03 dec

Pitch je Uitdaging!

Pitch je Uitdaging!
Vanochtend werd tijdens de maandelijkse ConTech Coffee een nieuw idee geopperd, dat ik graag even met je wil delen. Maar niet alleen delen, nog liever wil ik dat je ons laat weten wat jij hier van vindt!

Matchmaking Meetups

Tijdens onze Matchmaking Meetups pitchen startups of grownups hun innovaties. Het publiek van nieuwsgierige vernieuwers maakt zo versneld kennis met allerlei technologieën die onze sector gaan vernieuwen. Dit geeft heel veel energie en is super inspirerend. Maar het allermooiste is dat er nieuwe business door ontstaat.

Steeds krijgen 6 startups de kans zich te presenteren. Wij zorgen voor hun zichtbaarheid en verbinden ze met potentiële klanten. Een win-win voor beide partijen.

Pitch je uitdaging of probleem!

Het netwerkaspect is super waardevol omdat we een zaal vol gelijkgestemden hebben, wij noemen ze smaakmakers, first movers en innovators. Met zoveel talent bij elkaar kunnen we het Matchmaking concept ook omdraaien.

Wellicht kamp je in jouw organisatie met een moeilijke uitdaging. Met een complex probleem dat lastig op te lossen is met de huidige resources. Of heb je een of meerdere vragen rondom een bepaald thema of technologie.

Wat zou je ervan vinden als je dit kunt pitchen aan ’n publiek van zo’n 100 tot 150 knappe koppen die jou daarbij gaan helpen?

Doe mee, schrijf je vraag of uitdaging hieronder in. Door te pitchen zorg je voor interessante nieuwe ideeën, oplossingen of samenwerkingen!

holland contech
05 okt

De Investors Matchmaking Meetup

De Investors Matchmaking Meetup

Op 13 oktober 2016 organiseerden we de Investors Matchmaking Meetup. Onze partners hierbij zijn Keadyn en Certa Legal, zij zijn verantwoordelijk voor vele succesvolle participaties in Nederland en Europa.

Deze ervaren investeerders leren je wat er komt kijken bij het investeren in een startup. Leer over dealmaking, term sheets, pitchdecks en het kiezen van de juiste investeerder en investering. Ook kunnen ze alles vertellen over co-investments, dus samenwerking met andere investeerders. 

Daarom interviewden we Dave Dirks, partner bij zowel Keadyn als Certa Legal, over investeren in startups.

dave dirks holland contech

Dave Dirks

In welke fase van je startup moet je bezig zijn met funding?

Het is altijd goed om te kijken hoe lang en hoeveel je zelf je startup kan financieren, dat noemen we bootstrappen. Het creëert urgentie en houd jezelf en je team scherp. Meestal gaat het in deze volgorde. Na je ideefase en conceptuele fase moet je gaat testen, experimenten opzetten en je eerste MVP bouwen.

In die pre seed fase worden vaak friends, family en angel investors betrokken, 50 – 250 k. Heb je beet, begin je klanten te krijgen? Willen mensen betalen voor wat je maakt, oftewel: komt er tractie? Dan heb je geld nodig voor marketing, sales en opschalen van je team en vaak ook voor het doorontwikkelen van je platform.

In die seedfase is de financieringsbehoefte tussen de 250 k en 1 mio, afhankelijk van je business. Groei je door naar ongeveer 100 MRR (Monthly Recurring Revenue), wil en moet je doorgroeien, ook naar het buitenland, dan komt venture capital financiering, financiering van de groei, van 1mio plus om de hoek kijken, zo oplopend tot tientallen miljoenen als je wil uitgroeien naar een marktleidende positie.

Wat zijn de 3 meest gemaakte fouten bij ophalen van funding?

De meest gemaakte fout is dat founders te laat beginnen. Want je hebt meestal veel meer tijd nodig dan je denkt. Reken op minimaal 3 tot 6 maanden, van het zaadje planten bij mogelijke investeerders, tot aan een afronding van je funding.

Een andere fout is dat founders hun huiswerk niet goed doen. Je moet goed voorbereid zijn op allerlei vragen, je moet je verhaal goed op orde hebben. Het werkt niet als je dat gaande weg nog moet doen.
Wat ook aandacht verdient is om te onderzoeken wat voor investeerders relevant zijn voor je startup, qua industry en qua fase waarin je verkeert. Niet iedereen met geld is interessant, ook al lijkt dat soms zo.

Is het type investeerder van belang voor een startup?

Ja dat is heel belangrijk! Zoek je een actieve investeerder? Of zoek je alleen geld? Wat verwacht je van je investeerder?

Zorg dat je daar goed over nadenkt. In je 'early stage' wil je investeerders die iets toevoegen, die jou kunnen helpen in de creatiefase. Je zoekt investeerders die een relevant en groot netwerk hebben, die weten wat het is om een bedrijf te bouwen. In een latere fase gaat het nog veel meer om toegang en netwerk.

Wat is een pitchdeck?

Een pitchdeck is een presentatie waarin je een dwarsdoorsnede van je startup presenteert. Naast dat je aangeeft waarvoor je financiering nodig hebt zijn dit de belangrijkste vragen die je met je pitchdeck beantwoordt:
1. Hoe ziet je team eruit?
2. Welke pijn los je op?
3. Waarom doe je dat?
4. Hoe doe je dat?
5. Hoe groot is de markt?
6. Hoe ziet je concurrentie eruit?
7. Waarom kun jij dat beter?
8. Hoe ziet je businessmodel eruit?
9. Wat heb je al getest?
10. Waar sta je nu?
11. Hoe verwacht je geld te gaan verdienen?
12. Wat zijn de risico’s?
13. Geef een samenvatting van je financiële prognoses.

En bedenk, investeerders investeren in mensen, niet in ideeen, dus hoe je het brengt is net zo belangrijk als wat je brengt.

Welke tips heb je voor startups in de zoektocht naar investeerders?

Durf brutaal te zijn, maar ga niet lukraak iedereen bellen en mailen. Ga naar netwerkbijeenkomsten, ga naar meetups. Vraag om introducties in plaats van jezelf te introduceren. Val op door een consistent verhaal te blijven vertellen. Zoek altijd naar je differentiator, wat maakt jou anders of bijzonder. En zorg dat je overtuigend bent.

