05 okt

De Investors Matchmaking Meetup

De Investors Matchmaking Meetup

Op 13 oktober 2016 organiseerden we de Investors Matchmaking Meetup. Onze partners hierbij zijn Keadyn en Certa Legal, zij zijn verantwoordelijk voor vele succesvolle participaties in Nederland en Europa.

Deze ervaren investeerders leren je wat er komt kijken bij het investeren in een startup. Leer over dealmaking, term sheets, pitchdecks en het kiezen van de juiste investeerder en investering. Ook kunnen ze alles vertellen over co-investments, dus samenwerking met andere investeerders. 

Daarom interviewden we Dave Dirks, partner bij zowel Keadyn als Certa Legal, over investeren in startups.

dave dirks holland contech

Dave Dirks

In welke fase van je startup moet je bezig zijn met funding?

Het is altijd goed om te kijken hoe lang en hoeveel je zelf je startup kan financieren, dat noemen we bootstrappen. Het creëert urgentie en houd jezelf en je team scherp. Meestal gaat het in deze volgorde. Na je ideefase en conceptuele fase moet je gaat testen, experimenten opzetten en je eerste MVP bouwen.

In die pre seed fase worden vaak friends, family en angel investors betrokken, 50 – 250 k. Heb je beet, begin je klanten te krijgen? Willen mensen betalen voor wat je maakt, oftewel: komt er tractie? Dan heb je geld nodig voor marketing, sales en opschalen van je team en vaak ook voor het doorontwikkelen van je platform.

In die seedfase is de financieringsbehoefte tussen de 250 k en 1 mio, afhankelijk van je business. Groei je door naar ongeveer 100 MRR (Monthly Recurring Revenue), wil en moet je doorgroeien, ook naar het buitenland, dan komt venture capital financiering, financiering van de groei, van 1mio plus om de hoek kijken, zo oplopend tot tientallen miljoenen als je wil uitgroeien naar een marktleidende positie.

Wat zijn de 3 meest gemaakte fouten bij ophalen van funding?

De meest gemaakte fout is dat founders te laat beginnen. Want je hebt meestal veel meer tijd nodig dan je denkt. Reken op minimaal 3 tot 6 maanden, van het zaadje planten bij mogelijke investeerders, tot aan een afronding van je funding.

Een andere fout is dat founders hun huiswerk niet goed doen. Je moet goed voorbereid zijn op allerlei vragen, je moet je verhaal goed op orde hebben. Het werkt niet als je dat gaande weg nog moet doen.
Wat ook aandacht verdient is om te onderzoeken wat voor investeerders relevant zijn voor je startup, qua industry en qua fase waarin je verkeert. Niet iedereen met geld is interessant, ook al lijkt dat soms zo.

Is het type investeerder van belang voor een startup?

Ja dat is heel belangrijk! Zoek je een actieve investeerder? Of zoek je alleen geld? Wat verwacht je van je investeerder?

Zorg dat je daar goed over nadenkt. In je 'early stage' wil je investeerders die iets toevoegen, die jou kunnen helpen in de creatiefase. Je zoekt investeerders die een relevant en groot netwerk hebben, die weten wat het is om een bedrijf te bouwen. In een latere fase gaat het nog veel meer om toegang en netwerk.

Wat is een pitchdeck?

Een pitchdeck is een presentatie waarin je een dwarsdoorsnede van je startup presenteert. Naast dat je aangeeft waarvoor je financiering nodig hebt zijn dit de belangrijkste vragen die je met je pitchdeck beantwoordt:
1. Hoe ziet je team eruit?
2. Welke pijn los je op?
3. Waarom doe je dat?
4. Hoe doe je dat?
5. Hoe groot is de markt?
6. Hoe ziet je concurrentie eruit?
7. Waarom kun jij dat beter?
8. Hoe ziet je businessmodel eruit?
9. Wat heb je al getest?
10. Waar sta je nu?
11. Hoe verwacht je geld te gaan verdienen?
12. Wat zijn de risico’s?
13. Geef een samenvatting van je financiële prognoses.

En bedenk, investeerders investeren in mensen, niet in ideeen, dus hoe je het brengt is net zo belangrijk als wat je brengt.

Welke tips heb je voor startups in de zoektocht naar investeerders?

Durf brutaal te zijn, maar ga niet lukraak iedereen bellen en mailen. Ga naar netwerkbijeenkomsten, ga naar meetups. Vraag om introducties in plaats van jezelf te introduceren. Val op door een consistent verhaal te blijven vertellen. Zoek altijd naar je differentiator, wat maakt jou anders of bijzonder. En zorg dat je overtuigend bent.

Wat is de belangrijkste reden voor een startup om naar de Investor Matchmaking Meetup te komen?

