruik van IoT is het mogelijk om efficiënter te werken. Besparingen kunnen worden gemaakt door het sneller aanleveren van grondstoffen en bouwmaterialen.

We zorgen er met IoT voor dat het milieu minder belast wordt en we kunnen materialen eenvoudig beveiligen tegen diefstal. Daarnaast is de welwillendheid van bouwbedrijven erg belangrijk. Bouwbedrijven zijn vaak traditionele bedrijven. Er is wel innovatie, maar dit gaat vaak in een rustig tempo.

De ontwikkeling van IoT gaat momenteel in de zesde versnelling. Dit moeten bouwbedrijven willen, kunnen en leuk vinden. Ook is het belangrijk om contact te leggen met de juiste innovatieve partners. Laat je helpen door mensen die er verstand van hebben.

Wat is de succesvolste innovatie van jouw bedrijf? 

The IoT Company is sterk in het intelligent maken van gebouwen door middel van sensoren. The IoT CountR meet en regelt temperatuur, luchtvochtigheid, fijnstof, klimaatveranderingen en dergelijke. Uiteraard is maatwerk ook mogelijk.

Hoe heb je de klant betrokken bij deze innovatie?

Onze klant heeft bijgedragen in de ontwikkelkosten voor deze sensor. Het eisen pakket is samen met onze klant opgesteld, en de testen en POC’s zijn gezamenlijk gedraaid.

Welke uitdagingen ben je tegengekomen tijdens het innovatieproces?

De ergonomie van The IoT CountR is erg belangrijk. In deze wereld is men snel geneigd om te denken vanuit de techniek; “als het werkt is het goed”. Maar dit is lang niet altijd waar. De ergonomie in deze case is ook erg belangrijk. Hier dient nu zelfs verandering in te komen.

Wat is de grootste les die je wilt delen met de jongere generatie?

Blijf doorgaan! Al het begin is moeilijk. Daarnaast is het belangrijk om kennis te delen. Ga niet het wiel opnieuw uitvinden voor iets wat al bestaat. Wees enthousiast. En volg het oude gezegde: “De sky is the limit”. In theorie kan bijna alles. Soms wil de praktijk nog weleens moeizaam verlopen maar probeer hier over heen te kijken.

Wat zijn jouw 2 gouden ideeën met betrekking tot succesvol innoveren?

Vooral doen! Denk altijd van uit de klant en niet vanuit je zelf.

10 okt

Bylder: Online Home Renovation Platform

Bylder: Online Home Renovation Platform
"Marktaandeel en volume zijn kritische factoren om met succes nieuwe innovatieve oplossingen te kunnen introduceren". We interviewden Daniel Paaij van Bylder.com over zijn startup.

Welk probleem los jij op?

Bylder.com lost geen problemen op. Het zijn met name traditionele spelers in DHZ, retail in Wonen, Bouw, Technische groothandels en de Professionele bouw- en installatiebranche die al problemen hebben en alsmaar groter zullen worden. Daar spelen wij op in d.m.v. een experimenteel en schaalbaar Home Renovation Platform voor consumenten.

In de toekomst zijn er nog genoeg andere problemen op te lossen, maar in onze ogen zijn marktaandeel en volume kritische factoren om met succes nieuwe innovatieve oplossingen te kunnen introduceren. Vandaar dat wij daar eerst onze focus op hebben gelegd.

Hoe ben je op het idee gekomen?

Eigenlijk door goed onderzoek te doen naar verschillende relevante ontwikkelingen in de Con- en Proptech. Zowel in binnen als in buitenland. Het is een optelsom van branchespecifieke, economische, technologische- en maatschappelijke ontwikkelingen die duidelijk aantonen wat voor type bedrijven er straks wel of geen bestaansrecht meer hebben. Wij zijn graag het type bedrijf wat straks juist dat bestaansrecht heeft en die positie kunnen benutten om nieuwe innovatieve producten & diensten te kunnen introduceren.