Wat is de belangrijkste reden voor een startup om naar de Investor Matchmaking Meetup te komen?

Het is een perfecte aangelegenheid om te horen wat relevant is in dealmaking. Leer van ervaren investeerders wat de do’s en don’t’s zijn, en heel belangrijk, waar kijken investeerders naar? Waar selecteren ze op?

Ontmoet er verder investeerders maar ook strategische partijen en grijp de kans aan om jouw verhaal te vertellen en te overtuigen.

Aanmelding

Deelname is gratis voor onze leden.

Maar er zijn ook enkele plekken voor niet-leden. Meld je aan en ontvang 'n uitnodiging voor het volgende event.

Deelname is gratis - no show fee van 25,=

Inschrijven

PROGRAMMA

09.30 Ontvangst met koffie en thee

10:00 Opening door Sabine Schoorl

10:05 Visie op dealmaking en best practices, Dave Dirks, Certa Legal /Keadyn

10:20 PropTech on the move, Ohad Gilad, Keadyn

10:35 5 pitches van 2 minuten van startups, plus 2 min Q&A

11:00 Netwerken met investeerders en startups. Laat je pitchdeck reviewen door experts.

12:00 Sluiting

LOCATIE

Schiedamse Vest 154, 3011 BH  Rotterdam

We worden ontvangen in het nieuwe pand van 42. te Rotterdam, een innovatie co-working space, waar ook Keadyn gevestigd is. 

Dit pand wordt nog gerenoveerd, geheel in stijl met bouwen en vastgoed drinken we koffie op het kale beton 😉

22 jun

Ondernemerschapsskills

Ondernemerschapsskills
Deze blog is verschenen op 20 juni in de Cobouw zie hier.
Afgelopen maanden ontmoette ik veel nieuwe ondernemers die de bouw-, vastgoed- en infrasector bestormen. Sommigen starten met alleen een goed idee. Anderen hebben een oplossing voor een probleem van een klant, en weer andere ondernemers hebben ’n volledig uitgewerkt en gevalideerd businessmodel.

Allround

Maar niet elk briljant idee leidt tot een succesvolle business case. Als starter ben je vaak alleen of met ’n klein team. Dat betekent dat je heel allround moet zijn en zoveel mogelijk bedrijfskundige disciplines moet beheersen. Nog belangrijker is doorzettingsvermogen. Zoals in elke fase van je bedrijf, zul je vele weerstanden en tegenslagen moeten overwinnen. Jouw briljante idee voor jouw ideale klant moet ervoor zorgen dat je constant scherp en gemotiveerd blijft.

Niet elke startup is een startup

Vaak worden de nieuwkomers op de markt betiteld als startup. Startups zijn sexy, dus dat is vaak best handig. Wij (Holland ConTech en Holland PropTech) zetten onze startups op lijstjes, we interviewen ze, laten ze bij prospects pitchen en brengen ze binnen bij corporate bedrijven. Maar de naam startup heeft niet alleen voordelen. Een van de nadelen zou kunnen zijn dat het lastig is om deals te sluiten. Omdat een startup kan worden gezien als een jonge, onervaren ondernemer, waar bepaalde risico’s aan kleven als je daarmee gaat samenwerken.

‘Ik ben geen startup’

Tijdens de PROVADA verwoordde Tom van ’t Hek het op een interessante wijze, tijdens een wrap up-sessie begeleid door Wilfred Genee. Wilfred vroeg aan Tom wat hij vond van de hype rond alle startups. Waarop Tom antwoordde dat zijn zender BNR natuurlijk veel aandacht schenkt aan alle startups, maar dat er wel degelijk verschil is tussen de diverse startups. Dat ben ik helemaal met hem eens. Niet elke starter is een startup.

Fases in het startup proces

Van idee tot bedrijf zijn er verschillende fases in het startup proces te onderscheiden. Nadat het idee is getoetst met klanten, wordt soms met eigen geld (bootstrap) en soms met ’n investeerder een MVP ontwikkeld. Daarna moet product/market fit worden bereikt door systematisch veel meer klanten te krijgen voor het product. Als dat gelukt is wordt het team uitgebreid en moet worden opgeschaald. Bij een jaarlijkse omzet van enkele miljoenen word je vervolgens ’n scale-up.

De startup-oprichters varen wel bij de juiste timing, zichtbaarheid en nabijheid van klanten. Het verspreiden van de 'founder vision' en de wilskracht om van een idee een oplossing te maken, waar klanten bereid voor zijn voor te betalen.

Vastgoedinnovaties

De afgelopen maanden zijn Sabine en ik ondergedompeld in de wereld van het vastgoed, ook wel PropTech (Property Technology) genoemd. In Amerika is PropTech al groot, net als in het Verenigd Koninkrijk en inmiddels ook aan het opstomen in Duitsland.

We hebben zo’n zeventig startups gevonden, die de vastgoedmarkt in Nederland gaan vernieuwen: van online makelaars, hypotheken tot VR en AR tot property data en analyses. Met PropTech worden gebouwen en steden steeds intelligenter, wat tot meerwaarde van de gebruikers en bewoners zal leiden.

Een aantal van deze PropTech ondernemers zijn Marcel Lamers (Lone Rooftop), Thijs van der Burgt (Office App), Paul Stomph (QwikSense), Wouter de Bruijne (ParkBee), Charles Smeets (BILDNG), Kees van Iwaarden (LOEK!) en onlangs sloten twee buitenlandse startups die voet aan de grond in Nederland willen krijgen bij ons aan: Didier Vermeiren (Rial.to uit UK) en Hannu Rantanen (Assetti uit Finland).
Wouter Truffino holland ConTech
Holland ConTech
24 mei

Heel soms je klant juist NIET centraal zetten?

Heel soms je klant juist NIET centraal zetten?
Deze blog is verschenen op 19 mei in de Cobouw zie hier.
De wereld verandert in een razend tempo en daarmee ook de business modellen van vele organisaties. Nieuwe technologie komt snel op ons af en dat lijkt steeds sneller te gaan. Wat te doen?

