16 jun

Bruil: Kracht van vernieuwing

Bruil: Kracht van vernieuwing

We interviewden Jos Mulkens van Bruil.

Wat zijn de belangrijkste ingrediënten voor innovatie in de bouwsector volgens jou?

Lef, klantgericht ontwikkelen en samenwerken.

Wat is de succesvolste innovatie van jouw bedrijf?

De Coba Lijm Silo-service wordt zeer goed ontvangen door onze klanten; het lost echt een klantfrictie op. Met 3D betonprinten maken we de grootste technologische stappen en hebben we de grootste impact op de bouwkolom.

Hoe heb je de klant betrokken bij deze innovatie?

Wij bezoeken bouwplaatsen en organiseren klantpanels om klantfricties te ontdekken. Wij laten onze nieuwe concepten ook weer toetsen in klantpanels.

Welke uitdagingen ben je tegengekomen tijdens het innovatieproces?

We komen onderweg vele uitdagingen tegen, maar bij succesvol innoveren gaat het er vooral om dat je je ervan bewust bent dat er tegenslagen komen en hoe je daar adequaat op reageert.

Wat is de grootste les die je wilt delen met de jongere generatie?

Je hebt als startup de traditionele bedrijven veel te bieden, maar zij jou ook. Gebruik het netwerk en de ervaring van de grownups, maar laat je vooral niet inkapselen door te grote bedrijven. Je bent niet voor niets voor jezelf begonnen.

Wat is jouw visie op samenwerking met startups?

Wij werken in vrijwel ieder innovatieproject samen met partners. Dit gaat vooral op basis van gelijkwaardigheid en vertrouwen. Dat geldt ook voor de samenwerking met startups. Hoe verschillend je ook bent, samenwerken met een gezamenlijk doel maakt de samenwerking succesvol.

Wat zijn jouw 2 gouden ideeën met betrekking tot succesvol innoveren?

Werk vooral samen met partijen die zich opstellen als ontwikkelpartner en niet als leverancier. Niet beginnen bij een technologie, maar bij een klantfrictie.

www.bruil.nl
Jos Mulkens

j.mulkens@bruil.nl

Jos Mulkens Holland ConTech
09 jun

Blauwhoed en BetonBallon lanceren nieuw leefconcept XO Living op Provada Future

Blauwhoed en BetonBallon lanceren nieuw leefconcept XO Living op Provada Future

XO Living - een nieuwe dimensie in wonen

Projectontwikkelaar Blauwhoed en BetonBallon Technology hebben tijdens de opening van Provada Future een nieuw leefconcept gelanceerd: XO Living, een nieuwe dimensie in wonen. De bijzondere paraboolwoningen zijn bedoeld voor mensen die iets anders zoeken dan de standaard. Voor mensen die het leven lief hebben en voor wie duurzaamheid vanzelfsprekend is. XO Living biedt bewoners dankzij de unieke bouwtechniek veel vrijheid qua indeling en vorm van hun (t)huis.

Bijzondere woonbeleving dankzij unieke bouwtechniek

De XO-woningen bieden bewoners een geheel eigen woonbeleving, dankzij de bijzondere paraboolvorm. De parabolische vormen maken elke ruimte in het huis karakteristiek. De paraboolvorm is daarnaast dusdanig sterk, dat er in principe geen draagmuren meer nodig zijn in de woning. Dit geeft bewoners veel vrijheid bij de inrichting van hun ideale huis.

De parabolische vorm ontstaat doordat de woningen worden gebouwd met behulp van een  ballon waarover beton wordt gespoten. De ballon wordt na uitharding weer verwijderd, waardoor een gewelfde constructie ontstaat.

“Ik ben er trots op dat we met XO Living een product op de markt brengen dat dat bewoners een geheel nieuwe woonbeleving biedt.” – Phillip Smits, algemeen directeur Blauwhoed

Diverse woonvormen mogelijk         

Het is mogelijk om met één ballon verschillende woonvormen te creëren. Zo is het mogelijk om een grote villa te ontwikkelen of twee rug-aan-rugwoningen. Ook is het mogelijk de ballonconstructie kruislings te plaatsen, waardoor er een andere plattegrond ontstaat waarin een tweekapper mogelijk wordt of een vrijstaande woning die men zelf naar hartenlust kan indelen.

“XO Living biedt woningen om verliefd op te worden.” – Bas en Stan Uyland, directeur BetonBallon

Besparing op materiaal, materieel en arbeid

De unieke bouwtechniek zorgt voor een besparing tot 50% op beton. Daarnaast is dankzij deze methode minder vrachtverkeer en zwaar materieel nodig.  Daarmee kan de besparing op de CO2-uitstoot op de constructieve schil oplopen tot 60% vergeleken bij traditioneel gebouwde woningen.

Meer informatie op www.XOLiving.nl

Lancering door Z.K.H. Prins Constantijn

De lancering van XO Living gebeurde tijdens de opening van Provada Future op dinsdag 30 mei door middel van een presentatie aan Z.K.H. Prins Constantijn, die vanuit zijn functie als Startup Envoy voor Startup Delta aanwezig was.


