22 jun

Ondernemerschapsskills

Ondernemerschapsskills
Deze blog is verschenen op 20 juni in de Cobouw zie hier.
Afgelopen maanden ontmoette ik veel nieuwe ondernemers die de bouw-, vastgoed- en infrasector bestormen. Sommigen starten met alleen een goed idee. Anderen hebben een oplossing voor een probleem van een klant, en weer andere ondernemers hebben ’n volledig uitgewerkt en gevalideerd businessmodel.

Allround

Maar niet elk briljant idee leidt tot een succesvolle business case. Als starter ben je vaak alleen of met ’n klein team. Dat betekent dat je heel allround moet zijn en zoveel mogelijk bedrijfskundige disciplines moet beheersen. Nog belangrijker is doorzettingsvermogen. Zoals in elke fase van je bedrijf, zul je vele weerstanden en tegenslagen moeten overwinnen. Jouw briljante idee voor jouw ideale klant moet ervoor zorgen dat je constant scherp en gemotiveerd blijft.

Niet elke startup is een startup

Vaak worden de nieuwkomers op de markt betiteld als startup. Startups zijn sexy, dus dat is vaak best handig. Wij (Holland ConTech en Holland PropTech) zetten onze startups op lijstjes, we interviewen ze, laten ze bij prospects pitchen en brengen ze binnen bij corporate bedrijven. Maar de naam startup heeft niet alleen voordelen. Een van de nadelen zou kunnen zijn dat het lastig is om deals te sluiten. Omdat een startup kan worden gezien als een jonge, onervaren ondernemer, waar bepaalde risico’s aan kleven als je daarmee gaat samenwerken.

‘Ik ben geen startup’

Tijdens de PROVADA verwoordde Tom van ’t Hek het op een interessante wijze, tijdens een wrap up-sessie begeleid door Wilfred Genee. Wilfred vroeg aan Tom wat hij vond van de hype rond alle startups. Waarop Tom antwoordde dat zijn zender BNR natuurlijk veel aandacht schenkt aan alle startups, maar dat er wel degelijk verschil is tussen de diverse startups. Dat ben ik helemaal met hem eens. Niet elke starter is een startup.

Fases in het startup proces

Van idee tot bedrijf zijn er verschillende fases in het startup proces te onderscheiden. Nadat het idee is getoetst met klanten, wordt soms met eigen geld (bootstrap) en soms met ’n investeerder een MVP ontwikkeld. Daarna moet product/market fit worden bereikt door systematisch veel meer klanten te krijgen voor het product. Als dat gelukt is wordt het team uitgebreid en moet worden opgeschaald. Bij een jaarlijkse omzet van enkele miljoenen word je vervolgens ’n scale-up.

De startup-oprichters varen wel bij de juiste timing, zichtbaarheid en nabijheid van klanten. Het verspreiden van de 'founder vision' en de wilskracht om van een idee een oplossing te maken, waar klanten bereid voor zijn voor te betalen.

Vastgoedinnovaties

De afgelopen maanden zijn Sabine en ik ondergedompeld in de wereld van het vastgoed, ook wel PropTech (Property Technology) genoemd. In Amerika is PropTech al groot, net als in het Verenigd Koninkrijk en inmiddels ook aan het opstomen in Duitsland.

We hebben zo’n zeventig startups gevonden, die de vastgoedmarkt in Nederland gaan vernieuwen: van online makelaars, hypotheken tot VR en AR tot property data en analyses. Met PropTech worden gebouwen en steden steeds intelligenter, wat tot meerwaarde van de gebruikers en bewoners zal leiden.

Een aantal van deze PropTech ondernemers zijn Marcel Lamers (Lone Rooftop), Thijs van der Burgt (Office App), Paul Stomph (QwikSense), Wouter de Bruijne (ParkBee), Charles Smeets (BILDNG), Kees van Iwaarden (LOEK!) en onlangs sloten twee buitenlandse startups die voet aan de grond in Nederland willen krijgen bij ons aan: Didier Vermeiren (Rial.to uit UK) en Hannu Rantanen (Assetti uit Finland).
Wouter Truffino holland ConTech
Holland ConTech
16 dec

Pas op voor het Klimaatakkoord

Pas op voor het Klimaatakkoord
Deze column is verschenen op 16 december in de Cobouw zie hier.