De klant centraal

De klant nog meer centraal, hoor ik vaak. Deze week las ik een artikel met de titel: “Je klant centraal zetten, is het enige ankerpunt dat je hebt in deze snel veranderende wereld”. Hierin wordt onder andere de vergelijking gemaakt met dinosaurussen en zoogdieren. De dinos hebben de zoogdieren nooit genoemd als disrupters, ze hebben ze zelfs niet gezien en ontkend. Maar op een bepaald moment namen de zoogdieren wel de wereld over. Omdat ze kleiner, flexibeler en meer wendbaar waren.

“Die parallel kun je goed doortrekken naar bedrijven: heel veel grote bedrijven moeten heel veel tijd en energie steken in het onderhouden van hun grootte en complexiteit, terwijl kleinere bedrijven optimaal gebruik maken van de nieuwe omstandigheden en sneller en alerter reageren.”

NIET doen

Onlangs hoorde ik een totaal andere visie. Professor Henk Volberda (lid van de raad van Advies van Holland ConTech) was door Heembouw uitgenodigd om een keynote speech te geven over sociale innovatie. Daarin vertelde hij onder andere dat de mindset van de leiders van een organisatie van groot belang is. Maar ook dat technologische innovaties maar voor een kwart verantwoordelijk zijn voor succesvol innoveren. De overige 75% zit toch echt in je eigen medewerkers!
Een van de stellingen van Volberda was: “Stel de klant niet centraal”. Daar word je namelijk niet door uitgedaagd en niet creatief van. "Apple heeft ook niet aan de klant gevraagd of hij een iPod, iPhone, iPad wilde hebben. De klant wist niet eens wat dat was, want het bestond gewoon nog niet.”.

Wat dan wel

Ga na waar de pijn van je klant zit. Daarbij kan je gebruik maken van verschillende vragen. Waar ligt de klant wakker van? Welke problemen zou mijn toekomstige klant opgelost willen hebben? Wat is er nu nog niet, maar zou een enorme bijdrage kunnen leveren aan een beter leven van mijn klant?

Dinosaurussen

Natuurlijk kan je als groot bedrijf (dinosaurus) een verschil maken in deze snel vernieuwende wereld. Als je zelf niet wendbaar bent, zoek dan de wendbaarheid op. Dat kan je doen door samen te werken met kleine innovatieve bedrijven (startups en scale-ups). Of bijvoorbeeld door te innoveren zoals Google.

Wil jij meer weten over hoe Google innoveert? Kom dan op 26 mei naar De Bouwcampus. Daar organiseert Bouwend Nederland een event voor haar leden en de leden van FME, UNETO-VNI en NLingenieurs. Voor meer informatie: http://hollandcontech.nl/event/260516/
Wouter Truffino holland ConTech
Holland ConTech
13 mei

De successen van 1 jaar Holland ConTech

De successen van 1 jaar Holland ConTech

Holland ConTech bestaat precies 1 jaar. Bij het terugblikken op het afgelopen jaar somden Wouter en ik zóveel mijlpalen en successen op, dat ik het de moeite waard vonden om even met je te delen!

Startups zoeken klanten. Grownups moeten innoveren

Dat is het uitgangspunt van onze missie om ondernemers en ambities bij elkaar te brengen. En wat geeft dat ‘n energie! In 1 jaar tijd hebben we al vele partijen met elkaar gematched.

Sinds de start is onze ambitie alleen maar gegroeid, want de bouwsector kan inspirerende innovators, nieuwe creativiteit en nog veel meer positiviteit gebruiken.

Netwerk van Innovators

Ons netwerk van innovators is snel gegroeid, nu al meer dan 50 leden. ING, Deloitte, StartupDelta, Provada en Jaarbeurs zijn onze partners waarmee we nóg meer impact kunnen maken.

Maar liefst 295 bedrijven hebben onze Matchmaking Meetups bezocht, waar we 638 gasten ontvingen. Al meer dan 50 pitchers hebben daar een podium gekregen. Onze startups hebben contacten gelegd met meer dan 280 prospects voor nieuwe business. En waar we ook heel blij mee zijn is dat onze ebooks al meer dan 600 keer gedownload zijn.

We hebben diverse media bereikt, waarmee we de leden nóg zichtbaarder hebben gemaakt. Zo waren we te horen bij Werken.FM en stonden we in Financieel Dagblad, Stedebouw&Architectuur en schreven we columns voor Cobouw. Onze startups haalden publiciteit in Financieel Dagblad en schitterden bij BNR Bouwmeesters.

Het mooiste compliment dat we hoorden is “dat de contributie al in 3 maanden is terugverdiend” je kunt je voorstellen dat we ons ongelofelijk trots en energiek voelen!

Onze evenementen

We hebben nogal wat evenementen georganiseerd in het afgelopen jaar. Maar liefst 7 Matchmaking Meetups en 8 ConTech Coffees.

Naast de organisatie van onze eigen Matchmaking Meetups zijn we gevraagd evenementen voor anderen in te vullen. Zo waren we bij Gevel2016, Building Holland, KPMG Smart Cities en hadden we 2 bijzondere projecten tijdens Innovation Expo.

Binnenkort presenteren we 'onze' startups tijdens Provada Future. We zijn er stiekem best wel heel trots op om dé startup partner van Provada te zijn.

Doelen voor het komende jaar

Omdat we een heel persoonlijke aanpak hebben willen we onze businessclub totmaximaal 140 leden laten groeien. We hebben per jaar plek voor 70 startups en 70 grownups.

Binnenkort lanceren we Holland PropTech, voor startups in Property Technology, voor de vastgoedprofessionals dus. We hebben gemerkt dat ook daar behoefte is om onze startups met grownups te matchen.

Op dit moment hebben we hele interessante startups voor vastgoedontwikkelaars, gebouweigenaren en gebouwbeheerders.
Voor de vernieuwende leiders bij deze organisaties dus veel kansen om met startups te experimenteren!

Deze 5 waarden krijg je bij je lidmaatschap:

1. Een Marketingteam voor maar 497 euro


De meeste startups ontstaan vanuit de techniek. En als het product klaar is voor lancering is er meestal geen marketingteam of –budget om zichtbaar te worden bij de doelgroep. Daarom worden ze lid van ons netwerk. Ze krijgen ons als ’n marketing- en salesteam op afstand.