Unieke samenwerking

De samenwerking tussen startup BetonBallon Technology en projectontwikkelaar Blauwhoed is tot stand gekomen via Holland Contech, een netwerkorganisatie die tot doel heeft om corporate captains in contact te brengen met startup founders, zodat hun business groeit.

Over Blauwhoed

Blauwhoed is een marktmakende ontwikkelaar. We richten ons op de ontwikkeling, verkoop en realisatie van woningen en de (her)ontwikkeling van commercieel vastgoed. Blauwhoed ontwikkelt in co-creatie: we betrekken klanten vroegtijdig in het proces. Onze projecten, eigen concepten en initiatieven zijn verspreid over heel Nederland.

Over BetonBallon Technology

BetonBallon is expert op het gebied van ontwerpen, engineering,  (bouw)management, bouwen en het duurzaam onderhouden van gebouwen. Door samen te werken met een team van enthousiaste specialisten brengen wij innovatieve en creatieve bouwtechnieken op de markt voor zowel de commerciële als maatschappelijke sector.

04 jun

Vijf tips uit Amerika voor de bouw- en vastgoedsector

Vijf tips uit Amerika voor de bouw- en vastgoedsector

Vijf tips uit Amerika voor de bouw- en vastgoedsector

Dit artikel is gepubliceerd op www.bouwinontwikkeling.nl op 29 mei 2017.

Holland PropTech was begin april op werkbezoek in de Verenigde Staten. Co-founder Wouter Truffino beschrijft voor het thuisfront de ‘lessons learned’.

Met zestien grownups uit ons netwerk hebben we een aantal toonaangevende bedrijven en universiteiten bezocht in Boston en New York.

Nu eens niét Silicon Valley, maar twee steden aan de oostkust. We troffen er een totaal andere mindset dan in Nederland en start-ups die al op de universiteit tot bloei kwamen. Vijf leerpunten op een rijtje:

Les 1 – Trots mag je uitstralen.

Amerikanen zeggen allemaal: we hebben een fantastisch product, you’re gonna love it! Dat mogen wij best een beetje overnemen: trots zijn op je product.
In Nederland word je al gek aangekeken als je je kop boven het maaiveld uitsteekt. Wat wij daarbij vergeten, is dat je door trots uit te stralen ook respect en succes afdwingt.

Les 2 – Een goed ondernemersklimaat begint op de universiteit.

In Amerika werken universiteiten en studenten intensief samen met de markt. Start-ups mogen er falen. Bij ons wil dan niemand zaken meer met je doen, maar daar word je geprezen omdat je het hebt geprobeerd!
Jongeren worden al tijdens hun studie gepusht innovatieve oplossingen te zoeken samen met het bedrijfsleven, universiteiten ademen ondernemerschap uit.

Les 3 – Artificial Intelligence is de toekomst.

Als je maar genoeg gegevens in een computersysteem stopt, krijg je er nieuwe informatie voor terug. We hebben een ‘best practice’ gezien bij Leverton.
Die start-up heeft een systeem ontwikkeld waarmee je met slimme software bijvoorbeeld huurcontracten kunt scannen en vanuit een database in no-time allerlei feiten gestructureerd op een rijtje hebt.

Les 4 – Commercie Commercie Commercie.

Ze zijn in Amerika enorm sterk in sales en marketing, en bereid te investeren in ideeën met potentie. Bij acceleratorprogramma MetaProp NYC hanteren ze drie criteria.
Ten eerste: wat voor mensen zitten erachter, geloof je in hen, en is het een team met alleen maar toppers?
Twee: is het een idee dat een groot praktisch probleem oplost? Where is the money?
En drie: Wordt er gebruikgemaakt van super goede technologie, zodat het ook opschaalbaar is?

Les 5 – Ook de beleving van een gebouw is belangrijk.

Voor gebruikers gaat het niet alleen om duurzaamheid en techniek, vinden ze bij Boston Properties. Huurders kijken ook naar bijvoorbeeld draagt het gebouw bij aan de ontwikkeling van talenten in de organisatie?
Is er flexibiliteit door zo min mogelijk muren, zodat optimale samenwerking mogelijk is? Voelt men zich prettig en gezond in het gebouw? En wat straalt het pand uit, wil je daarbij horen?
Samenvattend is mijn tip voor Nederland: ga meteen de markt op met een innovatie en start de business. Je kunt het product samen met partners verder ontwikkelen.
Dat is waar de Amerikanen vooral goed in zijn en wat wij van hen kunnen leren.

DEELNEMERS OVER HET INSPIRATIEREIS

Menno de Jonge – BAM: “De startups zijn veel commerciëler dan ik in mijn hoofd had. Het is niet flierefluiten, ongestructureerd dingen doen. Het is commercieel en een redelijk volwassen manier van zaken doen.”