Pas op voor het Klimaatakkoord
De reacties op het bereikte klimaatakkoord in Parijs schieten uiteen van ‘verre van voldoende’ tot ‘historisch’ en ‘ambitieus’. Een ding is zeker, het is een enorme kans voor de gehele bouwkolom. De bouw (infra, vastgoed, woning, renovatie en installatie) staat al jaren zo goed als stil qua vernieuwing. Vele miljoenen zijn geïnvesteerd om een transitie in de bouwsector voor elkaar te krijgen. Er is vaak gediscussieerd over nieuwe samenwerkingsvormen, nieuwe contract- en nieuwe aanbestedingsvormen enz enz. Er is dus veel gezaaid en het is nu tijd om te oogsten. Maar door wie?

Mooi voorbeeld uit andere sector

Ik heb geen idee of de bouw aanwezig was in Parijs, maar wie er wel was dat was de heer Paul Polman (CEO Unilever). In een interview op CNN vertelde hij afgelopen week, dat een groene economie enorme voordelen oplevert voor bedrijven. Naast CNN stond er ook een column van de heer Polman in het Financieele Dagblad. In 'Bedrijven moeten in Parijs het verschil kunnen maken’ heeft hij het over de vijf belangrijke manieren waarop bedrijven en investeerders een bijdrage kunnen leveren aan de opbouw van een koolstofarme en veerkrachtige economie. En jawel, daar komt de bouwsector in terug. En wel met € 83.000 miljard dat de komende 15 jaar besteed zal gaan worden aan de verstedelijkingsopgave.

Gaan bestaande bouworganisaties oogsten

Ik denk dat de bestaande bouwkolom dit (enorme bedrag) als een kans ziet. Maar dan moet er wel wat gebeuren. Volgens mij heeft de bouwsector meer CEO’s nodig, die net als de heer Polman lef hebben en beschikken over een ambitieuze doelgerichte visie (naast opdrachtgevers die met een langetermijnbeleid het juiste voorbeeld geven). De bouwbranche is een van de grote sectoren van Nederland en dus zijn de kansen voor de sector enorm groot bij het realiseren van bijvoorbeeld Smart Cities, Smart Buildings, Smart Roads en Smart Homes.

Of is het tijd voor startups

Vele startups hebben hele vette oplossingen waarmee de bestaande bouwkolom direct aan de slag kan gaan. Er is een aantal smaakmakers bij bestaande bouworganisaties die deze startups toepassen in bestaande projecten. En dat is maar goed ook. Voor je het weet ontstaat een disruptieve organisatie, die met een compleet nieuw business model de bouwsector op zijn kop gaat zetten. De kans dat er een Uber, Tesla of Spotify de komende vijf jaar in de bouw ontstaat, is sinds het klimaatakkoord met weer een aantal procenten gestegen. Meer geld, meer uitdagingen, meer kansen, meer maatschappelijke verantwoordelijkheid, meer technologie; allemaal onderdelen, die het voor startups aantrekkelijk maken om in de bouw van start te gaan met een disruptief business model.

Sustainable Urban Delta…

…dit is het thema van de Innovation Expo die op 14 april 2016 in Amsterdam plaats gaat vinden. Aangezien een drietal ministeries er voor gekozen hebben om dit tweejaarlijkse evenement een half jaar uit te stellen (speciaal vanwege het EU voorzitterschap van Nederland), is dit dé kans voor Nederland om onze doelgerichte visie qua duurzaamheid en innovatie te presenteren. Zeker in het teken van het klimaatakkoord biedt de Innovation Expo voor ons land een enorme kans om ons mee te onderscheiden. Een doelgerichte visie van de overheid zal namelijk een enorme stimulans zijn voor het bedrijfsleven. Hoe eerder de Nederlandse bedrijven aan de slag gaan met het bedenken en implementeren van innovatieve duurzame oplossingen, hoe eerder we onze bedachte producten en diensten als exportproduct kunnen verzilveren.

Holland ConTech Startup House

Holland ConTech organiseert twee activiteiten tijdens de Innovation Expo. Ten eerste hebben we een plek op het terrein, waarop een Holland ConTech Startup House komt te staan. In dit huis geeft Holland ConTech zichtbaarheid aan vijf bouwgerelateerde startups. We hebben een aantal startups in het vizier, maar we zijn zeker nog op zoek naar interessante vernieuwingen.

