16 feb

Sinq, CRM voor projectteams in Bouw en Vastgoed

Sinq, CRM voor projectteams in Bouw en Vastgoed
"Met sinq® gebruik je de kennis die je hele team van je klant heeft, je weet precies wie met wie praat over wat, realtime. Werkt vele malen slimmer dan de groepschat in Whatsapp!"
Een interview met Sabine Schoorl over haar startup Sinq®, de slimste teamcommunicatie tool.

Hoe ben je hiermee begonnen?

We trainden projectleiders, directeuren en ondernemers in de bouwsector en ontdekten dat ze allemaal hetzelfde communicatieprobleem hadden. Ze wisten niet van elkaar wie met wie praat over wat. Dat hoorden ze vaak achteraf in een 2-wekelijks overleg. "Had ik geweten dat....", "Had maar eerder gezegd dat...", "Ik wist niet dat jij bij die klant kwam" waren veelgehoorde problemen.

Toen besloten we dat voor ze op te lossen met sociale business software.

Want waar vroeger alleen de commercieel directeur verantwoordelijk was voor het contact met de klant. Nu zijn dat ook de projectleiders, de accountmanagers, de productiedirecteur, nou jij eigenlijk heeft de hele organisatie klantcontact. Maar hoe manage je dat allemaal makkelijk, leuk en slim? Je kunt nu je hele organisatie makkelijk betrekken bij het commerciële proces, want zelfs jouw receptioniste heeft iets bij te dragen. Is toch tof dat je al die informatie kunt ontsluiten?

Wie is je ideale klant?

Projectteams die samenwerken en klantinformatie met elkaar uitwisselen. Nu moeten ze elkaar in 'n commercieel overleg bijpraten en lopen constant achter de feiten aan. "Oh had ik maar geweten wat jij gisteren afgesproken hebt, want ik heb hem zojuist gesproken..."

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

We willen het liefste innovatieve teams helpen die uit gemiddeld 10 tot 50 personen bestaan. Daarvan hebben we er zo'n 200 nodig.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De moeilijkste fase is eigenlijk dit moment. We hebben een product dat 'af' is, wordt nu gebruikt door circa 300 mensen in 15 bedrijven. We hebben namelijk doorontwikkeld met de feedback van onze klanten. Denk dan aan Grontmij, Kwakman Afbouw, DOKA Nederland en Innofunding onder andere.

Nu moeten we de rest van de Nederlandse bouw- en vastgoedsector ons product laten zien, want als je het hebt gezien dan snap je meteen wat je ermee kunt en waarom dit je gaat helpen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

We willen graag in contact komen met bedrijven of teams die slimmer willen samenwerken als het gaat om klantcontacten. Met teams die gewend zijn informatie met elkaar te delen om verder te komen. Meestal bevinden die zich bij de innovators in de sector en de bedrijven met een familiecultuur.

We komen ook graag in contact met een partij die geïnteresseerd is om te investeren in #proptech.

Wij gaan dan verder met trainingen geven aan de bouw- en vastgoed sector.

Wat zijn dat voor trainingen?

Inmiddels hebben we al meer dan 100 mensen getraind in de bouwsector, onder andere bij Grontmij, Doka en Dura Vermeer. Wat we veel horen is dat men zegt: "Ik ben technisch opgeleid, dus ben niet commercieel". Daar helpen we mensen dus verder mee.

Het is een training waarbij je leert wie jouw ideale klant is, qua mens. Waarom je daarmee de klik maakt en waarom met anderen niet. Je leert wat jouw talent is, los van vaardigheden in de functie waarin je opereert. We leren je hoe je met het bewustzijn van jouw talent, véél makkelijker de klik maakt en daarmee een duurzame relatie aangaat. Wij noemen dat Persoonlijk Ondernemerschap, want iedereen moet tegenwoordig voor z'n klanten zorgen alsof je ondernemer in loondienst bent.

"We kunnen nog enkele teams trainen dit jaar, dus wees er snel bij!" Na elke training gaan de deelnemers supergemotiveerd de deur uit. Hun zelfvertrouwen is aanzienlijk vergroot en ze hebben weer zin om met hun favoriete klanten aan de slag te gaan. Ze weten dan precies waarom er voor hen gekozen wordt en dat is altijd om een reden die ze nog niet kenden. Bovendien kennen de deelnemers elkaar veel beter en kunnen ze elkaar helpen met klanten, verwijzingen en nieuwe relaties.

Het is echt heel dankbaar om deze training te mogen doen, zelfs de meest ervaren 'salesmanagers' hebben ons gezegd dat ze dit nog nooit eerder hadden meegemaakt en laaiend enthousiast zijn!
15 jan

andSafety: online veiligheid voor uitvoerenden op de bouwplaats

andSafety: online veiligheid voor uitvoerenden op de bouwplaats

“Save as Compliant, men besteedt veel tijd om te bewijzen dat men voldoet aan de regels; met andSafety werk je veilig en wordt de compliance automatisch geregeld“. We interviewden Paul de Vries over zijn startup andSafety.