Wij verbinden ze -heel actief- met mensen in ons netwerk, met klanten, partners, media of investeerders. Via onze social media kanalen maken we ze zichtbaar bij een groter publiek.

We organiseren events waar we startups laten presenteren. Op Building Holland en Provada bijvoorbeeld. Precies wat je als startup nodig hebt om in contact te komen met je klanten.

2. Chief Innovation Officers

De grownups laten we versneld kennismaken met alle nieuwe technologische vernieuwing en innovaties die onze sector bestormen.
Niet alle grownups natuurlijk. Het zijn vooral de innovators die nieuwsgierig zijn en openstaan voor samenwerking met de startupfounders. De energie, kennis, visie en dynamiek van een startup kunnen namelijk heel bruikbaar zijn in corporate organisaties.

De waarde voor grownups is dat zij Chief Innovation Officers op afstand krijgen bij het Corporate lidmaatschap. In boardroom meetings betrekken we het management team bij trends in technologie en sociale innovatie. We zoeken precies uit welke startups relevant voor hen zijn. Want we kunnen putten uit meer dan 200 startups die we in beeld hebben gebracht en elke dag komen daar nieuwe bij.

3. Een Businessclub

Je kunt Holland ConTech een netwerk noemen, of een platform, of een innovatiehub. Wat we doen is business laten groeien, zowel van de startups als van de grownups. We stimuleren rendabele innovatie door nieuwe samenwerkingen. Je word dus lid van de tofste businessclub in bouw, vastgoed en infra!

4. Matchmaking Meetups

Zo’n 8 keer per jaar organiseren we Matchmaking Meetups. Dan komen 100 innovators bijeen om kennis te maken met de ideeën, diensten en producten van startups. Startups pitchen en worden direct gematched met de klanten of partners waarmee ze in gesprek willen komen. Concrete resultaten dus, actie voor groei en succes.

De Meetups organiseren we bij onze Corporate leden, een mooie gelegenheid om de innovatie in huis te halen!

5. De Matchmaking app

Matchen doen we 24/7 met de Matchmaking app. In deze app kunnen de leden elkaar makkelijk vinden en verbinden.

Wil je lid worden? Bel ons: 06 2861 5727

11 mrt

M.J. Oomen werkt aan eco-effectieve watercycli

M.J. Oomen werkt aan eco-effectieve watercycli
De M.J. Oomen Groep heeft via een Business Model Innovatietraject haar visie opnieuw bepaald. Ze wil in 2025 de eerste Social Enterprise zijn werkend aan eco-effectieve watercycli. Het geloof in de noodzakelijke transitie van de huidige lineaire economie naar een circulaire economie is, naast het creëren van meervoudige waarde, daarin leidend. We interviewden Peter van der Wee van M.J. Oomen Groep over hoe zij werken aan innovaties.

Wat zijn de belangrijkste ingrediënten voor innovatie in de bouwsector volgens jou?

Voor mij zijn er veel ingrediënten die ten grondslag liggen aan mijn innovatiebehoefte, want ik zie meerdere redenen om te innoveren binnen de sector, maar ook mondiaal. Het belangrijkste ingrediënt is voor mij de “sense of urgency”. Zolang we niet met z’n allen overtuigd zijn van de noodzaak tot veranderen, is elke verandering of innovatie gedoemd te mislukken.

De wereld om ons heen verandert in razend tempo. Ogenschijnlijk traditionele waarden blijken in no time waardeloos. We staan mijns insziens aan de vooravond van een noodzakelijke radicale verandering, een complete mindshift. Onder invloed van zowel toenemende economische, ecologische als sociale vraagstukken zullen we wel moeten veranderen. Deze vraagstukken raken ons persoonlijk, als bedrijf en als maatschappij en zolang we dat niet onderschrijven gebeurt er onvoldoende. Kortom voor mij is urgentiebesef een fundamenteel ingrediënt voor innovatie.

Wat is de succesvolste innovatie van jouw bedrijf?

Het Business Model Innovatie (BMI) traject dat wij als bedrijf hebben doorlopen, beschouw ik als het meest succesvolste. De aanpak die we daarbij hebben gekozen heeft ervoor gezorgd dat een cultuur en werkwijze is ontstaan waarin alle ingrediënten voor onze innovaties aanwezig en geborgd zijn.

Het traject heeft ons doen beseffen dat onze waardeproposities meervoudig onderscheidend moeten zijn om onze klanten ook in de toekomst blijvend aan ons te binden. We zien daarbij de transitie naar een circulaire economie als antwoord op de uitdagingen waar we als bedrijf, maar ook als maatschappij voor staan. Het creëren van meervoudige waarde: economische, ecologische en sociaal staan daarin voor ons centraal.

De innovaties die we op dit moment aan het implementeren zijn verenigen deze drie elementen op een natuurlijke wijze. Transitie van bezit naar gebruik, van transactie naar prestatie en van vervanging naar reparatie. Dat we als bedrijf in staat zijn om op deze manier te denken en te handelen, beschouw ik als mooiste innovatie, want het biedt de basis voor nog heel veel moois.

Hoe heb je de klant betrokken bij deze innovatie?

Als input voor het BMI traject hebben we een 40-tal klanten geïnterviewd aan de hand van de “empathy map”. Hierdoor hebben we een gebalanceerd inzicht gekregen in de werkelijke behoefte en beleving van onze klanten.

Daarnaast hebben een tweetal klanten, in een team van 25 man van binnen en buiten ons bedrijf, deelgenomen aan het gehele proces. Ze hebben daadwerkelijk een bijdrage geleverd aan de ontwikkeling van concept waardeproposities en business- en verdienmodellen voor ons bedrijf. Ook tijdens de validatie fase hebben we wederom de toets bij onze klanten gedaan. We hebben dus iets gecreëerd dat volledig matcht met de intrinsieke behoefte van onze klanten.

Welke uitdagingen ben je tijdens het innovatieproces tegengekomen?

De grootste uitdaging in het gehele proces was en is nog steeds, het aangehaakt houden van de mensen in je organisatie. We hebben deze innovatie bottom-up ingezet en besteden veel tijd aan internal branding.

De praktijk leert ons dat, ondanks deze aanpak, we nog steeds merken dat niet iedereen precies begrijpt welke richting we op gaan. Daarnaast is het implementeren van nieuwe proposities, werk- en denkwijze, naast het runnen van de bestaande organisatie, een permanente uitdaging.