Minister Schultz ligt wakker

Daarnaast organiseren NLingenieurs, Bouwend Nederland en Holland ConTech een brainstromsessie over het vraagstuk waar minister Schultz wakker van ligt. Gezamenlijk willen wij de (infra) ingenieurs van Nederland het Europese podium bieden. Door met andere sectoren (automobielindustrie, verzekeringsbranche, ICT-sector en dergelijke) oplossingen te gaan bedenken op het vraagstuk “Hoe zorgen we ervoor dat de huidige infrastructuur klaar is voor de zelfrijdende auto?” geven wij de Nederlandse ingenieurs een mooie kans om zich mee te onderscheiden.

Ik droom ervan dat de oplossingen op dit vraagstuk hetzelfde effect zullen hebben, als de Deltawerken hebben gehad op de Waterbouw. Doe jij mee? Kijk dan op onze website voor meer informatie.

Wouter Truffino
Founder Holland ConTech

wouter@hollandcontech.nl
M 0628615727
Wouter Truffino
07 dec

Future Transit op Hèt Vastgoedsymposium

Future Transit op Hèt Vastgoedsymposium
Deze column is verschenen naar aanleiding van Hèt Vastgoedsymposium op 4 december.

Future Transit

Op 4 december vond Hèt Vastgoedsymposium plaats bij ASR op kantoor in Utrecht. Het thema van de dag was Jaar van de Ruimte. Vandaar dat er in de rond de middag 1,5 uur lang stil kon worden gestaan bij het OV en Mobiliteit van de toekomst (Future Transit).

Samen met zo’n 50 studenten heeft Holland ConTech (Wouter Truffino) samen met het Ministerie van IenM (Gerard Snel) een korte keynote gehouden over dit onderwerp. Het Ministerie presenteerde daarbij het Programma Toekomstbeeld OV, waarin de gezamenlijke OV-partijen verkennen hoe het OV in 2040 er uit zou kunnen zien.

Mindset

Na de presentaties van Gerard Snel en Wouter Truffino, heeft Holland ConTech geholpen om de mindset van 10x groter denken bij de studenten los te maken. Er stond namelijk een workshop op het programma, waarbij door de diverse studenten werd gebrainstormd over vier verschillende thema’s. Met een mindset die in staat is om 10x groter te denken ipv 2% verbetering was het mogelijk om hele nieuwe denkbeelden te pitchen na de succesvolle brainstorm.

Vier teams studenten gingen aan de slag met de vraag: “Hoe zien mobiliteit en OV eruit als … ?”
1. Nederland is zwaar verstedelijkt (individuele wereldburgers)
2. Nederland is zwaar verstedelijkt (circulair, lokaal georiënteerd, collectief)
3. Alles is virtueel, ontmoeting/beleving kun je vanuit huis doen, iedereen woont verspreid
4. Alle functies (wonen, werken, recreëren) kun je terugvinden in één gebouw

Resultaten in een pitch

Er paar opvallende resultaten vanuit de brainstorm.
  • Deel auto in een rek in vergelijking tot ov fietsen in een rek.

  • Het OV opgedeeld in ‘spinnenwebben’. Hoofdspinnenweb in Nederland bestaande uit Amsterdam, Utrecht, Rotterdam, Almere met in het centrum Schiphol. Onderliggende spinnenwebben als bijvoorbeeld Eindhoven, Tilburg en Den Bosch of Groningen, Leeuwarden en Heerenveen. Spinnenweb in Europa met Tube systemen zoals de Hyperloop van Elon Musk. En als je wereldwijd wilt reizen, dan maak je gebruik van de
  • nieuwste technologie teleporteren.
  • Gebouwen en vervoer dat bestaat uit zelfrijdende ‘wooncontainers’ (zie onderstaande video). Van OV naar PV.
  • Interessante quotes

    Maar ook interessante opmerkingen die tot nadenken zetten zoals “Waarom moet je van punt a naar punt b? Waarom niet van punt a naar punt a? Je hoeft nooit ergens heen want je bent er al.” of “De deugd van het versimpelen, kan zorgen voor betrouwbaarheid.”.