Welk probleem lost jouw product of dienst op?

Bedrijven besteden veel tijd om te voldoen aan regelgeving rond veiligheid en desondanks vinden in de bouw nog te veel ongevallen plaats. De online diensten van andSafety richten zich op het veiligheidsgedrag van de uitvoerenden en op de keten van bedrijven om de veiligheid op een hoger niveau te brengen en om met minder kosten te voldoen aan de regels. De opbouw van data levert meer inzicht en voorkomt dikke documenten die in de kast verdwijnen.

Wat is het beste voorbeeld van hoe jouw product bedoeld is?

Met de andSafety apps kan men eenvoudig problemen melden, uitvoerenden coachen op risico’s en trainingen organiseren. Voormannen of toezichthouders registreren bijvoorbeeld mobiel wat er speelt en anderen kunnen dan direct de foto’s/gegevens zien en verwerken in weekrapporten, vervolgacties, incidenten of restpunten.

Men kan met onze mobiele apps ook werkplek-inspecties uitvoeren, observaties registreren, toolbox-trainingen afhandelen en risico’s & maatregelen bepalen. En op de PC kan men gegevens aanvullen/analyseren en automatisch borgen dat men aan de vereisten van Kwaliteit of veiligheid (zoals VCA) voldoet.

Voor welke doelgroep is jouw product ontwikkeld?

Onze apps zijn bedoeld voor de bouw, gebouw-onderhoud, infra en installatietechniek; ze zijn vooral bedoeld voor de mensen op de bouwplaats zoals voormannen, toezichthouders en projectleiders maar worden ook gebruikt door kwaliteit- en veiligheidsmensen voor rapportages en verdere analyses.

Welke groei heb je het afgelopen jaar doorgemaakt?

Het afgelopen jaar hebben wij onze producten sterk uitgebreid en het aantal gebruikers verdubbeld; er is veel interesse in een volledige suite voor Kwaliteit, Arbo en Milieu (KAM) en in ons concept om KAM te integreren met het operationele werk.

Welke klanten staan op je wensenlijst?

Wij zoeken klanten die willen innoveren en hun Kwaliteit Arbo en Milieu prestaties op een hoger niveau willen brengen. Onze oplossingen zijn bruikbaar voor bedrijven van elke omvang (wij denken echter dat het sneller kan gaan bij middelgrote bouwbedrijven zoals Heembouw; is klant vanaf de eerste helft van 2016).

Welke waarde leveren wij jou met het ecosysteem?

Het ecosysteem kan ons helpen om de juiste mensen te vinden om nieuwe innovaties mee te ontwikkelen of onze bestaande innovaties toe te passen. Het ecosysteem kan tonen wat voor mooie oplossingen wij bieden.

Wat is de volgende belangrijke stap?

De volgende stap is het vergroten van onze naamsbekendheid in de bouwwereld.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Wij groeien nu via mond op mondreclame, maar kunnen sneller groeien via netwerken in de bouw.

13 jan

Magnetic Fit®: de nieuwe standaard voor verlichting

Magnetic Fit®: de nieuwe standaard voor verlichting
“Door het gebruik van Magnetic Fit's U-fit® elektrische verbinding wordt montage en upgraden van verlichting geschikt voor iedereen, zelfs op hoogte!“ We interviewden Robert Sijtsma over zijn startup Magnetic Fit®.

Welk probleem lost jouw product of dienst op?

Ik wil graag beginnen dat onze verbinding ‘gemak’ brengt. Niet alleen nu, maar ook in de toekomst bij bijvoorbeeld het upgraden van de verlichting. Innovaties volgen elkaar in sneltreinvaart op waardoor een product zoals een LED lamp vandaag vooruitstrevend is en volgend jaar ouderwets.

Bovendien krijgen wij verschillende Ledlampen op fittingen van verlichtingsarmaturen die anders nooit gepast kunnen hebben op het armatuur. Daarnaast zorgt onze verbinding dat je in mum van tijd je LED-lamp kan vervangen zonder te draaien of andere bewegingen hoeft te doen. Je klikt heel simpel de Ledlamp of armatuur op en af. Tijdbesparend en modulair!

Hoe ben je op het idee gekomen?

Ik woon in een studentencomplex in Delft. Daar moest ik geregeld de verlichting in het pand vervangen. Wat mij stoorde is dat het vervangen van de verlichting een hels karwei is. Zelfs voor iemand die vrij handig is. Ik dacht toen dat er wel een snellere, slimmere en simpelere manier van lampenvervangen moest bestaan, maar die was er niet. Daarom ben ik zelf maar begonnen met het bedenken van een nieuwe lampenfitting-systeem op mijn studentenkamer met mijn 3D-printer. Het resulataat is een elektrische verbinding die doormiddel van magneten aan elkaar worden gedrukt, de U-fit.