Sven Brookhuis – SKEPP: “We zijn in Nederland te bescheiden met de uitvoering. We moeten inspiratie omzetten in transpiratie. Als je echt iets wilt bereiken dan is alleen een goed idee niet goed genoeg. Je moet ook echt aan bak.”
16 feb

Sinq, CRM voor projectteams in Bouw en Vastgoed

Sinq, CRM voor projectteams in Bouw en Vastgoed
"Met sinq® gebruik je de kennis die je hele team van je klant heeft, je weet precies wie met wie praat over wat, realtime. Werkt vele malen slimmer dan de groepschat in Whatsapp!"
Een interview met Sabine Schoorl over haar startup Sinq®, de slimste teamcommunicatie tool.

Hoe ben je hiermee begonnen?

We trainden projectleiders, directeuren en ondernemers in de bouwsector en ontdekten dat ze allemaal hetzelfde communicatieprobleem hadden. Ze wisten niet van elkaar wie met wie praat over wat. Dat hoorden ze vaak achteraf in een 2-wekelijks overleg. "Had ik geweten dat....", "Had maar eerder gezegd dat...", "Ik wist niet dat jij bij die klant kwam" waren veelgehoorde problemen.

Toen besloten we dat voor ze op te lossen met sociale business software.

Want waar vroeger alleen de commercieel directeur verantwoordelijk was voor het contact met de klant. Nu zijn dat ook de projectleiders, de accountmanagers, de productiedirecteur, nou jij eigenlijk heeft de hele organisatie klantcontact. Maar hoe manage je dat allemaal makkelijk, leuk en slim? Je kunt nu je hele organisatie makkelijk betrekken bij het commerciële proces, want zelfs jouw receptioniste heeft iets bij te dragen. Is toch tof dat je al die informatie kunt ontsluiten?

Wie is je ideale klant?

Projectteams die samenwerken en klantinformatie met elkaar uitwisselen. Nu moeten ze elkaar in 'n commercieel overleg bijpraten en lopen constant achter de feiten aan. "Oh had ik maar geweten wat jij gisteren afgesproken hebt, want ik heb hem zojuist gesproken..."

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

We willen het liefste innovatieve teams helpen die uit gemiddeld 10 tot 50 personen bestaan. Daarvan hebben we er zo'n 200 nodig.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De moeilijkste fase is eigenlijk dit moment. We hebben een product dat 'af' is, wordt nu gebruikt door circa 300 mensen in 15 bedrijven. We hebben namelijk doorontwikkeld met de feedback van onze klanten. Denk dan aan Grontmij, Kwakman Afbouw, DOKA Nederland en Innofunding onder andere.

Nu moeten we de rest van de Nederlandse bouw- en vastgoedsector ons product laten zien, want als je het hebt gezien dan snap je meteen wat je ermee kunt en waarom dit je gaat helpen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

We willen graag in contact komen met bedrijven of teams die slimmer willen samenwerken als het gaat om klantcontacten. Met teams die gewend zijn informatie met elkaar te delen om verder te komen. Meestal bevinden die zich bij de innovators in de sector en de bedrijven met een familiecultuur.

We komen ook graag in contact met een partij die geïnteresseerd is om te investeren in #proptech.

Wij gaan dan verder met trainingen geven aan de bouw- en vastgoed sector.

Wat zijn dat voor trainingen?

Inmiddels hebben we al meer dan 100 mensen getraind in de bouwsector, onder andere bij Grontmij, Doka en Dura Vermeer. Wat we veel horen is dat men zegt: "Ik ben technisch opgeleid, dus ben niet commercieel". Daar helpen we mensen dus verder mee.

Het is een training waarbij je leert wie jouw ideale klant is, qua mens. Waarom je daarmee de klik maakt en waarom met anderen niet. Je leert wat jouw talent is, los van vaardigheden in de functie waarin je opereert. We leren je hoe je met het bewustzijn van jouw talent, véél makkelijker de klik maakt en daarmee een duurzame relatie aangaat. Wij noemen dat Persoonlijk Ondernemerschap, want iedereen moet tegenwoordig voor z'n klanten zorgen alsof je ondernemer in loondienst bent.

"We kunnen nog enkele teams trainen dit jaar, dus wees er snel bij!" Na elke training gaan de deelnemers supergemotiveerd de deur uit. Hun zelfvertrouwen is aanzienlijk vergroot en ze hebben weer zin om met hun favoriete klanten aan de slag te gaan. Ze weten dan precies waarom er voor hen gekozen wordt en dat is altijd om een reden die ze nog niet kenden. Bovendien kennen de deelnemers elkaar veel beter en kunnen ze elkaar helpen met klanten, verwijzingen en nieuwe relaties.

Het is echt heel dankbaar om deze training te mogen doen, zelfs de meest ervaren 'salesmanagers' hebben ons gezegd dat ze dit nog nooit eerder hadden meegemaakt en laaiend enthousiast zijn!
03 dec

Pitch je Uitdaging!