    We hebben afgesloten met een heel kort, maar constructief debat over de stelling ‘In de grote steden is geen ruimte meer voor individueel autobezit’. Al met al een zeer interessante invulling van een workshop waarin daadwerkelijk 10x groter is gedacht door de studenten.

    Over Hèt Vastgoedsymposium

    Sinds zeven jaar is Hèt Vastgoedsymposium een landelijk bekend symposium voor studenten geïnteresseerd in vastgoed en de bebouwde omgeving. In de voorgaande jaren werden actuele thema’s zoals stationslocaties, zorgvastgoed en de kantorenmarkt kritisch onder de loep genomen. Dit jaar zal Hèt Vastgoedsymposium inhoudelijk aansluiten bij het 'Jaar van de Ruimte'. Het 'Jaar van de Ruimte' is een serie van inspirerende activiteiten die de professionele, politieke en maatschappelijke discussie over de ruimtelijke ordening in ons land voeden. Dit betekent dat ook Hèt Vastgoedsymposium in het teken zal staan van de ruimtelijke toekomst van Nederland. Dit jaar zullen er vier thema’s aan bod komen: Real Estate & Transformation, Smart Cities, Sustainability en Future Transit.
    Wouter Truffino
    Co-founder Holland ConTech

    wouter.truffino@gmail.com
    M 0628615727
    Wouter Truffino
    14 okt

    De 6 geheimen van succesvol innoveren; Deel 1: De medewerker centraal

    De 6 geheimen van succesvol innoveren; Deel 1: De medewerker centraal
    Deze column is verschenen op 14 oktober op de website van het Amsterdam Economic Board.

    De 6 geheimen van succesvol innoveren
    Deel 1: De medewerker centraal
    In deze column wil ik het eerste ‘geheim’ van succesvol innoveren introduceren. Ik heb in totaal 6 ‘geheimen’, in de aankomende maanden komen ze allemaal aan bod in verschillende columns. Het eerste ‘geheim’ gaat over het centraal stellen van de medewerker en het stimuleren van samenwerking binnen en buiten je organisatie. In deze column ga ik met name in op het centraal stellen van de medewerker. De volgende column zal dieper ingaan op het belang van samenwerking.

    Mensen zonder energie

    Op dit moment gaan maar weinig Nederlanders met energie naar hun werk. Slechts 8% van de Nederlanders werkt vanuit positieve energie! Dit resultaat komt onder andere naar voren uit een onderzoek uitgevoerd door Integron “Werkbeleving in Nederland 2015”. Dit zijn verontrustende cijfers, want het is natuurlijk raar dat mensen alleen dingen doen omdat het moet. En dat ze hun autonomie volledig hebben ingeleverd voor een stukje schijnzekerheid dat salaris heet. De oudere generatie accepteert dit nog (met de nadruk op nog), maar de nieuwe generatie werknemers zeker niet, die wil meer zelf kunnen bepalen en werken vanuit passie en hun eigen purpose. Op YouTube staat er een video korter dan 3 minuten die haarfijn uitlegt hoe het komt dat we alle creativiteit als mens hebben verloren. Het begint namelijk al vanaf je 4de jaar, zie “Doing is the best kind of thinking”. Herken jij dit?

    Werken vanuit betrokkenheid

    Ik heb bij diverse organisaties gewerkt en maar al te vaak zag ik het volgende gebeuren. Directeuren/afdelingshoofden die de werknemers toespreken tijdens bijvoorbeeld de nieuwsjaarborrel en dan benoemen dat ze het komende jaar zich gaan inzetten om meer medewerkers vanuit passie te laten werken. Klinkt goed, maar vaak blijft het bij meerdere malen per jaar uitspreken, zonder concrete invulling te geven aan deze woorden. Een medewerker gaat echt niet vanzelf vanuit zijn passie werken. Het gaat erom dat je medewerkers betrekt vanuit hun intrinsieke motivatie en eigen purpose.

    Het potentieel benutten

    Iedere organisatie wil medewerkers die werken vanuit passie en purpose. Wat zou het toch gaaf zijn als je medewerkers het werk leuk vinden en zelf keuzes kunnen maken die passen binnen de visie van het bedrijf. Voor elke teamleider, afdelingshoofd, divisiedirecteur, HR-manager of CEO heb ik een aantal vragen samengesteld. Indien jouw organisatie stilstaat bij de onderstaande vragen, dan is de kans groot dat de medewerkers met meer energie aan het werk gaan.