Wie is je ideale klant?

De allesbepalende factor is de consument en die staat bij ons 100% centraal. Dat maakt ons ook anders dan andere ConTech of PropTech startups die met name op B2B zijn gefocusd. Elke consument is voor ons de ideale klant.

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

Het kunnen er niet genoeg zijn.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

Als platform zijnde heb je te maken met veel verschillende schakels en dus veel verschillende wensen en behoeftes. In ons geval zijn dat professionals, leveranciers, maar ook strategische partners die allemaal verschillende soorten diensten of producten via het platform wensen aan te bieden.

Maar bij ons is het de consument die bepaalt welk product of dienst er wel of niet beschikbaar komt en hoe die voor hem als gebruiker optimaal moet werken. De workflow voor het boeken van een vakman hebben wij hierdoor bijvoorbeeld 4x opnieuw moeten ontwikkelen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Het boeken van de professional is gevalideerd en geoptimaliseerd. Deze gaan wij uitbreiden met nieuwe functionaliteiten. Wij zullen per stad/ regio lanceren. Parallel zijn wij bezig met het vullen van de webshop en het ontwikkelen van de marktplaatsfunctie. Hiermee kunnen producenten, maar ook retailers hun eigen shop binnen Bylder.com openen. Zodra deze twee onderdelen beschikbaar komen, dan zijn wij voor de gebruiker ineens vele malen aantrekkelijker en beschikken wij tevens over meerdere verdienmodellen. Dat is voor ons een belangrijke milestone en dat verwachten wij terug te zien in de omzetresultaten.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Wij zijn met name op zoek naar groeikapitaal. Wij zoeken dit bij voorkeur bij een strategische investeerder die beschikt over een relevant netwerk of die affiniteit heeft met specifieke innovatiegebieden zoals VR, eCommerce, e.a.

Rob Oud holland contech
28 sep

Rialto: Verbetert de efficiëntie van je verhuuractiviteiten

Rialto: Verbetert de efficiëntie van je verhuuractiviteiten
"Online samenwerkingsplatform voor eigenaar en makelaars actief in commercieel vastgoed voor het beter beheren en optimaliseren van de verhuuractiviteiten.". We interviewden Didier Vermeiren van Rialto over zijn startup.

Welk probleem los jij op?

Vandaag krijgen makelaars sporadisch een update van de eigenaars met de beschikbaarheidslijst van kantoren en gebeurt de coördinatie van de verhuuractiviteiten tussen eigenaar en makelaar grotendeels via statische Excel bestanden.

Met Rialto bieden we eigenaars van commercieel vastgoed een platform aan, waarop ze de verhuuractiviteiten van gans hun portfolio beter kunnen coördineren en opvolgen en vanwaar ze rechtstreeks kunnen samenwerken met hun makelaars. De eigenaar krijgt zo een pak meer data en inzicht omtrent alle verhuuractiviteiten in zijn portfolio en de makelaar beschikt over accurate data rechtstreeks afkomstig van de eigenaar. Bovendien kan de makelaar onmiddellijk zijn klant, de eigenaar, rapporteren over de verhuuropportuniteiten via zijn mobiel.

Hoe ben je op het idee gekomen?

In vergelijking tot de residentiële vastgoedmarkt was en is er zéér weinig innovatie in de commerciële vastgoedmarkt. Het is een sector waar data en informatie héél belangrijk zijn. Echter wordt het merendeel van deze informatie beheerd in Excel bestanden of zit deze verspreid in de email inbox van de verschillende medewerkers.
Met Rialto trachten we, door onderdeel te worden van de bestaande workflow tussen eigenaar en makelaar, de informatie te centraliseren, zodat de betrokken partijen nog beter met elkaar kunnen samenwerken en ze betere verhuuractiviteiten kunnen realiseren.

Wie is je ideale klant?