Hoeveel klanten heb je volgende jaar nodig?

We streven er naar om volgend jaar 40.000 U-Fit® verbindingen te verkopen. Dat klinkt veel maar als je bedenkt dat in een gemiddeld huis al 60 zo’n lichtpunten zijn. Dan zijn het een kleine 700 huishoudens. Maar kantoren en andere bedrijfspanden hebben onze voorkeur in deze fase vanwege de contactmomenten in projecten.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

Met een slim idee alleen ben je er nog lang niet. De gebruikelijke uitdagingen van een startende ondernemer zoals het zoeken naar financiering, het opzetten van een professionele organisatie, het door ontwikkelen van je producten, productiemethode, wet en regelgeving, markering en sales waren allemaal nieuw voor mij als (nu ex-) student Martieme Techniek.

De grootste ergernis en uitdaging was hoe bepaalde keuringsinstanties naar ons product keken. Hoewel zij over het algemeen het een gaaf product vonden, waren ze sceptisch over het in de markt brengen daarvan. Ons product is zo vernieuwend en innovatief dat er nog geen bestaande gestandaardiseerde normen zijn om ons product te kunnen testen. Terwijl zij ook inzagen dat onze verbinding vele malen veiliger is dan bijvoorbeeld een ouderwetse draaifitting.

Wat ik vooral heb geleerd is om door te zetten. Normen lopen eenmaal achter de innovatie aan.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Het kunnen produceren van onze verbindingen in grote aantallen. Daarnaast werken we aan een toevoeging om onze verbinding ook geschikt te maken voor gelijkstroom. Gelijkstroom is naar mijn inziens de toekomst. Bijna alle apparaten in huis werken op gelijkstroom en ook de bronnen van duurzame elektriciteit zijn gelijkstroom. Alleen het transport via het energienetwerk is wisselstroom. Het omzetten van DC-AC-DC geeft al een verlies wat wel meer dan 10% is. Laat staan de overbodige extra omvormers in apparaten welke kunnen zorgen voor een verkorte levensduur. Eeuwig Zonde! Voor nu ligt onze prioriteit vooral om de U-fit® verbinding een universele verbinding te laten worden in de led branche.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

We zoeken partners met lef die ook inzien dat de oude elektrische verbindingen niet meer van deze tijd zijn. Partners die willen ‘voordenken’ over de manier waarop ze in de toekomst ook op een efficiënte manier mee kunnen doen met de meest duurzame techniek.

We zijn in de eerste instantie opzoek naar partnerschappen de beslissingsbevoegd zijn om in projecten onze verbinding te implementeren; architecten, installatiebedrijven, bouwbedrijven. Vervolgens zoeken we LED of armaturen fabrikanten met de juiste hardware om te integreren met onze verbinding voor in de projecten.

13 jan

Viktor: web-based parametrisch ontwerpen

Viktor: web-based parametrisch ontwerpen
"Automate the boring, engineer the awesome! Viktor is jouw helpende hand in engineering en ontwerpprocessen". We interviewden Wouter Riedijk over zijn startup Viktor.

Welk probleem lost jouw product of dienst op?

Tijdgebrek, lange responstijden, faalkosten en te dure oplossingen zijn het resultaat van huidige ontwerpprocessen. Doordat er meerdere personen, software paketten en afdelingen bij betrokken zijn gaat er veel verloren in communicatie, databeheer en ontwerpiteraties. Door vanuit een centraal online platform parametrische te ontwerpen, in een geautomatiseerd proces met krachtige optimalisatiealgoritmes kun je de ontwerptijd tot 5 keer versnellen, met een verbeterd ontwerp en minder fouten.

Hoe ben je op het idee gekomen?

Binnen MOCS is jarenlange engineering, programmeer en productie ervaring aanwezig. Deze drie skills samen hebben het idee voor Viktor gevormd. Vanuit ons ingenieurs- en productiewerk in een klein team hebben wij veel van ons eigen ontwerpwerk parametrisch opgezet en geautomatiseerd van aanvraag tot werktekening. Dit zijn wij ook als dienst gaan leveren en uiteindelijk hebben wij hier een software platform voor ontwikkeld.

Wie is je ideale klant?

De ideale klant is iemand binnen een organisatie met een ontwerpteam van meer dan een persoon en gebruikmakend van meerdere ontwerptools of databases. Denk aan excelsheets, ERP software, tekenpakketten, etc. De klant moet iemand zijn met de wens of noodzaak om de ontwerpprocessen te verbeteren.

Hoeveel klanten heb je volgende jaar nodig?