    Weet jij welke skills en competenties je werknemers hebben, naast datgene die ze nodig hebben om de werkzaamheden uit te voeren?

    Op welke manier geef jij je medewerker de kans om zelfstandig keuzes te maken en betrek jij medewerkers bij vraagstukken waarvan bijvoorbeeld de boardroom/ divisie/ afdeling wakker ligt.

    En tenslotte van welk organisatiemodel maakt je organisatie gebruik? Het 100 jaar oude industrieel model of het netwerkmodel? Concreet betekent dit: zijn je medewerkers betrokken bij het formulieren van de visie van je organisatie en kan elke medewerker een intrinsieke bijdrage leveren aan het hogere doel?

    Succesvol innoveren

    Wil je als bedrijf aan de slag gaan met succesvol innoveren, dan is het toepassen van dit ‘geheim’ volgens mij de eerste in een reeks van zes die je ‘moet’ zetten: stel de medewerker centraal. Iemand die al zijn kennis en kunde inzet voor het bedrijf is noodzakelijk om succesvolle innovatie te realiseren. Wat zei Confusius ook alweer: “Geef me werk dat bij me past en ik hoef nooit meer te werken”. Maak dus op de juiste wijze gebruik van de aanwezige passie, energie, kennis en kunde die aanwezig is bij je medewerkers.

    Ik ben benieuwd welke werkgever van zijn medewerkers deze ervaring, passie, kennis, skills en competenties naast het werk weet en welke werkgever ervoor zorgt dat medewerkers met rugzak en al gepassioneerd en vol energie aan het werk gaan. Heb jij een tip? Ik benoem je graag in mijn boek.
    Wouter Truffino
    23 sep

    IK is het nieuwe WIJ

    IK is het nieuwe WIJ
    Nog even over samenwerking binnen grote organisaties. Ik denk namelijk dat deze organisaties best nog wel toekomst hebben, maar om meer impact te genereren binnen je organisatie is meer nodig dan alleen je managers andere KPI’s te geven. Je kan namelijk ook kiezen voor een ‘ondergronds’ netwerk. Een wat?

    Ondergronds netwerk?!

    Een ‘ondergronds’ netwerk is een horizontale laag, die je aanbrengt in je bestaande organisatiestructuur. Deze laag zorgt voor verbinding en samenwerking tussen teams, afdelingen en divisies omdat de traditionele muren, die samenwerking binnen een organisatie belemmeren, hiermee worden afgebroken. Een ‘ondergronds’ netwerk toont bijvoorbeeld veel overeenkomsten met Skunk Works, het eerste bekende ondergrondse netwerk wat werd toegepast binnen Lockheed Martin. In 1943 zagen de Amerikanen een Duitse straaljager in het luchtruim. Aangezien de Amerikanen de Duitsers nooit zouden kunnen verslaan zonder straaljager, gaven ze Lockheed Martin een onmogelijke opdracht; “wij willen zo snel mogelijk een werkend vliegtuig”. Dat lukte, en hoe…

    SKUNKEN

    Binnen 143 dagen ontwierp, testte en bouwde Lockheed een straaljager voor de Amerikaanse Luchtmacht. Vandaag de dag hebben we in 143 dagen nog niet eens een contract liggen op basis waarvan kan worden gestart met ontwerpen. Laat staan een vliegende JSF! “Going skunk” is sinds die tijd vaker ingezet binnen bedrijven die in een korte periode effectief een nieuw product willen ontwerpen. Het bekendste voorbeeld na Lockheed Martin is natuurlijk Google X: de ‘kelder’ van Google X waar men werkt aan de producten van morgen. Maar tegenwoordig worden ‘ondergrondse’ netwerken ook toegepast binnen de ingenieursbranche, de bankenwereld en onderwijsland.

    Wat levert het op?

    Om een ‘ondergronds’ netwerk goed te implementeren zijn 6 basisprincipes leidend:

    1 Stel de medewerker centraal en stimuleer samenwerking (medewerker centraal, IK is het nieuwe WIJ).
    2 Stel een team samen van mensen die kennis met elkaar willen delen (kennis delen is macht, competities en skills staan centraal).
    3 Stel onhaalbare doelen (alles is mogelijk, denk groots).
    4 Hanteer snelle doorlooptijden, ook als het geen succes is (falen is een optie).
    5 Maak het mogelijk om zelfstandig aan het grotere doel van de organisatie te werken (intrinsieke beloningen).
    6 Laat je mensen direct samenwerken met de beslissers (CEO/bestuurder) van de organisatie (lange termijn-betrokkenheid).