Pitch je Uitdaging!
Vanochtend werd tijdens de maandelijkse ConTech Coffee een nieuw idee geopperd, dat ik graag even met je wil delen. Maar niet alleen delen, nog liever wil ik dat je ons laat weten wat jij hier van vindt!

Matchmaking Meetups

Tijdens onze Matchmaking Meetups pitchen startups of grownups hun innovaties. Het publiek van nieuwsgierige vernieuwers maakt zo versneld kennis met allerlei technologieën die onze sector gaan vernieuwen. Dit geeft heel veel energie en is super inspirerend. Maar het allermooiste is dat er nieuwe business door ontstaat.

Steeds krijgen 6 startups de kans zich te presenteren. Wij zorgen voor hun zichtbaarheid en verbinden ze met potentiële klanten. Een win-win voor beide partijen.

Pitch je uitdaging of probleem!

Het netwerkaspect is super waardevol omdat we een zaal vol gelijkgestemden hebben, wij noemen ze smaakmakers, first movers en innovators. Met zoveel talent bij elkaar kunnen we het Matchmaking concept ook omdraaien.

Wellicht kamp je in jouw organisatie met een moeilijke uitdaging. Met een complex probleem dat lastig op te lossen is met de huidige resources. Of heb je een of meerdere vragen rondom een bepaald thema of technologie.

Wat zou je ervan vinden als je dit kunt pitchen aan ’n publiek van zo’n 100 tot 150 knappe koppen die jou daarbij gaan helpen?

Doe mee, schrijf je vraag of uitdaging hieronder in. Door te pitchen zorg je voor interessante nieuwe ideeën, oplossingen of samenwerkingen!

holland contech
05 okt

De Investors Matchmaking Meetup

De Investors Matchmaking Meetup

Op 13 oktober 2016 organiseerden we de Investors Matchmaking Meetup. Onze partners hierbij zijn Keadyn en Certa Legal, zij zijn verantwoordelijk voor vele succesvolle participaties in Nederland en Europa.

Deze ervaren investeerders leren je wat er komt kijken bij het investeren in een startup. Leer over dealmaking, term sheets, pitchdecks en het kiezen van de juiste investeerder en investering. Ook kunnen ze alles vertellen over co-investments, dus samenwerking met andere investeerders. 

Daarom interviewden we Dave Dirks, partner bij zowel Keadyn als Certa Legal, over investeren in startups.

dave dirks holland contech

Dave Dirks

In welke fase van je startup moet je bezig zijn met funding?

Het is altijd goed om te kijken hoe lang en hoeveel je zelf je startup kan financieren, dat noemen we bootstrappen. Het creëert urgentie en houd jezelf en je team scherp. Meestal gaat het in deze volgorde. Na je ideefase en conceptuele fase moet je gaat testen, experimenten opzetten en je eerste MVP bouwen.

In die pre seed fase worden vaak friends, family en angel investors betrokken, 50 – 250 k. Heb je beet, begin je klanten te krijgen? Willen mensen betalen voor wat je maakt, oftewel: komt er tractie? Dan heb je geld nodig voor marketing, sales en opschalen van je team en vaak ook voor het doorontwikkelen van je platform.

In die seedfase is de financieringsbehoefte tussen de 250 k en 1 mio, afhankelijk van je business. Groei je door naar ongeveer 100 MRR (Monthly Recurring Revenue), wil en moet je doorgroeien, ook naar het buitenland, dan komt venture capital financiering, financiering van de groei, van 1mio plus om de hoek kijken, zo oplopend tot tientallen miljoenen als je wil uitgroeien naar een marktleidende positie.

Wat zijn de 3 meest gemaakte fouten bij ophalen van funding?

De meest gemaakte fout is dat founders te laat beginnen. Want je hebt meestal veel meer tijd nodig dan je denkt. Reken op minimaal 3 tot 6 maanden, van het zaadje planten bij mogelijke investeerders, tot aan een afronding van je funding.

Een andere fout is dat founders hun huiswerk niet goed doen. Je moet goed voorbereid zijn op allerlei vragen, je moet je verhaal goed op orde hebben. Het werkt niet als je dat gaande weg nog moet doen.
Wat ook aandacht verdient is om te onderzoeken wat voor investeerders relevant zijn voor je startup, qua industry en qua fase waarin je verkeert. Niet iedereen met geld is interessant, ook al lijkt dat soms zo.

Is het type investeerder van belang voor een startup?

Ja dat is heel belangrijk! Zoek je een actieve investeerder? Of zoek je alleen geld? Wat verwacht je van je investeerder?

Zorg dat je daar goed over nadenkt. In je 'early stage' wil je investeerders die iets toevoegen, die jou kunnen helpen in de creatiefase. Je zoekt investeerders die een relevant en groot netwerk hebben, die weten wat het is om een bedrijf te bouwen. In een latere fase gaat het nog veel meer om toegang en netwerk.

Wat is een pitchdeck?