10 nieuwe klanten.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De moeilijkste fase was het overtuigen van de eerste klanten zonder dat wij een track-record hadden van de web-based applicatie. We hebben geleerd dat het vertrouwen gewonnen kan worden op basis van fundamentele skills van het team en het begrip van het probleem en de wens van de klant.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Opschaling, zowel nationaal als internationaal.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Dat alle huidige en nieuwe klanten staan te juichen op de banken.

Wouter Riedijk
E. wriedijk@mocs.nl
M. 0614223843

08 nov

The IOT Company: Het eenvoudig maken van ‘Internet of Things’

The IOT Company: Het eenvoudig maken van ‘Internet of Things’
"The IoT Company zorgt door middel van eenvoudig gebruik van The Internet of Things dat je als onderneming voor blijft op de markt.". We interviewden Amber van der Slik van the IoT Company over innovatie met behulp van IoT.

Wat zijn de belangrijkste ingrediënten voor innovatie in de bouwsector volgens jou?

De belangrijkste ingrediënten voor innovatie in de bouwsector zijn tweeledig. Door het gebruik van IoT is het mogelijk om efficiënter te werken. Besparingen kunnen worden gemaakt door het sneller aanleveren van grondstoffen en bouwmaterialen.

We zorgen er met IoT voor dat het milieu minder belast wordt en we kunnen materialen eenvoudig beveiligen tegen diefstal. Daarnaast is de welwillendheid van bouwbedrijven erg belangrijk. Bouwbedrijven zijn vaak traditionele bedrijven. Er is wel innovatie, maar dit gaat vaak in een rustig tempo.

De ontwikkeling van IoT gaat momenteel in de zesde versnelling. Dit moeten bouwbedrijven willen, kunnen en leuk vinden. Ook is het belangrijk om contact te leggen met de juiste innovatieve partners. Laat je helpen door mensen die er verstand van hebben.

Wat is de succesvolste innovatie van jouw bedrijf? 

The IoT Company is sterk in het intelligent maken van gebouwen door middel van sensoren. The IoT CountR meet en regelt temperatuur, luchtvochtigheid, fijnstof, klimaatveranderingen en dergelijke. Uiteraard is maatwerk ook mogelijk.

Hoe heb je de klant betrokken bij deze innovatie?

Onze klant heeft bijgedragen in de ontwikkelkosten voor deze sensor. Het eisen pakket is samen met onze klant opgesteld, en de testen en POC’s zijn gezamenlijk gedraaid.

Welke uitdagingen ben je tegengekomen tijdens het innovatieproces?

De ergonomie van The IoT CountR is erg belangrijk. In deze wereld is men snel geneigd om te denken vanuit de techniek; “als het werkt is het goed”. Maar dit is lang niet altijd waar. De ergonomie in deze case is ook erg belangrijk. Hier dient nu zelfs verandering in te komen.

Wat is de grootste les die je wilt delen met de jongere generatie?

Blijf doorgaan! Al het begin is moeilijk. Daarnaast is het belangrijk om kennis te delen. Ga niet het wiel opnieuw uitvinden voor iets wat al bestaat. Wees enthousiast. En volg het oude gezegde: “De sky is the limit”. In theorie kan bijna alles. Soms wil de praktijk nog weleens moeizaam verlopen maar probeer hier over heen te kijken.

Wat zijn jouw 2 gouden ideeën met betrekking tot succesvol innoveren?

Vooral doen! Denk altijd van uit de klant en niet vanuit je zelf.

10 okt

Bylder: Online Home Renovation Platform

Bylder: Online Home Renovation Platform
"Marktaandeel en volume zijn kritische factoren om met succes nieuwe innovatieve oplossingen te kunnen introduceren". We interviewden Daniel Paaij van Bylder.com over zijn startup.

Welk probleem los jij op?

Bylder.com lost geen problemen op. Het zijn met name traditionele spelers in DHZ, retail in Wonen, Bouw, Technische groothandels en de Professionele bouw- en installatiebranche die al problemen hebben en alsmaar groter zullen worden. Daar spelen wij op in d.m.v. een experimenteel en schaalbaar Home Renovation Platform voor consumenten.

In de toekomst zijn er nog genoeg andere problemen op te lossen, maar in onze ogen zijn marktaandeel en volume kritische factoren om met succes nieuwe innovatieve oplossingen te kunnen introduceren. Vandaar dat wij daar eerst onze focus op hebben gelegd.

Hoe ben je op het idee gekomen?

Eigenlijk door goed onderzoek te doen naar verschillende relevante ontwikkelingen in de Con- en Proptech. Zowel in binnen als in buitenland. Het is een optelsom van branchespecifieke, economische, technologische- en maatschappelijke ontwikkelingen die duidelijk aantonen wat voor type bedrijven er straks wel of geen bestaansrecht meer hebben. Wij zijn graag het type bedrijf wat straks juist dat bestaansrecht heeft en die positie kunnen benutten om nieuwe innovatieve producten & diensten te kunnen introduceren.

Wie is je ideale klant?