    Een ‘ondergronds’ netwerk zorgt voor nieuwe energie bij medewerkers, nieuwe kansen, nieuwe mogelijkheden om te gaan innoveren, nieuwe omzet en niet onbelangrijk: een wij-gevoel.
    Wouter Truffino
    23 sep

    Kleine organisaties hebben de toekomst

    Kleine organisaties hebben de toekomst

    Kleine organisaties hebben de toekomst

    Het toverwoord voor alle organisaties in elke sector is op dit moment innovatie. Je wordt ermee doodgegooid. Maar kunnen grote organisaties wel innoveren? En wat moet je überhaupt kunnen, voordat je kan starten met innovatie? Daar gaat deze column over. Het start met samenwerken: eerst intern samenwerken, en daarna heel snel extern samenwerken. Elke keer opnieuw op zoek naar de juiste mensen om een team mee samen te stellen – ook wel ‘de netwerkeconomie’ genoemd.

    Grote organisaties werken niet meer

    Kleine organisaties kunnen slimmer samenwerken: ze zijn veel beter, sneller en goedkoper. Grote organisaties kunnen dat niet, ze werken niet meer. Hoe groter je bent, hoe logger, hoe trager je aanpassingsvermogen en nog belangrijker: hoe slechter de samenwerking. De crux zit bij deze bedrijven vaak bij de aansturing van de managers en het handelen van deze managers. De aandacht gaat vaak uit naar het uitmelken van de bestaande business (de Cash Cows), en KPI’s gelden slechts voor een enkel team of afdeling. Samenwerking wordt hiermee tegengegaan, want alleen je eigen team of afdeling móet goed draaien. En dus wordt er geen rekening gehouden met andere teams en kiest men ervoor om zelfstandig nieuwe omzet binnen te halen. Het gevolg is dat je 100% van een nieuwe opdracht aan je omzet toe kan voegen en daar je eigen mensen mee aan het werk houdt. Maar de kans dat je het werk helemaal niet binnenhaalt is tegelijkertijd ook vele malen groter. De kans dat jij in jouw eigen team namelijk het juiste netwerk aan mensen beschikbaar hebt, is niet groot. Zeker niet als je concurrenten door samen te werken wél de juiste groep mensen aanbieden. Hoe ga je als groot bedrijf dan nog winnen van die kleine organisaties die slim samenwerken?

    Een school vissen

    Kleine organisaties werken als een school vissen. Elke keer stapt er een andere leider naar voren, die het meest geschikt is voor dat moment of project. Teams wisselen continu van samenstelling, zodat de juiste expertises bij elkaar zitten om zoveel mogelijk waarde te leveren voor de klant. Cash Cows bestaan niet in deze wendbare organisaties, de ‘vissen' zijn steeds op zoek naar nieuwe businessmodellen om te overleven. Deze kleine organisaties hebben vaak ook echt een (maatschappelijk) doel. Waar het bij grote organisaties primair gaat om geld verdienen, is het bij deze organisaties van belang om echt iets toe te voegen aan de wereld en daarmee geld te verdienen. Aan welke organisatie gun jij de opdracht? De kleine of de grote?

    De toekomst van 'de grote'

    Overleven grote organisaties dan niet? Nee, ik denk dat de meeste grote organisaties ten dode zijn opgeschreven. Het is bijvoorbeeld steeds lastiger om lang in de Fortune 500 te blijven staan. Zo zijn sinds het jaar 2000 52% van de organisaties verdwenen uit deze lijst. Gelukkig is een aantal grote organisaties wakker geworden. Een mooi voorbeeld is ING, die op dit moment met man en macht probeert om een exponentiële organisatie te worden. Als ik de geluiden (van buitenaf) hoor, dan zijn ze goed op weg. Maar of het nog op tijd is? Dat vraag ik me sterk af. Er is een onderzoek geweest onder jongeren, waaruit bleek dat 24% van hen meer vertrouwen had in Google, Apple en Amazon als die morgen met bankactiviteiten zouden beginnen. Of ING en andere grote banken over 5 jaar nog bestaan, zullen we zien.