Een pitchdeck is een presentatie waarin je een dwarsdoorsnede van je startup presenteert. Naast dat je aangeeft waarvoor je financiering nodig hebt zijn dit de belangrijkste vragen die je met je pitchdeck beantwoordt:
1. Hoe ziet je team eruit?
2. Welke pijn los je op?
3. Waarom doe je dat?
4. Hoe doe je dat?
5. Hoe groot is de markt?
6. Hoe ziet je concurrentie eruit?
7. Waarom kun jij dat beter?
8. Hoe ziet je businessmodel eruit?
9. Wat heb je al getest?
10. Waar sta je nu?
11. Hoe verwacht je geld te gaan verdienen?
12. Wat zijn de risico’s?
13. Geef een samenvatting van je financiële prognoses.

En bedenk, investeerders investeren in mensen, niet in ideeen, dus hoe je het brengt is net zo belangrijk als wat je brengt.

Welke tips heb je voor startups in de zoektocht naar investeerders?

Durf brutaal te zijn, maar ga niet lukraak iedereen bellen en mailen. Ga naar netwerkbijeenkomsten, ga naar meetups. Vraag om introducties in plaats van jezelf te introduceren. Val op door een consistent verhaal te blijven vertellen. Zoek altijd naar je differentiator, wat maakt jou anders of bijzonder. En zorg dat je overtuigend bent.

Wat is de belangrijkste reden voor een startup om naar de Investor Matchmaking Meetup te komen?

Het is een perfecte aangelegenheid om te horen wat relevant is in dealmaking. Leer van ervaren investeerders wat de do’s en don’t’s zijn, en heel belangrijk, waar kijken investeerders naar? Waar selecteren ze op?

Ontmoet er verder investeerders maar ook strategische partijen en grijp de kans aan om jouw verhaal te vertellen en te overtuigen.

Aanmelding

Deelname is gratis voor onze leden.

Maar er zijn ook enkele plekken voor niet-leden. Meld je aan en ontvang 'n uitnodiging voor het volgende event.

Deelname is gratis - no show fee van 25,=

Inschrijven

PROGRAMMA

09.30 Ontvangst met koffie en thee

10:00 Opening door Sabine Schoorl

10:05 Visie op dealmaking en best practices, Dave Dirks, Certa Legal /Keadyn

10:20 PropTech on the move, Ohad Gilad, Keadyn

10:35 5 pitches van 2 minuten van startups, plus 2 min Q&A

11:00 Netwerken met investeerders en startups. Laat je pitchdeck reviewen door experts.

12:00 Sluiting

LOCATIE

Schiedamse Vest 154, 3011 BH  Rotterdam

We worden ontvangen in het nieuwe pand van 42. te Rotterdam, een innovatie co-working space, waar ook Keadyn gevestigd is. 

Dit pand wordt nog gerenoveerd, geheel in stijl met bouwen en vastgoed drinken we koffie op het kale beton 😉

22 jun

Ondernemerschapsskills

Ondernemerschapsskills
Deze blog is verschenen op 20 juni in de Cobouw zie hier.
Afgelopen maanden ontmoette ik veel nieuwe ondernemers die de bouw-, vastgoed- en infrasector bestormen. Sommigen starten met alleen een goed idee. Anderen hebben een oplossing voor een probleem van een klant, en weer andere ondernemers hebben ’n volledig uitgewerkt en gevalideerd businessmodel.

Allround

Maar niet elk briljant idee leidt tot een succesvolle business case. Als starter ben je vaak alleen of met ’n klein team. Dat betekent dat je heel allround moet zijn en zoveel mogelijk bedrijfskundige disciplines moet beheersen. Nog belangrijker is doorzettingsvermogen. Zoals in elke fase van je bedrijf, zul je vele weerstanden en tegenslagen moeten overwinnen. Jouw briljante idee voor jouw ideale klant moet ervoor zorgen dat je constant scherp en gemotiveerd blijft.

Niet elke startup is een startup

Vaak worden de nieuwkomers op de markt betiteld als startup. Startups zijn sexy, dus dat is vaak best handig. Wij (Holland ConTech en Holland PropTech) zetten onze startups op lijstjes, we interviewen ze, laten ze bij prospects pitchen en brengen ze binnen bij corporate bedrijven. Maar de naam startup heeft niet alleen voordelen. Een van de nadelen zou kunnen zijn dat het lastig is om deals te sluiten. Omdat een startup kan worden gezien als een jonge, onervaren ondernemer, waar bepaalde risico’s aan kleven als je daarmee gaat samenwerken.

‘Ik ben geen startup’

Tijdens de PROVADA verwoordde Tom van ’t Hek het op een interessante wijze, tijdens een wrap up-sessie begeleid door Wilfred Genee. Wilfred vroeg aan Tom wat hij vond van de hype rond alle startups. Waarop Tom antwoordde dat zijn zender BNR natuurlijk veel aandacht schenkt aan alle startups, maar dat er wel degelijk verschil is tussen de diverse startups. Dat ben ik helemaal met hem eens. Niet elke starter is een startup.