De allesbepalende factor is de consument en die staat bij ons 100% centraal. Dat maakt ons ook anders dan andere ConTech of PropTech startups die met name op B2B zijn gefocusd. Elke consument is voor ons de ideale klant.

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

Het kunnen er niet genoeg zijn.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

Als platform zijnde heb je te maken met veel verschillende schakels en dus veel verschillende wensen en behoeftes. In ons geval zijn dat professionals, leveranciers, maar ook strategische partners die allemaal verschillende soorten diensten of producten via het platform wensen aan te bieden.

Maar bij ons is het de consument die bepaalt welk product of dienst er wel of niet beschikbaar komt en hoe die voor hem als gebruiker optimaal moet werken. De workflow voor het boeken van een vakman hebben wij hierdoor bijvoorbeeld 4x opnieuw moeten ontwikkelen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Het boeken van de professional is gevalideerd en geoptimaliseerd. Deze gaan wij uitbreiden met nieuwe functionaliteiten. Wij zullen per stad/ regio lanceren. Parallel zijn wij bezig met het vullen van de webshop en het ontwikkelen van de marktplaatsfunctie. Hiermee kunnen producenten, maar ook retailers hun eigen shop binnen Bylder.com openen. Zodra deze twee onderdelen beschikbaar komen, dan zijn wij voor de gebruiker ineens vele malen aantrekkelijker en beschikken wij tevens over meerdere verdienmodellen. Dat is voor ons een belangrijke milestone en dat verwachten wij terug te zien in de omzetresultaten.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Wij zijn met name op zoek naar groeikapitaal. Wij zoeken dit bij voorkeur bij een strategische investeerder die beschikt over een relevant netwerk of die affiniteit heeft met specifieke innovatiegebieden zoals VR, eCommerce, e.a.

Rob Oud holland contech
28 sep

Rialto: Verbetert de efficiëntie van je verhuuractiviteiten

Rialto: Verbetert de efficiëntie van je verhuuractiviteiten
"Online samenwerkingsplatform voor eigenaar en makelaars actief in commercieel vastgoed voor het beter beheren en optimaliseren van de verhuuractiviteiten.". We interviewden Didier Vermeiren van Rialto over zijn startup.

Welk probleem los jij op?

Vandaag krijgen makelaars sporadisch een update van de eigenaars met de beschikbaarheidslijst van kantoren en gebeurt de coördinatie van de verhuuractiviteiten tussen eigenaar en makelaar grotendeels via statische Excel bestanden.

Met Rialto bieden we eigenaars van commercieel vastgoed een platform aan, waarop ze de verhuuractiviteiten van gans hun portfolio beter kunnen coördineren en opvolgen en vanwaar ze rechtstreeks kunnen samenwerken met hun makelaars. De eigenaar krijgt zo een pak meer data en inzicht omtrent alle verhuuractiviteiten in zijn portfolio en de makelaar beschikt over accurate data rechtstreeks afkomstig van de eigenaar. Bovendien kan de makelaar onmiddellijk zijn klant, de eigenaar, rapporteren over de verhuuropportuniteiten via zijn mobiel.

Hoe ben je op het idee gekomen?

In vergelijking tot de residentiële vastgoedmarkt was en is er zéér weinig innovatie in de commerciële vastgoedmarkt. Het is een sector waar data en informatie héél belangrijk zijn. Echter wordt het merendeel van deze informatie beheerd in Excel bestanden of zit deze verspreid in de email inbox van de verschillende medewerkers.
Met Rialto trachten we, door onderdeel te worden van de bestaande workflow tussen eigenaar en makelaar, de informatie te centraliseren, zodat de betrokken partijen nog beter met elkaar kunnen samenwerken en ze betere verhuuractiviteiten kunnen realiseren.

Wie is je ideale klant?

Alle eigenaars én vastgoedontwikkelaars van commercieel vastgoed die hun verhuuractiviteiten en opportuniteiten willen tracken of beter wensen te beheren.
Daarnaast ook de makelaars die via de Rialto app on-the-go hun prospects kunnen beheren en onmiddellijk de laatste status met betrekking tot een opportuniteit kunnen delen en bespreken met de eigenaar.

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

Wij trachten de komende 12 maanden met de meeste grotere eigenaars in Nederland te werken. Daarnaast zullen de meeste makelaars actief in de commercieel vastgoed op de Nederlandse markt ook de mogelijkheid krijgen om op het Rialto platform te werken.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

Elke groeifase heeft z’n uitdagingen waar je als startup een oplossing moet voor vinden. Bij aanvangsfase was dit het vinden en overtuigen van de eerste klant. Vervolgens was het een zoektocht naar de juiste financiële partners. Vandaag is de challenge het uitbouwen van een sterke organisatie en het uitrollen van het product in nieuwe markten.

Wat is de volgende belangrijke stap?