Wat is de grootste les die je wilt delen met de jongere generatie?

Om echt te innoveren moet je los kunnen komen van traditionele denkpatronen, processen en structuren. Pas dan ontstaat ruimte om tot baanbrekende innovaties te komen die passen bij de noodzakelijke transitie. Ik roep de jonge generatie op ons daarbij te helpen, maar wijs ze wel op het geduld dat ze moeten opbrengen om samen succesvol te zijn.

Wat is jouw visie op samenwerking met startups?

Startups kunnen de staande organisatie helpen te versnellen en daarmee de noodzakelijke veranderingen te realiseren. Een bestaande organisatie worstelt vaak met de prioritering van tijd en middelen, waardoor het innovatieproces kan stagneren of zelfs mislukken. Dit voorkom je door een startup parallel naast de staande organisatie aan te jagen.

Wat zijn jouw twee gouden tips met betrekking tot succesvol innoveren?

Ik heb er meer dan 2.

1. Verzamel jonge, vooral andersdenkenden om je heen en wees bereid om je comfortzone te verlaten.

2. Betrek je mensen, bottom-up bij het innovatieproces, communiceer met regelmaat en laat ze zien wat de innovatie voor hen betekent.

3. Implementeer de innovatie langs een roadmap met duidelijke KPI’s.
Peter van der Wee
Algemeen Directeur

p.vanderwee@mjoomen.nl
M.J. Oomen Groep BV
Distriboulevard 13
4761 RZ Moerdijk
0168-35 65 70
www.mjoomen.nl
Peter van der Wee
19 feb

Wat onze infrabouwers kunnen leren van de Amerikanen

Wat onze infrabouwers kunnen leren van de Amerikanen
Deze blog is verschenen op 18 februari in de Cobouw zie hier.
Pas was ik met mijn vrouw in New York. We genoten van Amerika: wat een waanzinnig land, maar wat lopen ze daar achter qua onderhoud van de infrastructuur!

Op weg naar ons hotel in Manhattan raakte ik meerdere malen het dak van de immense taxi. Wat een gaten zitten er in de weg! Wolkenkrabbers stampen ze met een vinger in de neus uit de grond, maar een weg aanleggen en onderhouden?

Trots voelen, voor van alles

Toch kunnen onze infrabouwers iets belangrijks leren van de Amerikanen: trots. Op hun land, op eigen kunnen, op samenwerken, op het verleden, op eigenlijk alles is een Amerikaan trots. Zelfs tijdens een ijshockeywedstrijd is hij trots op de paar aanhangers van de tegenstander die in het station aanwezig zijn. Dat is in ons land niet denkbaar in bijvoorbeeld voetbalstadions.

Ze zijn trots bij het horen van het eigen volkslied, bij een mooie goal die wordt gescoord door de tegenstander, op een held van vroeger die wordt geëerd tijdens de rust en natuurlijk als het eigen team scoort en wint. Ik besloot om een beetje van die Amerikaanse trots mee te nemen in mijn koffer naar Nederland.

Delen van goede voorbeelden

Goede voorbeelden delen, dat doen we met Holland ConTech al, maar dat kan nog beter. Zodat we daar met z’n allen trots op kunnen zijn.

Rijkswaterstaat is daar op een leuke manier mee begonnen. Iedereen kent die borden langs de weg als er een project in uitvoering is. Daar staat meestal een termijn op met hoe lang dat het werk duurt. Nadat een project is afgerond komt er nu een groot plakkaat overheen met bijvoorbeeld ‘3 maanden eerder gereed’. Dat is toch iets om trots op te zijn! Nu nog de naam van de uitvoerende partijen op de borden, toch Martjan Kuit?

Lef om innovaties aan te jagen

Daarnaast zijn er steeds meer CEO’s in de bouw die lef en trots tonen. Directeuren met een doelgerichte visie, die innovatie en vernieuwing aanjagen binnen de eigen organisatie. Naast intern de vernieuwingsklokken gelijk zetten, wordt ook de blik naar buiten steeds breder. Deze smaakmakers zijn op zoek naar soortgenoten om te inspireren en geïnspireerd te worden. Kennis delen; daar wordt de ánder toch beter van, hoor ik je denken. Ja, dat klopt en dat is slim, want samen sta je sterk en word je nog veel slimmer en sterker.

Beter idee

De tijd van lange trajecten voor patenten en octrooien is voorbij. Voordat je die helemaal hebt aangevraagd, is er allang iemand met een beter idee. Deze CEO’s willen samenwerking met andere grownups en startups. Gaaf om lef te zien bij de bestuurders uit de bouw!

Afgelopen week bezochten Sabine en ik Peter Lammertink van Heembouw. Hij interviewde ons voor het jaarverslag van dat bouwbedrijf, daar zijn wij trouwens ontzettend trots op. Tijdens het gesprek bleek eens te meer dat Peter met zijn organisatie op zoek is naar samenwerkingen met startups, vernieuwers of mensen die hem kunnen inspireren. Daarnaast is hij zeer geïnteresseerd in sociale innovatie en heeft hij naar aanleiding van ons event bij Google meteen het boek gekocht en gelezen ‘How Google Works’. Heembouw is een vernieuwend voorbeeld om trots op te zijn.

Oh ja, voor ik het vergeet, over een paar jaar verschijnt het boek ‘How Heembouw Works’ 😉
Wouter Truffino
15 feb

Dit is de pijn van de ‘grownups’

Dit is de pijn van de ‘grownups’
"Er ligt een soort kleilaag in de organisaties en in de branche die ontwikkelingen en innovaties tegenhouden", zei Age Vermeer onlangs. En hij is niet de enige die dit soort uitspraken doet over innovaties in de bouw-, vastgoed- of infrasector.

Hoe kunnen we deze vertragende laag redenen geven om open te staan voor vernieuwing?

Gebrek aan persoonlijk ondernemerschap

Als je met veel plezier bij een organisatie werkt, is verandering voor veel mensen ingewikkeld. Want je weet wat je hebt, maar je weet nog niet wat je krijgt. Zelfs als je weet dat wat er komt aanzienlijk beter is dan waar je nu bent, geeft het reden tot bedenkingen en zorg. Dat is kennelijk iets wat mensen doen. Als je geen ondernemer bent heb je weinig reden om jezelf constant te moeten uitvinden of nog sterker, om jezelf te disrupten.