Fases in het startup proces

Van idee tot bedrijf zijn er verschillende fases in het startup proces te onderscheiden. Nadat het idee is getoetst met klanten, wordt soms met eigen geld (bootstrap) en soms met ’n investeerder een MVP ontwikkeld. Daarna moet product/market fit worden bereikt door systematisch veel meer klanten te krijgen voor het product. Als dat gelukt is wordt het team uitgebreid en moet worden opgeschaald. Bij een jaarlijkse omzet van enkele miljoenen word je vervolgens ’n scale-up.

De startup-oprichters varen wel bij de juiste timing, zichtbaarheid en nabijheid van klanten. Het verspreiden van de 'founder vision' en de wilskracht om van een idee een oplossing te maken, waar klanten bereid voor zijn voor te betalen.

Vastgoedinnovaties

De afgelopen maanden zijn Sabine en ik ondergedompeld in de wereld van het vastgoed, ook wel PropTech (Property Technology) genoemd. In Amerika is PropTech al groot, net als in het Verenigd Koninkrijk en inmiddels ook aan het opstomen in Duitsland.

We hebben zo’n zeventig startups gevonden, die de vastgoedmarkt in Nederland gaan vernieuwen: van online makelaars, hypotheken tot VR en AR tot property data en analyses. Met PropTech worden gebouwen en steden steeds intelligenter, wat tot meerwaarde van de gebruikers en bewoners zal leiden.

Een aantal van deze PropTech ondernemers zijn Marcel Lamers (Lone Rooftop), Thijs van der Burgt (Office App), Paul Stomph (QwikSense), Wouter de Bruijne (ParkBee), Charles Smeets (BILDNG), Kees van Iwaarden (LOEK!) en onlangs sloten twee buitenlandse startups die voet aan de grond in Nederland willen krijgen bij ons aan: Didier Vermeiren (Rial.to uit UK) en Hannu Rantanen (Assetti uit Finland).
Wouter Truffino holland ConTech
Holland ConTech
24 mei

Heel soms je klant juist NIET centraal zetten?

Heel soms je klant juist NIET centraal zetten?
Deze blog is verschenen op 19 mei in de Cobouw zie hier.
De wereld verandert in een razend tempo en daarmee ook de business modellen van vele organisaties. Nieuwe technologie komt snel op ons af en dat lijkt steeds sneller te gaan. Wat te doen?

De klant centraal

De klant nog meer centraal, hoor ik vaak. Deze week las ik een artikel met de titel: “Je klant centraal zetten, is het enige ankerpunt dat je hebt in deze snel veranderende wereld”. Hierin wordt onder andere de vergelijking gemaakt met dinosaurussen en zoogdieren. De dinos hebben de zoogdieren nooit genoemd als disrupters, ze hebben ze zelfs niet gezien en ontkend. Maar op een bepaald moment namen de zoogdieren wel de wereld over. Omdat ze kleiner, flexibeler en meer wendbaar waren.

“Die parallel kun je goed doortrekken naar bedrijven: heel veel grote bedrijven moeten heel veel tijd en energie steken in het onderhouden van hun grootte en complexiteit, terwijl kleinere bedrijven optimaal gebruik maken van de nieuwe omstandigheden en sneller en alerter reageren.”

NIET doen

Onlangs hoorde ik een totaal andere visie. Professor Henk Volberda (lid van de raad van Advies van Holland ConTech) was door Heembouw uitgenodigd om een keynote speech te geven over sociale innovatie. Daarin vertelde hij onder andere dat de mindset van de leiders van een organisatie van groot belang is. Maar ook dat technologische innovaties maar voor een kwart verantwoordelijk zijn voor succesvol innoveren. De overige 75% zit toch echt in je eigen medewerkers!
Een van de stellingen van Volberda was: “Stel de klant niet centraal”. Daar word je namelijk niet door uitgedaagd en niet creatief van. "Apple heeft ook niet aan de klant gevraagd of hij een iPod, iPhone, iPad wilde hebben. De klant wist niet eens wat dat was, want het bestond gewoon nog niet.”.

Wat dan wel

Ga na waar de pijn van je klant zit. Daarbij kan je gebruik maken van verschillende vragen. Waar ligt de klant wakker van? Welke problemen zou mijn toekomstige klant opgelost willen hebben? Wat is er nu nog niet, maar zou een enorme bijdrage kunnen leveren aan een beter leven van mijn klant?

Dinosaurussen

Natuurlijk kan je als groot bedrijf (dinosaurus) een verschil maken in deze snel vernieuwende wereld. Als je zelf niet wendbaar bent, zoek dan de wendbaarheid op. Dat kan je doen door samen te werken met kleine innovatieve bedrijven (startups en scale-ups). Of bijvoorbeeld door te innoveren zoals Google.