De volgende belangrijke stap is de groei van Rialto in Nederland in de komende maanden.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Eigenaars van commercieel vastgoed en vastgoedontwikkelaars die geloven in onze visie en nieuwe medewerkers en adviseurs uit de sector, die mee aan de wieg willen staan van een nieuwe technologische speler die sterk wil staan in Europa.

Rob Oud holland contech

Didier Vermeiren
didier@rial.to

M +32 495 258 875

Rob Oud holland contech
31 aug

Sowebuild: communitysoftware voor woningbouwprojecten

Sowebuild: communitysoftware voor woningbouwprojecten
"Transparant en intensief communiceren is een uitdaging bij community gedreven projecten. Met Sowebuild creëer je beleving voor alle betrokkenen." We interviewden Sander Willems van Sowebuild over zijn startup.

Welk probleem los jij op?

Projectontwikkelaars hebben de ambitie om de eindgebruiker in een steeds vroegere fase van het ontwikkel- en bouwproces mee te nemen. ‘Extreme costumer engagement’ geeft de projectmanager de mogelijkheid om een perfect passende woning te ontwikkelen. Dat is voor zowel de ontwikkelaar als de bewoner commercieel interessant.

Transparant en inspirerend communiceren is de nieuwe uitdaging en juist dit intensieve klantcontact is met huidige communicatiemiddelen een te complexe en tijdrovende bezigheid.

Bewoners zoeken bij een nieuwe woning een plek die perfect bij de woonwens aansluit. Ze houden de touwtjes graag zelf in handen, het is uiteindelijk hun nieuwe thuis. Gedreven door nieuwsgierigheid willen ze betrokken zijn bij het proces en verlangen ze naar transparantie van de ontwikkelaar.

Andere bewoners in een nieuwbouwproject zitten in deze periode in dezelfde situatie. In het bouwproces kunnen bewoners veel van elkaar leren, elkaar informeren en elkaar op een leuke manier leren kennen. Dit community-gevoel uit zich echter in woningbouw nog weinig tijdens projectontwikkeling zelf. De inzet van ‘social media’ schiet te kort in het veilig kunnen delen van zowel privé als openbare berichten, documenten en planning.

Het combineren van beide soorten communicatie is de opening naar ‘community-driven project management’.

De oplossing: Sowebuild is online software voor samenwerking en communicatie in projecten. Het geeft mensen de mogelijkheid om vanuit verschillende plekken aan een project te werken, vanuit verschillende rollen met elkaar te communiceren en mensen die bij het project betrokken zijn te leren kennen. Sowebuild heeft tot doel om de afstand tussen de projectleden zo dicht mogelijk bij elkaar te brengen door het aanbieden van plug-and-play software wat zowel voor de professional als consument direct te begrijpen is. Door een transparante samenwerking, het delen van inspiratie en het elkaar betrekken bij het creatieve ontwikkelproces zijn projectambities bij alle projectleden bekend en worden dezelfde doelstellingen nagestreefd. Sowebuild gelooft in community-driven project management, omdat de projectmanager hiermee de mogelijkheid neemt om samen met en voor mensen waardering voor het resultaat te verhogen.

Hoe ben je op het idee gekomen?

De ambitie die projectontwikkelaars uitspreken om hun eindgebruiker eerder te betrekken bij het proces en de manier waarop nu invulling wordt gegeven aan deze ambitie kan efficiënter, transparanter en goedkoper. Software die wordt ingezet in andere industrieën helpt projectmanagers om effectiever met een team samen te werken ongeacht het niveau van professionaliteit. Dat heeft ons bewogen om een platform te ontwikkelen dat aansluit bij de behoefte van projectmanagers in de bouw. Communicatie is essentieel in het betrekken van de eindgebruiker in het bouwproces. Verschillende projectontwikkelaars gebruiken ontzettend complexe projectmanagement systemen of laten deze voor zichzelf ontwikkelen. Sommige producten zijn zo complex dat ze niet gebruikt worden en niet aansluiten bij de korte maar intensieve communicatie met een consument. Andere ontwikkelaars gebruiken ‘social media’ als community tool, maar daarin is het delen van vertrouwelijke informatie en documenten niet mogelijk.

Sowebuild is ontworpen als een tool die project management in een community platform heeft geïntegreerd. Een andere benadering, een compleet nieuw product, maar veilig en super efficiënt.

Wie is je ideale klant?

Voor organisaties of teams die op zoek zijn naar een eenvoudig, gebruiksvriendelijk en effectief communicatieportaal voor één of meerdere projecten zonder afhankelijk te willen zijn van een trainings- of adviestraject is Sowebuild de oplossing. Het projectportaal wordt white-label in het project van onze partners geïntegreerd, wat betekent dat kleur en vormgeving van het portaal aansluit bij de naam en identiteit van het bedrijf of het project. Sowebuild wordt momenteel ingezet bij nieuwbouwprojecten van woningen door grote en kleine projectontwikkelaars. We zijn benaderd om communities op te zetten voor VvE’s, eigenaren van commercieel vastgoed, architecten en ontwikkelaars van windmolenparken.