Alle eigenaars én vastgoedontwikkelaars van commercieel vastgoed die hun verhuuractiviteiten en opportuniteiten willen tracken of beter wensen te beheren.
Daarnaast ook de makelaars die via de Rialto app on-the-go hun prospects kunnen beheren en onmiddellijk de laatste status met betrekking tot een opportuniteit kunnen delen en bespreken met de eigenaar.

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

Wij trachten de komende 12 maanden met de meeste grotere eigenaars in Nederland te werken. Daarnaast zullen de meeste makelaars actief in de commercieel vastgoed op de Nederlandse markt ook de mogelijkheid krijgen om op het Rialto platform te werken.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

Elke groeifase heeft z’n uitdagingen waar je als startup een oplossing moet voor vinden. Bij aanvangsfase was dit het vinden en overtuigen van de eerste klant. Vervolgens was het een zoektocht naar de juiste financiële partners. Vandaag is de challenge het uitbouwen van een sterke organisatie en het uitrollen van het product in nieuwe markten.

Wat is de volgende belangrijke stap?

De volgende belangrijke stap is de groei van Rialto in Nederland in de komende maanden.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Eigenaars van commercieel vastgoed en vastgoedontwikkelaars die geloven in onze visie en nieuwe medewerkers en adviseurs uit de sector, die mee aan de wieg willen staan van een nieuwe technologische speler die sterk wil staan in Europa.

Rob Oud holland contech

Didier Vermeiren
didier@rial.to

M +32 495 258 875

Rob Oud holland contech
26 sep

Only the Brave: strategische conceptdenkers met marketing brains

Only the Brave: strategische conceptdenkers met marketing brains
"Gedegen kennis combineren met ongekaderde creativiteit, dat is wat wij doen". We interviewden Marloes Bax van Only the Brave over haar marketingbureau.

Welk probleem los jij op?

Wij helpen onze opdrachtgevers zich strategisch te ontwikkelen en zo te positioneren dat zij uitstijgen boven de massa. Dingen anders doen op de juiste manier. En daarmee bedoelen we dat dit positieve resultaten oplevert.

Hoe ben je op het idee gekomen?

Gedegen kennis combineren met ongekaderde creativiteit, dat is het idee. Daarmee ontwikkel je onderscheidend maar gefundeerd werk!
 We doen waar we goed in zijn en voelen de drive om die skills steeds verder te ontwikkelen en te verbreden.

Wie is je ideale klant?

Wij zoeken opdrachtgevers die bij ons passen, de maatstaven daarin zijn onze kernwaarden; No guts no glory, brilliant ideas en happy together. Alleen dan kunnen we onze meerwaarde bewijzen. We houden van opdrachtgevers met passie voor hun vak die het lef hebben hun nek uit te steken en de zaken anders durven aan te pakken.


Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

Het aantal klanten vinden we niet belangrijk, we hebben liever drie klanten waarbij onze talenten volledig kunnen inzetten en waar we ons onderdeel van de organisatie voelen, dan tien waarbij we het gevoel hebben een nummer te zijn. Boek je resultaten met je inspanningen dan zijn nieuwe klanten daar een gevolg van.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

Ons vak is een constante uitdaging. Waar we moeite mee hadden is om ontdekt te worden. Met weinig aantoonbare ervaring binnenkomen bij de grotere opdrachtgevers was een uitdaging. Dat is het soms nog steeds al merken we dat we bij steeds meer bedrijven op de shortlist staan. Daarnaast komen opdrachtgevers steeds vaker via een aanbeveling bij ons terecht. De tijd van ‘wij van wc eend’ ligt gelukkig achter ons.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Inzichten en vooruitzichten, daar gaan we onszelf de komende periode verder op focussen. Inzichten in de zin van (big) data, vooruitzichten in de zin van maatschappelijke trends. Wie deze skills goed beheerst kan met de inzichten van vandaag inspringen op de vraag van morgen.

Rob Oud holland contech
Only the Brave Holland ConTech