Wil jij meer weten over hoe Google innoveert? Kom dan op 26 mei naar De Bouwcampus. Daar organiseert Bouwend Nederland een event voor haar leden en de leden van FME, UNETO-VNI en NLingenieurs. Voor meer informatie: http://hollandcontech.nl/event/260516/
Wouter Truffino holland ConTech
Holland ConTech
13 mei

De successen van 1 jaar Holland ConTech

De successen van 1 jaar Holland ConTech

Holland ConTech bestaat precies 1 jaar. Bij het terugblikken op het afgelopen jaar somden Wouter en ik zóveel mijlpalen en successen op, dat ik het de moeite waard vonden om even met je te delen!

Startups zoeken klanten. Grownups moeten innoveren

Dat is het uitgangspunt van onze missie om ondernemers en ambities bij elkaar te brengen. En wat geeft dat ‘n energie! In 1 jaar tijd hebben we al vele partijen met elkaar gematched.

Sinds de start is onze ambitie alleen maar gegroeid, want de bouwsector kan inspirerende innovators, nieuwe creativiteit en nog veel meer positiviteit gebruiken.

Netwerk van Innovators

Ons netwerk van innovators is snel gegroeid, nu al meer dan 50 leden. ING, Deloitte, StartupDelta, Provada en Jaarbeurs zijn onze partners waarmee we nóg meer impact kunnen maken.

Maar liefst 295 bedrijven hebben onze Matchmaking Meetups bezocht, waar we 638 gasten ontvingen. Al meer dan 50 pitchers hebben daar een podium gekregen. Onze startups hebben contacten gelegd met meer dan 280 prospects voor nieuwe business. En waar we ook heel blij mee zijn is dat onze ebooks al meer dan 600 keer gedownload zijn.

We hebben diverse media bereikt, waarmee we de leden nóg zichtbaarder hebben gemaakt. Zo waren we te horen bij Werken.FM en stonden we in Financieel Dagblad, Stedebouw&Architectuur en schreven we columns voor Cobouw. Onze startups haalden publiciteit in Financieel Dagblad en schitterden bij BNR Bouwmeesters.

Het mooiste compliment dat we hoorden is “dat de contributie al in 3 maanden is terugverdiend” je kunt je voorstellen dat we ons ongelofelijk trots en energiek voelen!

Onze evenementen

We hebben nogal wat evenementen georganiseerd in het afgelopen jaar. Maar liefst 7 Matchmaking Meetups en 8 ConTech Coffees.

Naast de organisatie van onze eigen Matchmaking Meetups zijn we gevraagd evenementen voor anderen in te vullen. Zo waren we bij Gevel2016, Building Holland, KPMG Smart Cities en hadden we 2 bijzondere projecten tijdens Innovation Expo.

Binnenkort presenteren we 'onze' startups tijdens Provada Future. We zijn er stiekem best wel heel trots op om dé startup partner van Provada te zijn.

Doelen voor het komende jaar

Omdat we een heel persoonlijke aanpak hebben willen we onze businessclub totmaximaal 140 leden laten groeien. We hebben per jaar plek voor 70 startups en 70 grownups.

Binnenkort lanceren we Holland PropTech, voor startups in Property Technology, voor de vastgoedprofessionals dus. We hebben gemerkt dat ook daar behoefte is om onze startups met grownups te matchen.

Op dit moment hebben we hele interessante startups voor vastgoedontwikkelaars, gebouweigenaren en gebouwbeheerders.
Voor de vernieuwende leiders bij deze organisaties dus veel kansen om met startups te experimenteren!

Deze 5 waarden krijg je bij je lidmaatschap:

1. Een Marketingteam voor maar 497 euro


De meeste startups ontstaan vanuit de techniek. En als het product klaar is voor lancering is er meestal geen marketingteam of –budget om zichtbaar te worden bij de doelgroep. Daarom worden ze lid van ons netwerk. Ze krijgen ons als ’n marketing- en salesteam op afstand.

Wij verbinden ze -heel actief- met mensen in ons netwerk, met klanten, partners, media of investeerders. Via onze social media kanalen maken we ze zichtbaar bij een groter publiek.

We organiseren events waar we startups laten presenteren. Op Building Holland en Provada bijvoorbeeld. Precies wat je als startup nodig hebt om in contact te komen met je klanten.

2. Chief Innovation Officers

De grownups laten we versneld kennismaken met alle nieuwe technologische vernieuwing en innovaties die onze sector bestormen.
Niet alle grownups natuurlijk. Het zijn vooral de innovators die nieuwsgierig zijn en openstaan voor samenwerking met de startupfounders. De energie, kennis, visie en dynamiek van een startup kunnen namelijk heel bruikbaar zijn in corporate organisaties.

De waarde voor grownups is dat zij Chief Innovation Officers op afstand krijgen bij het Corporate lidmaatschap. In boardroom meetings betrekken we het management team bij trends in technologie en sociale innovatie. We zoeken precies uit welke startups relevant voor hen zijn. Want we kunnen putten uit meer dan 200 startups die we in beeld hebben gebracht en elke dag komen daar nieuwe bij.