    Tip voor grote organisaties

    Een eerste concrete tip waar je als CEO direct mee aan de slag kunt; ga iets doen aan hoe je je managers aanstuurt. En als je iets doet, doe het dan disruptief. Dus: geen KPI die zegt dat 5% van de omzet gehaald moet worden uit samenwerking met een andere divisie of afdeling binnen je bedrijf. Nee, geef je managers een target met 50% omzet uit samenwerking, en er zal zeker iets gaan veranderen. De managers gaan namelijk weer denken in kansen die het mogelijk maken dat ze 10 keer beter, sneller én goedkoper gaan werken. Want managers houden ervan om aan KPI’s te voldoen. Succes met het creëren van jouw bijdrage aan de netwerkeconomie!
    Deze column is geschreven door Wouter Truffino, oprichter en partner Holland ConTech voor het Amsterdam Economic Board.
    02 sep

    Bouwer moet de klant echt centraal stellen

    Bouwer moet de klant echt centraal stellen
    Dit opiniestuk is geschreven door Wouter Truffino, oprichter en partner Holland ConTech voor de Cobouw.

    Bouwer moet de klant echt centraal stellen

    Den Haag - De bouwsector staat stil sinds de Romeinse tijd. Dat dit stilstaan pijnlijke gevolgen heeft, kwam de afgelopen maanden extreem tot uiting. Terwijl de meeste bouwers genoten van de bouwvak, gebeurde er het een en ander. Zijn de ceo’s in de bouwwereld nu wakker geworden, vraagt Wouter Truffino zich af. Grontmij werd verkocht aan een Zweed, Ballast Nedam aan een Turk en Imtech… was net te laat met verkopen en ging failliet. De cijfers van de beursgenoteerde bouwers Heijmans en BAM zorgden helaas niet echt voor verlichting. Extreem positieve uitschieters waren Boskalis en Van Oord. Deze bouwers zijn onder andere werkzaam in een sector waarmee Nederland wereldwijde bekendheid geniet: de waterbouw’. Bring in the Dutch!

    Uitgespeeld

    Wat is de rol van de huidige partijen in de bouwsector over tien jaar? Dit is een essentiële vraag waar we nu bij stil zouden kunnen staan. Eén van de mogelijke antwoorden is: “De huidige partijen zijn uitgespeeld. Bedrijven als Uber, Tesla, TomTom en andere technologische bedrijven nemen hun plaats in. Zij zijn in staat om de klant cq eindgebruiker centraal te stellen, via matchmakingmet de juiste partijen samen te werken en om rendabel te vernieuwen en innoveren.” Hier ligt in mijn visie de uitdaging waarmee alle partijen in de bouw en met de branche verwante sectoren aan de slag dienen te gaan. Gezamenlijk moeten we rendabel innoveren, waarbij de klantvraag echt centraal staat en er vanuit de keten oplossingen worden bedacht en uitgewerkt. Samen met een overheid die innovatiebeleid stimuleert en waardeert, ontstaat er een winnaarscombinatie. Het resultaat zal een bouwbranche zijn die weer sexy is en waar we als Nederlanders trots op kunnen zijn, net als op de waterbouwers. En uiteindelijk onstaat ook een bouwbranche met gezonde winstmarges en lage faalkosten.

    Potentie

    Als je mensen uit de bouwsector hiermee confronteert, kijken ze je vol ongeloof aan. Pas als je uitlegt wat je bedoelt, gaan ze het inzien. Maar het probleem aanpakken blijft ingewikkeld. Daar zijn de juiste prikkels voor nodig en ik heb begrip voor het verweer vanuit de sector, die steeds moet wennen aan nieuwe contractvormen. Technologische bedrijven als Tesla (met de Hyperloop en de Powerwall-accu), TomTom (met hun invloed op de zelfrijdende auto en dus de infrastructuur) en Uber (met een missie: transport aanbieden dat even betrouwbaar is als stromend water) hebben de potentie om de bouwsector op te schudden. In Australië is men al bezig met een robot die duizend stenen per uur kan metselen en in Amerika is Elon Musk bezig met de voorbereidingen van een eerste testbaan met een lengte van 8 kilometer voor de Hyperloop. Dichter bij huis willen steeds meer Nederlanders invloed hebben op het bouwen van een huis op maat en krijgt een ontwerper de ene na de andere opdracht van onder andere minister Schultz van Haegen. Feit blijft dat veel van de activiteiten die de bouwsector zelf onderneemt geen waarde toevoegen. Natuurlijk is er ontzettend veel bedacht de afgelopen jaren vanuit de sector zelf. Maar zelden of nooit werden innovaties ook daadwerkelijk toegepast. Als ik bij bedrijven begin over innovatie dan merk ik dat veel bouwbedrijven innovatiemoe zijn. Iets wat ik me goed kan voorstellen als je jarenlang miljoenen in onderzoek en ontwikkeling stopt en het niets oplevert.