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

We streven naar 300 gebruikers aan het einde van 2016, gelijk aan 15-25 projecten bij verschillende opdrachtgevers. Medio 2017 is de doelstelling dat we accounts voor 700 gebruikers hebben aangemaakt.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De moeilijkste factor is het creëren van bewustwording onder projectontwikkelaars om hun klanten beter te betrekken in de ontwikkeling. Zeggen dat de eindgebruiker betrokken wordt in het ontwikkelproces is iets anders dan dit ook daadwerkelijk doen. Dit vereist een cultuuromslag in denken en attitude van het bedrijf. Steeds meer bedrijven beginnen in te zien dat de sociale aspecten van het bouwen net zo belangrijk zijn als de technische aspecten. Technisch worden projecten op een ontzettend hoog niveau opgeleverd, daar onderscheiden concurrenten zich nauwelijks door. We willen bereiken dat er over de projectontwikkelaar vol lof door toekomstige gebruikers van een product gesproken wordt. Mensen die enthousiast zijn over een proces zijn voor Sowebuild en onze partner de mooiste beloning die je kunt krijgen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

Sowebuild wil een algemene community-engine worden voor projectontwikkeling in diverse branches.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Organisaties of teams die samen met ons geloven in ‘community-driven project management’. Partijen die onze visie delen dat projecten die samen met de eindgebruiker worden ontwikkeld hoger worden gewaardeerd. Met deze partijen willen wij samenwerken naar een software oplossing die nu en in de toekomst perfect past bij de behoefte.

Voor de doorontwikkeling van Sowebuild en het internationaal uitrollen van onze ambities in verschillende branches zoeken we naar financiers en investeerders die onze visie delen en ons kunnen helpen groeien. We zoeken naar middelen om onze productontwikkeling op te schalen, het project via verschillende marketing kanalen op de markt te zetten en een solide basis om dit project met de drie initiatiefnemers van Sowebuild een ‘proof of concept’ neer te zetten.
sowebuild holland contech
sowebuild holland contech
sowebuild holland contech
25 jul

Octo: Blije gebruikers in winstgevende gebouwen door slimme data

Octo: Blije gebruikers in winstgevende gebouwen door slimme data
"Wij hebben een startup die alle meters in gebouwen uitleest en de hardware inventariseert." We interviewden Dirk Huibers van Octo over zijn startup.

Welk probleem los jij op?

Stel je bent eigenaar van 150 gebouwen. Ieder jaar moet er weer onderhoud gepleegd worden. Maar… in welk pand is dit verstandig? En waarom? Het wel of niet investeren is afhankelijk van de financiën, de techniek en de gezondheid van elk gebouw. Wij houden middels onze software deze drie elementen in de gaten.

Neem Lomans, één van onze opdrachtgevers. Zij hebben de volledige exploitatie van een basisschool overgenomen en wij laten hun zien hoe dat verloopt. We verzamelen data van uiteenlopende meters – warmte, elektra, CO2, luchtvochtigheid, camera’s – en koppelen ons systeem aan de financiële data zoals inkoopcontracten, jaarlijkse vergoedingen, afschrijving en uitgevoerd onderhoud. Tot slot inventariseren we alle aanwezige hardware. Met deze grote hoeveelheid aan informatie signaleren we of de afgesproken KPI’s – bijvoorbeeld luchtkwaliteit, binnentemperatuur, NEN conditie, gebruiksuren of de financiële balans - overschreden worden en geven we direct een melding aan de juiste persoon – zoals ‘Meester, het raam moet open!’. Op deze manier wordt er pro-actief ingegrepen en maakt de schooldirecteur zich geen zorgen meer.

Maar dat is niet alles. Om de kinderen te betrekken bij de ambities van de basisschool hebben is er een groot scherm opgehangen waarop wij laten zien hoeveel energie er is opgewekt, hoeveel kilo CO2 dat bespaart en hoeveel ijsberen dat zijn!

Zo ontzorgen we niet alleen de gebouweigenaar, maar enthousiasmeren we vooral ook de gebruikers.

Hoe ben je op het idee gekomen?

Het idee is ontstaan door heel goed te luisteren naar wat onze opdrachtgevers zeggen en te doorgronden wat ze daarmee bedoelen; wat wordt er niet gezegd, wat wordt er impliciet bedoeld? Vrijwel al onze ideeën komen direct of indirect van onze opdrachtgevers vandaan.

Daarnaast blijven we constant obsessief volgen wat er in de markt gebeurt om in te kunnen spelen op nieuwe ontwikkelingen.

Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?

Het aantal opdrachtgevers dat we volgend jaar voorzien is sterk afhankelijk van het formaat van de opdrachten. Op dit moment richten we ons op vijftien grote vastgoedeigenaren.