In heel veel branches heeft al disruptie plaatsgevonden. Ontwikkelingen volgen elkaar razendsnel op. Eigenlijk is verandering de enige constante. Dat was altijd al zo, maar die waarheid lijkt nu in alle hevigheid losgebarsten. Bedrijven moeten zichzelf ontwrichten om van betekenis te blijven, anders doet de concurrent het met je. Sterker nog, jouw klant is ook in staat jou te ontwrichten. En dan ben je te laat.

Van buiten naar binnen

Jan Rotmans sprak tijdens de ConTech Crazy Ones over 'de blik van buiten naar binnen'. En daar bedoelt hij mee dat elke organisatie moet kijken en luisteren naar z'n favoriete klanten. En natuurlijk ook naar al het nieuwe, het innovatieve wat op je af komt. Met deze blik, bril of visie kun je je organisatie strategisch wendbaar maken. Je weet wat je te doen staat als er buiten iets aan het veranderen is.

Wat de meeste bedrijven, managers of medewerkers doen is juist het omgekeerde. Die kijken naar wat ze kunnen. Of naar wat ze in de aanbieding hebben. En dat blijven ze hardnekkig aanbieden aan hun klanten, die overigens ook niet per sé hun favoriete zijn.

De bedrijven die overleven in deze periode van kanteling zijn niet de grootste, de rijkste of de slimste. Het is de meest wendbare die overleeft!

Samenleving verandert sneller

De samenleving en de economie veranderen sneller dan de bedrijven in onze sector. "3 van de 5 bedrijven sneuvelen in de kantelfase naar transitie", volgens Rotmans. Wat hij ook zegt is dat de fase waarin we nu verkeren vooral chaotisch is. "De bedrijven in onze sector leveren producten die over 15 jaar niet meer bruikbaar zijn".

Dat is een wake up call, toch? Daarvan ligt toch iedereen wakker? Welke betekenis ga je leveren? Elk verdienmodel in elke sector van elk bedrijf staat onder druk. Als jij geen geld meer kunt verdienen zoals je nu doet, wat doe je dan straks? Een beetje veranderen of een beetje verbeteren zal niet voldoende zijn.

Geven is het nieuwe krijgen

Waar ligt jouw klant wakker van? Waarmee kun je zijn of haar leven aanzienlijk verbeteren? Welke pijn kun jij oplossen? Mooie vragen waarbij je diep moet graven. Steeds weer naar het waarom spitten. Pas dan kun je erachter komen hoe je straks nog rendement haalt uit je organisatie.

Bedenk je eens dat de meeste tussenhandel en adviseurs verdwijnen. Simpelweg omdat de wereld transparant geworden is en kennis vrij verkrijgbaar. Wat kun je dan doen met de kennis, mensen of producten die je op dit moment hebt? Ga na of je daarmee een nieuw businessmodel kunt opzetten waarmee je je klant opnieuw verleidt.

Innovatie is geen afdeling, maar een cultuur

Wat bij grotere organisaties killing is is 'de afdeling Innovatie'. Alsof dat de enige plek is waar innovatie plaats mag vinden. En het is ook killing omdat de mensen van de afdeling innovatie geen marketingachtergrond hebben. Sowieso zijn 'mensen-met-een-marketing-achtergrond' veel te schaars in onze sector. Bij bedrijven waar succesvol wordt geïnnoveerd is innovatie dan ook onderdeel van de cultuur. En het zal je niet verbazen dat Marketing daar ook op de strategische agenda staat.

Omarm innovaties van buiten

Welke innovaties of welke startups kun je betrekken zodat je sneller kantelt? Ben je als 'grownup' uberhaupt wel geïnteresseerd in deze snel opkomende en wendbare startups? Welke verbinding wil je met ze aangaan? Hoe kom je erachter welke startups voor jou relevant zijn?

Bij Holland ConTech kennen we meer dan 175 startups. Onze leden kennen we zelfs heel persoonlijk, we weten wat ze voor de grownups kunnen betekenen. Wij zijn matchmaking begonnen omdat we rendabele innovaties willen faciliteren. Het is onze missie om ervoor te zorgen dat de ambitieuze bedrijven in de sector weer geld verdienen met hun toegevoegde waarde.

Het moet 10x sneller

Ten opzichte van andere sectoren lopen wij achter op de maatschappelijke behoeften. Daarom moeten we 10 keer sneller vernieuwen dan we nu doen. Bovendien moeten we duurzaam en circulair ondernemen. Niet alleen omdat het moet, maar vooral omdat het nieuwe verdienmodellen oplevert. En het moet radicaal anders.

Om dat te kunnen doen hebben we vernieuwende leiders nodig die het anders durven te doen. Deze vernieuwers zijn het type mensen dat hun ogen en oren wagenwijd open hebben, ze zijn nieuwsgierig en ambitieus. Ze willen leren van andere sectoren, andere bloedgroepen en innovatieve startups.

Wij zoeken smaakmakers, vernieuwende leiders

Mocht je deze smaakmakers tegenkomen, wil je ze dan naar ons toe sturen? Want dat zijn precies de vernieuwers die wij zoeken in ons netwerk. Of, als jij er zo eentje bent, bel ons dan zodat we je kunnen verbinden en faciliteren voor jouw succes en wendbaarheid!
Sabine Schoorl
Founder Holland ConTech
Founder Sinq, teamcommunicatie

M 0651 781 666
Sabine Schoorl
02 feb

Relatiemarketing als winstgevende succesfactor!

Relatiemarketing als winstgevende succesfactor!
Frederick Reichheld toont in zijn bestseller ‘The Loyalty Effect’ uitgebreid aan dat een bedrijf die er in slaagt om 5 procent meer klanten te behouden de winstgevendheid, afhankelijk van de branche, kan verhogen van 25 tot 95 procent! In de praktijk besteden veel bedrijven nog steeds het grootste deel van hun marketingbudget (60 tot 80 procent) aan het aantrekken van nieuwe klanten en is het marketingbudget voor het behoud van bestaande klanten gek genoeg veel kleiner.