    Klooien

    Maar hoe komt dit? De bouw is trots op zijn zelfstandig bedachte innovatie, maar de klant ook? Die zit er helaas niet op te wachten en ziet vaak geen meerwaarde in de bedachte innovatie. En dit ondanks de enorme potentie aan talent. Techneuten zijn goed in het ‘klooien’ met nieuwe technologie en willen nieuwe dingen bedenken. Het zijn niet voor niets techneuten. De bouwsector heeft sinds de Romeinse tijd niets meer disruptief vernieuwd. Kijk bijvoorbeeld naar de riolering. Hiervoor worden nog steeds systemen toegepast die zo oud zijn als de weg naar Rome, ondanks alle bewonderenswaardige inspanningen.
    Wouter Truffino
    24 aug

    Innovatie in de bouwsector?

    Deze column is geschreven door Wouter Truffino, founder Holland ConTech voor de Innovatie Catalogus 2015.

    Muren binnen bedrijven belemmeren innovatie

    Innovatie in de bouwsector? Daarbij denken de meesten van ons nog steeds aan technologische hoogstandjes al dan niet bedacht door wereldvreemde wizzkids in garages of op zolder. Daarmee doen we niet alleen de wizzkids, maar ook onszelf tekort. Het gaat bij innovatie niet alleen om het ontwikkelde idee, maar nadrukkelijk ook om het creëren van het meest ideale klimaat waarin innoveren kan plaatsvinden.

    Verbinden en samenwerken

    Innoveren heeft alles te maken met verbindingen zoeken en samenwerken. Samen werken aan nieuwe ontwikkelingen, nieuwe uitdagingen en nieuwe kansen. Door de juiste verbinding en samenwerking op te zoeken ontstaat versterking, krijgen ontwikkelingen meer draagkracht en draagvlak en ontstaat positieve energie. Andere verbindingen vragen echter ook om een andere aanpak van vraagstukken inclusief een andere manier van denken. Ik vind dat een samenwerking tussen diverse opdrachtgevers, overheid, kennisinstellingen, maar ook aannemers, advies- en ingenieursbureaus en zelfs bedrijven uit volslagen andere branches een juiste insteek is. Waarbij het niet om de meegebrachte positie of kennis draait, maar juist vertrouwen, respect, waardering, gunnen en kwetsbaar de boventoon moeten voeren opstellen. Maar hoe begin je daarmee?

    De eerste stap....

    De eerste stap voor het scheppen van een dergelijk klimaat kunnen bedrijven zelf nemen. Dit is namelijk het erkennen en daarna slechten van de muren die binnen (bijna) elk bedrijf tussen divisies, afdelingen en teams staan. Ik ben ervan overtuigd dat er in elk bedrijf bij een bepaald aantal medewerkers een enorme potentie aan innovatieve kracht zit. Als deze specifieke medewerkers in contact komen met collega’s uit andere divisies, afdelingen en teams, dan kan er iets heel moois ontstaan. Het bij elkaar brengen van diverse expertises geeft namelijk nieuwe ENERGIE, nieuwe KANSEN, nieuwe mogelijkheden om te kunnen INNOVEREN en dus nieuwe OMZET.

    Garages en zolders

    Ik sluit niet uit dat garages of zolders een prima klimaat voor innovatie hebben. Maar door de potentie van eigen medewerkers met muren te dwarsbomen, laten bedrijven dagelijks wel heel veel innovatiemogelijkheden en dus de cash cows van morgen liggen.
    Wouter Truffino