3. Een Businessclub

Je kunt Holland ConTech een netwerk noemen, of een platform, of een innovatiehub. Wat we doen is business laten groeien, zowel van de startups als van de grownups. We stimuleren rendabele innovatie door nieuwe samenwerkingen. Je word dus lid van de tofste businessclub in bouw, vastgoed en infra!

4. Matchmaking Meetups

Zo’n 8 keer per jaar organiseren we Matchmaking Meetups. Dan komen 100 innovators bijeen om kennis te maken met de ideeën, diensten en producten van startups. Startups pitchen en worden direct gematched met de klanten of partners waarmee ze in gesprek willen komen. Concrete resultaten dus, actie voor groei en succes.

De Meetups organiseren we bij onze Corporate leden, een mooie gelegenheid om de innovatie in huis te halen!

5. De Matchmaking app

Matchen doen we 24/7 met de Matchmaking app. In deze app kunnen de leden elkaar makkelijk vinden en verbinden.

Wil je lid worden? Bel ons: 06 2861 5727

19 feb

Wat onze infrabouwers kunnen leren van de Amerikanen

Wat onze infrabouwers kunnen leren van de Amerikanen
Deze blog is verschenen op 18 februari in de Cobouw zie hier.
Pas was ik met mijn vrouw in New York. We genoten van Amerika: wat een waanzinnig land, maar wat lopen ze daar achter qua onderhoud van de infrastructuur!

Op weg naar ons hotel in Manhattan raakte ik meerdere malen het dak van de immense taxi. Wat een gaten zitten er in de weg! Wolkenkrabbers stampen ze met een vinger in de neus uit de grond, maar een weg aanleggen en onderhouden?

Trots voelen, voor van alles

Toch kunnen onze infrabouwers iets belangrijks leren van de Amerikanen: trots. Op hun land, op eigen kunnen, op samenwerken, op het verleden, op eigenlijk alles is een Amerikaan trots. Zelfs tijdens een ijshockeywedstrijd is hij trots op de paar aanhangers van de tegenstander die in het station aanwezig zijn. Dat is in ons land niet denkbaar in bijvoorbeeld voetbalstadions.

Ze zijn trots bij het horen van het eigen volkslied, bij een mooie goal die wordt gescoord door de tegenstander, op een held van vroeger die wordt geëerd tijdens de rust en natuurlijk als het eigen team scoort en wint. Ik besloot om een beetje van die Amerikaanse trots mee te nemen in mijn koffer naar Nederland.

Delen van goede voorbeelden

Goede voorbeelden delen, dat doen we met Holland ConTech al, maar dat kan nog beter. Zodat we daar met z’n allen trots op kunnen zijn.

Rijkswaterstaat is daar op een leuke manier mee begonnen. Iedereen kent die borden langs de weg als er een project in uitvoering is. Daar staat meestal een termijn op met hoe lang dat het werk duurt. Nadat een project is afgerond komt er nu een groot plakkaat overheen met bijvoorbeeld ‘3 maanden eerder gereed’. Dat is toch iets om trots op te zijn! Nu nog de naam van de uitvoerende partijen op de borden, toch Martjan Kuit?

Lef om innovaties aan te jagen

Daarnaast zijn er steeds meer CEO’s in de bouw die lef en trots tonen. Directeuren met een doelgerichte visie, die innovatie en vernieuwing aanjagen binnen de eigen organisatie. Naast intern de vernieuwingsklokken gelijk zetten, wordt ook de blik naar buiten steeds breder. Deze smaakmakers zijn op zoek naar soortgenoten om te inspireren en geïnspireerd te worden. Kennis delen; daar wordt de ánder toch beter van, hoor ik je denken. Ja, dat klopt en dat is slim, want samen sta je sterk en word je nog veel slimmer en sterker.

Beter idee

De tijd van lange trajecten voor patenten en octrooien is voorbij. Voordat je die helemaal hebt aangevraagd, is er allang iemand met een beter idee. Deze CEO’s willen samenwerking met andere grownups en startups. Gaaf om lef te zien bij de bestuurders uit de bouw!

Afgelopen week bezochten Sabine en ik Peter Lammertink van Heembouw. Hij interviewde ons voor het jaarverslag van dat bouwbedrijf, daar zijn wij trouwens ontzettend trots op. Tijdens het gesprek bleek eens te meer dat Peter met zijn organisatie op zoek is naar samenwerkingen met startups, vernieuwers of mensen die hem kunnen inspireren. Daarnaast is hij zeer geïnteresseerd in sociale innovatie en heeft hij naar aanleiding van ons event bij Google meteen het boek gekocht en gelezen ‘How Google Works’. Heembouw is een vernieuwend voorbeeld om trots op te zijn.

Oh ja, voor ik het vergeet, over een paar jaar verschijnt het boek ‘How Heembouw Works’ 😉
Wouter Truffino