Aangezien een groot deel van jouw organisatie klant contacten heeft, wordt persoonlijk ondernemerschap dus steeds belangrijker. Zorg je goed voor je klant en de klanttevredenheid? Werk je aan een duurzame relatie en kun je steeds van betekenis zijn?

Relaties als belangrijkste concurrentievoordeel

Van de bedrijven die de crisis goed zijn doorgekomen, kun je de rode draad vrij snel naar boven halen. Deze bedrijven waren heel goed in staat om dicht bij hun klant te blijven. Goed te luisteren naar wat hun klanten nodig hadden en daarnaar te handelen. Want niet de grootste overwint de crisis, maar diegene die zich het beste kan aanpassen. En met relaties onderhouden is het net als met liefdesrelaties, verdiep je in je klant, verwen gerust een beetje extra en wees altijd een luisterend oor voor veranderende behoeften.

Training Relatiemarketing

Marketing is nog een ondergewaardeerde strategische discipline bij veel bedrijven. Wel gebruiken ze het woord Klantgerichtheid graag, want natuurlijk vinden we de klant belangrijk! Toch blijft het voor velen moeilijk om aan de klant te vragen waar hij of zij van wakker ligt. Of de vraag hoe zijn of haar leven aanzienlijk kan worden verbeterd, welke behoeften er zijn.

Nu is er een 1-daagse training waarin je leert hoe je dat nu praktisch aanpakt. In 1 dag weet je precies wie jouw ideale klant is en hoe je de relatie aanzienlijk verbetert. Je leert hoe je de klantloyaliteit vergroot door bewust je toegevoegde waarden te leveren en de emotionele verbinding aan te gaan.

De trainingsmethode is gebaseerd op de 5 nieuwe P's van marketing & business, ontwikkeld door RockstarsOnly.

Personality, jij maakt het verschil

Mensen doen zaken met mensen, niet met logo’s of bedrijven. Het is dus zaak dat jij durft te laten zien wie je echt bent. Dit is personal branding. Op deze manier kun je een authentieke verbinding maken. In dit onderdeel wordt duidelijk waarom mensen graag met jou zaken doen. Het wordt duidelijk wat jou uniek maakt, waar jij makkelijk de verbinding legt met anderen, je krijgt inzicht in je eigen talent (misschien wel iets heel anders dan wat je had verwacht, want je eigen talent voel je vaak niet omdat het zo ‘normaal’ voor je is). Maar door inzicht te hebben in jezelf kun je eigen persoonlijkheid veel beter inzetten om nieuwe verbindingen te leggen.

People, jouw ideale klant

Wie is jouw ideale klant? Wat drijft hem of haar? Wat is voor hem belangrijk? Op welke manier wil hij invulling geven aan zijn leven? Als je alles weet over jouw ideale klant is het veel makkelijker om aansluiting te vinden en de eerste stap te maken naar contact. Zodra je namelijk weet wat jouw klant wilt, waar hij voor staat, waar hij ’s nachts wakker van ligt, dan kun je jouw ‘purpose’ gaan inzetten om die eerste betekenisvolle verbinding aan te gaan.

Purpose, wat is jouw Why

We leven in een 'betekenissen-economie'. Dit betekent dat business niet enkel meer draait om prijs, gemak of kwaliteit van jouw product of dienst. Als je succesvol wilt zijn in relatiemarketing moet je op de behoefte van mensen om meer betekenis te geven aan hun leven kunnen vervullen. Je moet met jouw kunnen in te spelen op drie grote drijfveren voor mensen om zaken met jou te doen: impact maken met hun werk, verbeteren van relaties, persoonlijk groeien in het aangaan van uitdagingen.

Hiervoor moet jij dus inzicht hebben in jouw purpose, want hier kiezen ze voor. Als jouw purpose bijdraagt aan de betekenis die zij willen geven met hun leven, dan pas zullen zij overwegen om met jou in zee te gaan. In dit onderdeel leer je je eigen purpose te formuleren

Passion, jouw persoonlijke verhaal

En in dit onderdeel leer je jouw ‘purpose’ om te zetten naar een verhaal. Een verhaal dat raakt, de volgende stap in het realiseren van hechte relatie met jouw klant. De elementen van jouw verhaal zorgen ervoor dat jouw relatie niet alleen geïnteresseerd is in wat jij hem te bieden hebt, maar een partner wil worden in het realiseren van jullie gezamenlijke droom. In dit onderdeel leer je uit welke onderdelen een pakkend verhaal bestaat en hoe jij van jouw persoonlijke passie zo’n verhaal maakt.

Performance, jouw inzet voor succes

In dit onderdeel brengen we relatiemarketing in de praktijk. Wij hebben een unieke tool ontwikkeld waarmee je direct als team aan de slag kunt met relatiemarketing.

Samenwerken en slim communiceren is in relatiemarketing namelijk key. Kennis over jouw relatie zorgt dat je nóg meer van bekenis kunt zijn. Dit is een tool waarmee je die betekenis kunt delen en vermenigvuldigen.

Je hebt door deze training nu inzicht in jezelf en in je klant en ook in elkaar. En daar zit de kracht van deze laatste P van Performance. Het is nu nog makkelijker om elkaar te helpen met netwerk en kennis en zo als team samenwerken aan het creëren van nieuwe zakelijke relaties, het behouden en het effectief inspelen op mooie nieuwe zakelijke kansen. Onze tool biedt een praktische ondersteuning in het realiseren van jullie zakelijke doelen. Je leert hoe eenvoudig het werkt en kan direct aan de slag.

Voor wie is deze training?

Deze training is speciaal ontwikkeld voor alle medewerkers met klantcontact. Denk dan aan Projectleiders, Directeuren, Commercieel managers en projectondersteuners.

Per deelnemer bedraagt de investering 375 ex BTW, dit is inclusief een jaarabonnement op Sinq twv 289.

Over de trainers

Sabine Schoorl en Ingrid Tappin hebben al meer dan 100 directeuren, projectleiders en commercieel managers in bouw-, vastgoed- en infrasector getraind. We hebben diepgaande kennis van de branche, de marktsegmenten, de innovaties en de marktspecifieke ontwikkelingen.