Het is een perfecte aangelegenheid om te horen wat relevant is in dealmaking. Leer van ervaren investeerders wat de do’s en don’t’s zijn, en heel belangrijk, waar kijken investeerders naar? Waar selecteren ze op?

Ontmoet er verder investeerders maar ook strategische partijen en grijp de kans aan om jouw verhaal te vertellen en te overtuigen.

Aanmelding

Deelname is gratis voor onze leden.

Maar er zijn ook enkele plekken voor niet-leden. Meld je aan en ontvang 'n uitnodiging voor het volgende event.

Deelname is gratis - no show fee van 25,=

Inschrijven

PROGRAMMA

09.30 Ontvangst met koffie en thee

10:00 Opening door Sabine Schoorl

10:05 Visie op dealmaking en best practices, Dave Dirks, Certa Legal /Keadyn

10:20 PropTech on the move, Ohad Gilad, Keadyn

10:35 5 pitches van 2 minuten van startups, plus 2 min Q&A

11:00 Netwerken met investeerders en startups. Laat je pitchdeck reviewen door experts.

12:00 Sluiting

LOCATIE

Schiedamse Vest 154, 3011 BH  Rotterdam

We worden ontvangen in het nieuwe pand van 42. te Rotterdam, een innovatie co-working space, waar ook Keadyn gevestigd is. 

Dit pand wordt nog gerenoveerd, geheel in stijl met bouwen en vastgoed drinken we koffie op het kale beton ;)

28 sep

Rialto: Verbetert de efficiëntie van je verhuuractiviteiten

Rialto: Verbetert de efficiëntie van je verhuuractiviteiten
"Online samenwerkingsplatform voor eigenaar en makelaars actief in commercieel vastgoed voor het beter beheren en optimaliseren van de verhuuractiviteiten.". We interviewden Didier Vermeiren van Rialto over zijn startup.

Welk probleem los jij op?

Vandaag krijgen makelaars sporadisch een update van de eigenaars met de beschikbaarheidslijst van kantoren en gebeurt de coördinatie van de verhuuractiviteiten tussen eigenaar en makelaar grotendeels via statische Excel bestanden.

Met Rialto bieden we eigenaars van commercieel vastgoed een platform aan, waarop ze de verhuuractiviteiten van gans hun portfolio beter kunnen coördineren en opvolgen en vanwaar ze rechtstreeks kunnen samenwerken met hun makelaars. De eigenaar krijgt zo een pak meer data en inzicht omtrent alle verhuuractiviteiten in zijn portfolio en de makelaar beschikt over accurate data rechtstreeks afkomstig van de eigenaar. Bovendien kan de makelaar onmiddellijk zijn klant, de eigenaar, rapporteren over de verhuuropportuniteiten via zijn mobiel.

Hoe ben je op het idee gekomen?

In vergelijking tot de residentiële vastgoedmarkt was en is er zéér weinig innovatie in de commerciële vastgoedmarkt. Het is een sector waar data en informatie héél belangrijk zijn. Echter wordt het merendeel van deze informatie beheerd in Excel bestanden of zit deze verspreid in de email inbox van de verschillende medewerkers.
Met Rialto trachten we, door onderdeel te worden van de bestaande workflow tussen eigenaar en makelaar, de informatie te centraliseren, zodat de betrokken partijen nog beter met elkaar kunnen samenwerken en ze betere verhuuractiviteiten kunnen realiseren.

Wie is je ideale klant?

Alle eigenaars én vastgoedontwikkelaars van commercieel vastgoed die hun verhuuractiviteiten en opportuniteiten willen tracken of beter wensen te beheren.
Daarnaast ook de makelaars die via de Rialto app on-the-go hun prospects kunnen beheren en onmiddellijk de laatste status met betrekking tot een opportuniteit kunnen delen en bespreken met de eigenaar.

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

Wij trachten de komende 12 maanden met de meeste grotere eigenaars in Nederland te werken. Daarnaast zullen de meeste makelaars actief in de commercieel vastgoed op de Nederlandse markt ook de mogelijkheid krijgen om op het Rialto platform te werken.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

Elke groeifase heeft z’n uitdagingen waar je als startup een oplossing moet voor vinden. Bij aanvangsfase was dit het vinden en overtuigen van de eerste klant. Vervolgens was het een zoektocht naar de juiste financiële partners. Vandaag is de challenge het uitbouwen van een sterke organisatie en het uitrollen van het product in nieuwe markten.

Wat is de volgende belangrijke stap?

De volgende belangrijke stap is de groei van Rialto in Nederland in de komende maanden.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Eigenaars van commercieel vastgoed en vastgoedontwikkelaars die geloven in onze visie en nieuwe medewerkers en adviseurs uit de sector, die mee aan de wieg willen staan van een nieuwe technologische speler die sterk wil staan in Europa.

Rob Oud holland contech

Didier Vermeiren
didier@rial.to

M +32 495 258 875

Rob Oud holland contech