Wie is je ideale klant?

De ideale opdrachtgever is een bedrijf dat begrijp dat innovatie klein kan beginnen, met wederzijds vertrouwen, korte lijntjes en vooral veel enthousiasme!

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

Waar we het tot nu toe het lastigst mee hebben gehad is de product-market fit. Eind november zijn we door Google intensief begeleid binnen het Launchpad programma. Daar hebben we geleerd om heel efficiënt een idee om te zetten naar een testbaar product, zodat we zo snel mogelijk weten of onze opdrachtgevers daadwerkelijk behoefte hebben aan wat we bieden.

Wat is de volgende belangrijke stap?

De uitdaging waar we nu voor staan is het uitbreiden van het team en het opschalen van onze werkzaamheden.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

Wat we daarvoor nodig hebben zijn opdrachtgevers die zien dat het beter kan!
octo holland contech
octo holland contech
octo holland contech
25 jul

Wellsun: transparante gevels die energie opleveren én zorgen voor een ideaal binnenklimaat

Wellsun: transparante gevels die energie opleveren én zorgen voor een ideaal binnenklimaat
"De ‘holy grail’ is een zonwering die alleen dat licht doorlaat wat je door wilt laten en het surplus omzet in bruikbare energie. De LumiductTM doet precies dat…” We interviewden Stan de Ridder van Wellsun over zijn startup.

Welk probleem los jij op?

In de gebouwde omgeving hebben we te maken met conflicterende eisen rondom zonwering en transparantie van glazen gebouwen in combinatie met de steeds hogere eisen met betrekking tot de energieprestaties. De LumiductTM van Wellsun maakt het mogelijk compleet glazen gevels te realiseren en daarbij tegelijkertijd een ideaal binnenklimaat te creëren en meer energie op te wekken dan met welk ander systeem ook.

Een open en transparant gebouw, meer daglicht dan met welke andere zonwering, nooit meer verblinding en geen blazende airco; De LumiductTM creëert maximaal comfort door de instralende energie effectief te weren en te oogsten.

Hoe ben je op het idee gekomen?

Het idee is ontstaan in de kassenbouw. Daar wordt al langere tijd onderzoek gedaan naar hoe je dat deel van de instralende energie dat je niet nodig hebt voor de groei van het gewas kan gebruiken voor energieopwekking. Dit idee hebben we vertaald naar de gebouwde omgeving waar de conflicterende eisen rondom zonwering en transparantie in combinatie met de vereiste energieprestaties een veel groter probleem zijn.

Wie is je ideale klant?

Onze ideale klant wil het fijnste gebouw realiseren voor haar medewerkers dat tevens duurzamer is dan het tot nu toe meest duurzame gebouw. Een ambitieuze partij die inziet dat een samenwerking met Wellsun haar bovenaan de lijst zet van meest innovatieve en duurzame ondernemingen en bereid is daar iets extra’s voor te doen.

Hoeveel klanten heb je volgende jaar nodig?

Onze projecten hebben een lange doorlooptijd van contract tot realisatie. Wellsun steeft ernaar in 2017 en 2018 1 project per jaar realiseren, oplopend van 2 in 2019 en 10 in 2020 tot 40 in 2022.

Dat betekent dat we volgend jaar naast ons contract met onze launching customer Pellikaan nog minimaal 1 ander contract willen afsluiten.

Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?

De moeilijkste fase was te komen tot een prototype wat nu staat te draaien bij de Radboud Universiteit in Nijmegen. Tot dat moment was het moeilijk om te overtuigen met een verhaal dat vele kanten heeft.

Is de LumiductTM nu een energie opwekkende zonwering? Of is het een transparant zonnepaneel omdat het meer energie oplevert dan standaard zonnepanelen? Gaat het om klimaatbeheersing of energieopwekking? Of gaat het nu om het kunnen realiseren van een compleet glazen façade zonder dat dit problemen oplevert met het binnenklimaat?

Dit complexe verhaal was lastig over te brengen en daarmee was het lastig om de financiering rond te krijgen. De ervaring heeft geleerd dat er niet één standaard verhaal is. Iedere stakeholder heeft zijn eigen interesse en reden om de LumiductTM toe te passen. Daar moet je je verhaal op aanpassen. Alleen als je dat goed doet kom je binnen.

Wat is de volgende belangrijke stap?

In 2017 gaan we ons eerste project realiseren bij onze launching customer Pellikaan. Eind van dit jaar willen we daarvoor een mock-up hebben gerealiseerd.

Wie of wat heb je daarvoor nodig?

We zijn op dit moment een eerste financieringsronde aan het voorbereiden om onze activiteiten tot eind 2018 te kunnen financieren. We zijn op zoek naar strategische partijen die een sterke affiniteit hebben met onze business. Maar de allerbeste financier is natuurlijk onze volgende klant…
Stan de Ridder