Meer info over deze 1-daagse training

Voorafgaand aan de trainingsdag krijgen de deelnemers vragen toegestuurd en informatie om goed voorbereid aan de dag te beginnen. Aan het eind van de training kennen de deelnemers zichzelf en elkaar veel beter, waardoor samenwerken veel makkelijker en vanzelfsprekender wordt!

De training wordt gegeven in Bloemendaal, Kerkplein 16. Uiteraard wordt voor koffie, thee en water en een fantastische lunch gezorgd.

De training levert veel meer op dan het kost. Per training kunnen 10 teamleden deelnemen, maar minder kan ook.

Voor meer informatie over deze training neem contact op met ondergetekende. Tot snel!

Sabine Schoorl
Founder Holland ConTech
Founder Sinq, teamcommunicatie

M 0651 781 666
Sabine Schoorl
16 dec

Pas op voor het Klimaatakkoord

Pas op voor het Klimaatakkoord
Deze column is verschenen op 16 december in de Cobouw zie hier.

Pas op voor het Klimaatakkoord
De reacties op het bereikte klimaatakkoord in Parijs schieten uiteen van ‘verre van voldoende’ tot ‘historisch’ en ‘ambitieus’. Een ding is zeker, het is een enorme kans voor de gehele bouwkolom. De bouw (infra, vastgoed, woning, renovatie en installatie) staat al jaren zo goed als stil qua vernieuwing. Vele miljoenen zijn geïnvesteerd om een transitie in de bouwsector voor elkaar te krijgen. Er is vaak gediscussieerd over nieuwe samenwerkingsvormen, nieuwe contract- en nieuwe aanbestedingsvormen enz enz. Er is dus veel gezaaid en het is nu tijd om te oogsten. Maar door wie?

Mooi voorbeeld uit andere sector

Ik heb geen idee of de bouw aanwezig was in Parijs, maar wie er wel was dat was de heer Paul Polman (CEO Unilever). In een interview op CNN vertelde hij afgelopen week, dat een groene economie enorme voordelen oplevert voor bedrijven. Naast CNN stond er ook een column van de heer Polman in het Financieele Dagblad. In 'Bedrijven moeten in Parijs het verschil kunnen maken’ heeft hij het over de vijf belangrijke manieren waarop bedrijven en investeerders een bijdrage kunnen leveren aan de opbouw van een koolstofarme en veerkrachtige economie. En jawel, daar komt de bouwsector in terug. En wel met € 83.000 miljard dat de komende 15 jaar besteed zal gaan worden aan de verstedelijkingsopgave.

Gaan bestaande bouworganisaties oogsten

Ik denk dat de bestaande bouwkolom dit (enorme bedrag) als een kans ziet. Maar dan moet er wel wat gebeuren. Volgens mij heeft de bouwsector meer CEO’s nodig, die net als de heer Polman lef hebben en beschikken over een ambitieuze doelgerichte visie (naast opdrachtgevers die met een langetermijnbeleid het juiste voorbeeld geven). De bouwbranche is een van de grote sectoren van Nederland en dus zijn de kansen voor de sector enorm groot bij het realiseren van bijvoorbeeld Smart Cities, Smart Buildings, Smart Roads en Smart Homes.

Of is het tijd voor startups

Vele startups hebben hele vette oplossingen waarmee de bestaande bouwkolom direct aan de slag kan gaan. Er is een aantal smaakmakers bij bestaande bouworganisaties die deze startups toepassen in bestaande projecten. En dat is maar goed ook. Voor je het weet ontstaat een disruptieve organisatie, die met een compleet nieuw business model de bouwsector op zijn kop gaat zetten. De kans dat er een Uber, Tesla of Spotify de komende vijf jaar in de bouw ontstaat, is sinds het klimaatakkoord met weer een aantal procenten gestegen. Meer geld, meer uitdagingen, meer kansen, meer maatschappelijke verantwoordelijkheid, meer technologie; allemaal onderdelen, die het voor startups aantrekkelijk maken om in de bouw van start te gaan met een disruptief business model.

Sustainable Urban Delta…

…dit is het thema van de Innovation Expo die op 14 april 2016 in Amsterdam plaats gaat vinden. Aangezien een drietal ministeries er voor gekozen hebben om dit tweejaarlijkse evenement een half jaar uit te stellen (speciaal vanwege het EU voorzitterschap van Nederland), is dit dé kans voor Nederland om onze doelgerichte visie qua duurzaamheid en innovatie te presenteren. Zeker in het teken van het klimaatakkoord biedt de Innovation Expo voor ons land een enorme kans om ons mee te onderscheiden. Een doelgerichte visie van de overheid zal namelijk een enorme stimulans zijn voor het bedrijfsleven. Hoe eerder de Nederlandse bedrijven aan de slag gaan met het bedenken en implementeren van innovatieve duurzame oplossingen, hoe eerder we onze bedachte producten en diensten als exportproduct kunnen verzilveren.

Holland ConTech Startup House

Holland ConTech organiseert twee activiteiten tijdens de Innovation Expo. Ten eerste hebben we een plek op het terrein, waarop een Holland ConTech Startup House komt te staan. In dit huis geeft Holland ConTech zichtbaarheid aan vijf bouwgerelateerde startups. We hebben een aantal startups in het vizier, maar we zijn zeker nog op zoek naar interessante vernieuwingen.

Minister Schultz ligt wakker

Daarnaast organiseren NLingenieurs, Bouwend Nederland en Holland ConTech een brainstromsessie over het vraagstuk waar minister Schultz wakker van ligt. Gezamenlijk willen wij de (infra) ingenieurs van Nederland het Europese podium bieden. Door met andere sectoren (automobielindustrie, verzekeringsbranche, ICT-sector en dergelijke) oplossingen te gaan bedenken op het vraagstuk “Hoe zorgen we ervoor dat de huidige infrastructuur klaar is voor de zelfrijdende auto?” geven wij de Nederlandse ingenieurs een mooie kans om zich mee te onderscheiden.

Ik droom ervan dat de oplossingen op dit vraagstuk hetzelfde effect zullen hebben, als de Deltawerken hebben gehad op de Waterbouw. Doe jij mee? Kijk dan op onze website voor meer informatie.

Wouter Truffino
Founder Holland ConTech

wouter@hollandcontech.nl
M 0628615727
Wouter Truffino